Aspen Technology tworzy oprogramowanie do zarządzania aktywami i rozwiązania przemysłowe dla organizacji działających w sektorach produkcji, budownictwa i logistyki. Jej oferta obejmuje zarządzanie wydajnością aktywów, monitoring, optymalizację, analitykę predykcyjną, przemysłową sztuczną inteligencję, cyfryzację zakładów oraz technologię cyfrowych bliźniaków, pomagając przedsiębiorstwom korzystającym z połączonych systemów zwiększać niezawodność i ograniczać przestoje. AspenTech dostarcza również oprogramowanie wspierające inicjatywy związane z transformacją energetyczną, w tym redukcję emisji, mikrosieci, wychwytywanie dwutlenku węgla i produkcję wodoru, wspierając zespoły przemysłowe w dążeniu do bardziej efektywnego i zrównoważonego działania.
Starszy główny konsultant ds. rozwiązań — Aspen Technology, Pekin, praca stacjonarna
Prowadź spotkania z kadrą zarządzającą klientów, opracowywanie map drogowych cyfryzacji i propozycji wartości dla klientów Aspen Technology z branży procesowej. Kształtuj kluczowe transakcje sprzedażowe i transformacyjne rezultaty rozwiązań.
Opis
- Współpracować z zespołami sprzedaży Aspen Technology i partnerów w całym cyklu sprzedaży
- Prowadzić konsultacyjne rozpoznanie potrzeb z kadrą zarządzającą klientów
- Opracowywać wizje rozwiązań i mapy drogowe cyfryzacji dopasowane do potrzeb klientów
- Identyfikować możliwości wyróżniającej wartości oraz rekomendować programy wdrożeniowe i utrzymaniowe
- Utrzymywać dogłębną znajomość strategii produktowej Aspen Technology, czynników wartości, usług, możliwości partnerów i lejka sprzedażowego
- Prezentować kompleksowe wizje rozwiązań i przekonujące uzasadnienia biznesowe oparte na produktach Aspen Technology
- Kierować projektowaniem zintegrowanych map drogowych cyfryzacji i wysokiej jakości rozwiązań w całym portfolio
- Dostarczać klientom transformacyjne rezultaty i mierzalne efekty biznesowe
- Oceniać najważniejsze potrzeby biznesowe potencjalnych klientów, wykorzystując wiedzę o branży procesowej
- Tworzyć wizje rozwiązań, mapy drogowe cyfryzacji i propozycje wartości zgodne z priorytetami klientów
- Doradzać klientom w zakresie odpowiednich rozwiązań i usług Aspen Technology
- Pełnić rolę zaufanego doradcy dla kadry kierowniczej wyższego szczebla i uzgadniać plany realizacji
- Prowadzić sesje odkrywania wartości i opracowywać rozwiązania wspólnie z ekspertami merytorycznymi oraz zespołami interdyscyplinarnymi
- Tworzyć i realizować strategie dotyczące szans sprzedażowych wraz z zespołami sprzedaży
- Komunikować wartość i wyróżniki rozwiązań Aspen Technology, poruszając się wśród interesariuszy klienta i osób decyzyjnych
- Współpracować z partnerami, dostawcami usług wdrożeniowych, konsultantami i ekosystemami klientów, aby maksymalizować wartość rozwiązań
- Wspierać rozwój młodszych konsultantów ds. rozwiązań w sprzedaży konsultacyjnej i wiedzy branżowej
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe co najmniej licencjackie w zakresie inżynierii chemicznej lub pokrewnej dziedziny technicznej
- 12–15 lat doświadczenia w konsultingu, pracy z partnerami, presales lub doradztwie w zakresie usług profesjonalnych
- Silne umiejętności konsultacyjne i współpracy, w tym doświadczenie w prezentowaniu rozwiązań kadrze kierowniczej wyższego szczebla, doradzaniu i pozyskiwaniu poparcia interesariuszy
- Dogłębna znajomość branży procesowej, w tym trendów branżowych, wyzwań, możliwości i benchmarkingu konkurencji
- Wyjątkowe umiejętności rozwiązywania problemów i zdolności analityczne
- Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży, konsultantami ds. rozwiązań i inżynierami usług przy dużych projektach i transakcjach
- Myślenie strategiczne w obszarze wyzwań biznesowych, produktowych i technicznych oraz umiejętność budowania silnych relacji branżowych
- Połączenie wiedzy biznesowej i technologicznej, w tym umiejętność wyjaśniania wysokopoziomowych rozwiązań technicznych i ich wyróżniającej wartości w kategoriach biznesowych
- Znajomość co najmniej jednej funkcji branży procesowej: systemów realizacji produkcji, baz danych czasu rzeczywistego lub baz historycznych, zaawansowanego sterowania procesem, inżynierii procesowej, zarządzania wydajnością aktywów albo zarządzania łańcuchem dostaw i jego optymalizacji
- Silna ciekawość intelektualna oraz umiejętność uczenia się i stosowania nowych koncepcji i technologii
- Energia, pozytywne nastawienie, samodzielność i komfort pracy w dynamicznym, szybko zmieniającym się środowisku
- Umiejętność identyfikowania możliwości usprawnień i wzrostu, budowania zgodności między organizacjami oraz radzenia sobie z oporem wobec zmian
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego i chińskiego w mowie i piśmie
- Gotowość do podróży regionalnych średnio do 50% czasu
Benefity
- Dostęp do szerokiego wyboru programów rozwoju kariery
- Wsparcie inicjatyw związanych ze służbą na rzecz społeczności
- Wydarzenia społeczne sprzyjające nawiązywaniu kontaktów i budowaniu relacji w globalnej społeczności