Aspen Technology razvija programsko opremo za upravljanje sredstev in industrijsko programsko opremo za organizacije, ki delujejo v proizvodnji, gradbeništvu in logistiki. Njen portfelj združuje upravljanje učinkovitosti sredstev, spremljanje, optimizacijo, napovedno analitiko, industrijsko umetno inteligenco, digitalizacijo obratov in tehnologijo digitalnih dvojčkov, da bi povezana podjetja izboljšala zanesljivost in zmanjšala izpade. AspenTech zagotavlja tudi programsko opremo za pobude energetskega prehoda, vključno z zmanjševanjem emisij, mikroomrežji, zajemanjem ogljika in proizvodnjo vodika, ter podpira industrijske ekipe pri prizadevanjih za učinkovitejše in bolj trajnostno poslovanje.
Višji glavni svetovalec za rešitve — Aspen Technology, Peking, delo na lokaciji
Vodili boste odkrivanje potreb vodstvenih delavcev, načrte digitalizacije in ponudbe vrednosti za stranke Aspen Technology iz procesne industrije. Oblikovali boste velike prodajne priložnosti in rezultate transformacijskih rešitev.
Opis
- Sodelovanje s prodajnimi ekipami Aspen Technology in partnerskimi prodajnimi ekipami skozi celoten prodajni cikel
- Vodenje svetovalnega odkrivanja potreb z vodstvenimi delavci strank
- Razvijanje vizij rešitev in načrtov digitalizacije, prilagojenih potrebam strank
- Prepoznavanje priložnosti za diferencirano vrednost ter priporočanje programov za uvedbo in vzdrževanje
- Ohranjanje poglobljenega znanja o produktni strategiji Aspen Technology, gonilih vrednosti, storitvah, zmogljivostih partnerjev in prodajnem toku
- Predstavljanje celovitih vizij rešitev in prepričljivih poslovnih primerov na podlagi izdelkov Aspen Technology
- Vodenje zasnove integriranih načrtov digitalizacije in visokokakovostnih rešitev v celotnem portfelju
- Doseganje transformacijskih rezultatov in merljivih poslovnih izidov za stranke
- Ocenjevanje najpomembnejših poslovnih potreb potencialnih strank z uporabo strokovnega znanja s področja procesne industrije
- Ustvarjanje vizij rešitev, načrtov digitalizacije in ponudb vrednosti, usklajenih s prednostnimi nalogami strank
- Svetovanje strankam o ustreznih rešitvah in storitvah Aspen Technology
- Delovanje kot zaupanja vreden svetovalec višjim vodstvenim delavcem ter usklajevanje načrtov izvedbe
- Vodenje srečanj za odkrivanje vrednosti in razvijanje rešitev s strokovnjaki za posamezna področja ter medfunkcijskimi ekipami
- Oblikovanje in izvajanje strategij priložnosti s prodajnimi ekipami
- Sporočanje vrednosti in razlikovalnih prednosti rešitev Aspen Technology ob usklajevanju z deležniki in odločevalci pri stranki
- Sodelovanje s partnerji, ponudniki uvedbe, svetovalci in ekosistemi strank za čim večjo vrednost rešitev
- Mentoriranje mlajših svetovalcev za rešitve na področju svetovalne prodaje in strokovnega znanja o panogi
Zahteve
- Prednost ima diploma iz kemijskega inženirstva ali sorodnega tehničnega področja
- 12–15 let izkušenj na področju svetovanja, partnerskega dela, predprodaje ali svetovanja pri strokovnih storitvah
- Močne svetovalne in sodelovalne veščine, vključno z izkušnjami pri predstavitvah višjim vodstvenim delavcem, svetovanju in pridobivanju podpore deležnikov
- Poglobljeno poznavanje procesne industrije, vključno s trendi, izzivi, priložnostmi in primerjalno analizo konkurentov
- Izjemne sposobnosti reševanja problemov in analitične sposobnosti
- Izkušnje s sodelovanjem s prodajnimi ekipami, svetovalci za rešitve in servisnimi inženirji pri pomembnih projektih in velikih transakcijah
- Strateško razmišljanje o poslovnih, produktnih in tehničnih izzivih ter sposobnost vzpostavljanja trdnih odnosov v panogi
- Kombinacija poslovnega in tehnološkega znanja, vključno s sposobnostjo razlage tehničnih rešitev na visoki ravni in diferencirane vrednosti v poslovnem jeziku
- Poznavanje vsaj ene funkcije procesne industrije: sistemov za izvajanje proizvodnje, podatkovnih baz v realnem času ali historičnih podatkovnih baz, naprednega upravljanja procesov, procesnega inženirstva, upravljanja zmogljivosti sredstev ali upravljanja in optimizacije dobavne verige
- Močna intelektualna radovednost ter sposobnost učenja in uporabe novih konceptov in tehnologij
- Energičnost, pozitiven in samostojen pristop ter pripravljenost na delo v hitro spreminjajočih se okoljih
- Sposobnost prepoznavanja priložnosti za izboljšave in rast, vzpostavljanja usklajenosti med organizacijami ter obravnavanja odpora do sprememb
- Odlično znanje govorjene in pisane angleščine in kitajščine
- Pripravljenost na regionalna potovanja v povprečju do 50 % časa
Ugodnosti
- Dostop do širokega nabora programov za razvoj kariere
- Podpora pobudam za delo v skupnosti
- Družabni dogodki, ki spodbujajo povezovanje in gradnjo odnosov v globalni skupnosti