Aspen Technology arendab varahaldus- ja tööstustarkvara tootmise, ehituse ja logistika valdkonnas tegutsevatele organisatsioonidele. Ettevõtte tootevalik hõlmab varade jõudluse juhtimist, seiret, optimeerimist, ennustavat analüütikat, tööstuslikku tehisintellekti, tootmisrajatiste digitaliseerimist ja digitaalsete kaksikute tehnoloogiat, aidates ühendatud ettevõtetel parandada töökindlust ja vähendada seisakuid. AspenTech pakub tarkvara ka energiaüleminekut toetavatele algatustele, sealhulgas heitkoguste vähendamiseks, mikrovõrkude, süsinikdioksiidi kogumise ja vesiniku tootmise jaoks, toetades tööstusmeeskondi tõhusama ja kestlikuma tegevuse kujundamisel.
Vanem lahenduskonsultant — Aspen Technology, Peking, kohapealne töö
Juhid juhtkonna tasandi vajaduste väljaselgitamist, digitaliseerimise tegevuskavasid ja väärtuspakkumisi Aspen Technology protsessitööstuse klientidele. Kujundad olulisi müügitehinguid ja ümberkujundavaid lahendustulemusi.
Kirjeldus
- Teed kogu müügitsükli vältel koostööd Aspen Technology ja partnerite müügimeeskondadega
- Juhid konsultatiivset vajaduste väljaselgitamist koos klientide juhtkonnaga
- Töötad välja kliendi vajadustele kohandatud lahendusvisioone ja digitaliseerimise tegevuskavasid
- Tuvastad eristuvaid väärtusvõimalusi ning soovitad juurutus- ja jätkusuutlikkusprogramme
- Omad põhjalikke teadmisi Aspen Technology tootestrateegiast, väärtusteguritest, teenustest, partnerite võimekusest ja müügitorustikust
- Esitled terviklikke lahendusvisioone ja veenvaid äripõhjendusi, mis põhinevad Aspen Technology toodetel
- Juhid integreeritud digitaliseerimise tegevuskavade ja kvaliteetsete lahenduste kavandamist kogu tooteportfelli ulatuses
- Saavutad klientidele ümberkujundavaid tulemusi ja mõõdetavaid ärilisi tulemusi
- Hindad potentsiaalsete klientide kõige kriitilisemaid ärivajadusi protsessitööstuse eksperditeadmiste abil
- Koostad kliendi prioriteetidega kooskõlas olevaid lahendusvisioone, digitaliseerimise tegevuskavasid ja väärtuspakkumisi
- Nõustad kliente neile sobivate Aspen Technology lahenduste ja teenuste osas
- Oled tippjuhtidele usaldusväärne nõustaja ja lepid kokku elluviimise plaanides
- Juhid väärtuse avastamise sessioone ning arendad lahendusi koos valdkonnaekspertide ja eri funktsioonide meeskondadega
- Koostad ja viid koos müügimeeskondadega ellu müügivõimaluste strateegiaid
- Edastad Aspen Technology lahenduste väärtust ja eristuvust ning juhid suhtlust kliendi sidusrühmade ja otsustajatega
- Teed koostööd partnerite, juurutusteenuse pakkujate, konsultantide ja kliendiökosüsteemidega, et maksimeerida lahenduste väärtust
- Juhendad nooremate lahenduskonsultantide konsultatiivse müügi ja valdkonnaekspertiisi arengut
Nõuded
- Eelistatud on bakalaureusekraad keemiatehnikas või sellega seotud tehnilisel erialal
- 12–15 aastat kogemust konsultatsiooni, partnerluse, müügieelse töö või professionaalsete konsultatsiooniteenuste valdkonnas
- Tugevad konsultatiivsed ja koostööoskused, sealhulgas kogemus tippjuhtidele esinemise, nõustamise ja sidusrühmade toetuse saavutamisega
- Põhjalikud teadmised protsessitööstusest, sealhulgas valdkonna trendidest, probleemidest, võimalustest ja võrdlusanalüüsidest
- Suurepärased probleemilahendus- ja analüüsivõimed
- Kogemus koostööst müügimeeskondade, lahenduskonsultantide ja teenuste inseneridega olulistes projektides ja suurtes tehingutes
- Strateegiline mõtlemine äri-, toote- ja tehniliste probleemide lahendamisel ning võime luua tugevaid valdkondlikke suhteid
- Äri- ja tehnoloogiaekspertiisi ühendamine, sealhulgas võime selgitada kõrgetasemelisi tehnilisi lahendusi ja nende eristuvat väärtust äriterminites
- Vähemalt ühe protsessitööstuse funktsiooni tundmine: tootmise juhtimissüsteemid, reaalaja- või ajalooandmebaasid, täiustatud protsessijuhtimine, protsessitehnika, varade tulemuslikkuse juhtimine või tarneahela juhtimine ja optimeerimine
- Tugev intellektuaalne uudishimu ning võime õppida ja rakendada uusi mõisteid ja tehnoloogiaid
- Energiline, positiivne ja iseseisev tööstiil ning mugavus töötada muutlikus ja kiire tempoga keskkonnas
- Võime tuvastada parendus- ja kasvuvõimalusi, luua organisatsioonide vahel ühtsust ning tegeleda muutustele vastupanuga
- Suurepärane inglise ja hiina keele suuline ning kirjalik oskus
- Valmidus reisida piirkonnas keskmiselt kuni 50% tööajast
Hüved
- Juurdepääs laiale karjääriarengu programmide valikule
- Toetus kogukonna teenimise algatustele
- Sotsiaalsed üritused, mis soodustavad ülemaailmses kogukonnas suhtlemist ja suhete loomist