Aspen Technology розробляє програмне забезпечення для управління активами та промисловості для організацій, що працюють у сферах виробництва, будівництва й логістики. Її портфель поєднує управління ефективністю активів, моніторинг, оптимізацію, прогнозну аналітику, промисловий ШІ, цифровізацію підприємств і технологію цифрових двійників, допомагаючи підключеним підприємствам підвищувати надійність і скорочувати простої. AspenTech також надає програмне забезпечення для ініціатив у сфері енергетичного переходу, зокрема для скорочення викидів, мікромереж, уловлювання вуглецю та виробництва водню, підтримуючи промислові команди в прагненні зробити операції ефективнішими та сталими.
Старший провідний консультант із рішень — Aspen Technology, Пекін, робота в офісі
Керуйте зустрічами з керівниками клієнтів, розробленням дорожніх карт цифровізації та ціннісних пропозицій для клієнтів Aspen Technology у процесній промисловості. Формуйте ключові продажі й трансформаційні результати рішень.
Опис
- Співпрацювати з командами продажів Aspen Technology і партнерів на всіх етапах циклу продажів
- Проводити консультативні зустрічі з керівниками клієнтів
- Розробляти концепції рішень і дорожні карти цифровізації відповідно до потреб клієнтів
- Виявляти можливості створення диференційованої цінності та рекомендувати програми впровадження й підтримки
- Підтримувати глибокі знання продуктової стратегії Aspen Technology, чинників цінності, послуг, можливостей партнерів і воронки продажів
- Презентувати комплексні концепції рішень і переконливі бізнес-кейси на основі продуктів Aspen Technology
- Керувати розробленням інтегрованих дорожніх карт цифровізації та якісних рішень у всьому портфелі
- Забезпечувати трансформаційні результати та вимірювані бізнес-ефекти для клієнтів
- Оцінювати найкритичніші бізнес-потреби потенційних клієнтів, застосовуючи експертизу в процесній промисловості
- Створювати концепції рішень, дорожні карти цифровізації та ціннісні пропозиції відповідно до пріоритетів клієнтів
- Консультувати клієнтів щодо релевантних рішень і послуг Aspen Technology
- Бути надійним радником для керівників вищої ланки та узгоджувати плани реалізації
- Проводити сесії з виявлення цінності й розробляти рішення спільно з предметними експертами та міжфункціональними командами
- Створювати й реалізовувати стратегії розвитку можливостей разом із командами продажів
- Комунікувати цінність і відмінності рішень Aspen Technology, взаємодіючи із зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють рішення
- Співпрацювати з партнерами, постачальниками послуг упровадження, консультантами та екосистемами клієнтів для максимізації цінності рішень
- Наставляти молодших консультантів із рішень у консультативних продажах і галузевій експертизі
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра з хімічної інженерії або суміжної технічної галузі
- 12–15 років досвіду в консалтингу, роботі з партнерами, пресейлі або консалтингу у сфері професійних послуг
- Сильні навички консультативної взаємодії та співпраці, зокрема досвід презентацій для керівників вищої ланки, надання рекомендацій і залучення підтримки зацікавлених сторін
- Глибоке знання процесної промисловості, включно з галузевими тенденціями, викликами, можливостями та порівняльним аналізом конкурентів
- Виняткові навички розв’язання проблем і аналітичні здібності
- Досвід співпраці з командами продажів, консультантами з рішень та інженерами з послуг у межах великих проєктів і угод
- Стратегічне мислення щодо бізнесових, продуктових і технічних викликів, а також здатність будувати міцні галузеві зв’язки
- Поєднання бізнесової та технологічної експертизи, включно зі здатністю пояснювати високорівневі технічні рішення та їхню відмінну цінність у бізнесових термінах
- Знання принаймні одного напряму процесної промисловості: системи управління виробничим виконанням, бази даних реального часу або архівних даних, розширене управління технологічними процесами, інженерія технологічних процесів, управління ефективністю активів або управління ланцюгами постачання та їх оптимізація
- Сильна інтелектуальна допитливість і здатність вивчати та застосовувати нові концепції й технології
- Енергійність, позитивний настрій, самостійність і комфортна робота в гнучкому, швидкому середовищі
- Здатність виявляти можливості для вдосконалення та зростання, досягати узгодженості між організаціями й долати опір змінам
- Відмінне усне та письмове володіння англійською та китайською мовами
- Готовність у середньому подорожувати регіоном до 50% робочого часу
Переваги
- Доступ до широкого спектра програм професійного розвитку
- Підтримка ініціатив із громадської діяльності
- Соціальні заходи, що сприяють спілкуванню та налагодженню зв’язків у глобальній спільноті