Aspen Technologyは、製造、建設、物流などの分野で事業を展開する組織向けに、資産管理ソフトウェアと産業用ソフトウェアを開発しています。製品ポートフォリオには、資産パフォーマンス管理、監視、最適化、予測分析、インダストリアルAI、プラントのデジタル化、デジタルツイン技術が含まれており、コネクテッドエンタープライズの信頼性向上とダウンタイム削減を支援します。また、排出量削減、マイクログリッド、二酸化炭素回収、水素製造など、エネルギー転換の取り組みに向けたソフトウェアも提供し、より効率的で持続可能な操業を目指す産業チームを支援しています。
シニア・プリンシパル・ソリューションコンサルタント — Aspen Technology（北京・オンサイト）
Aspen Technologyのプロセス産業向け顧客を対象に、経営層へのヒアリング、デジタル化ロードマップ、価値提案をリードします。大規模な営業案件を推進し、変革を実現するソリューション成果を形にします。
仕事内容
- Aspen Technologyおよびパートナーの営業チームと、営業サイクル全体を通じて連携する
- 顧客の経営層に対するコンサルティング型のヒアリングをリードする
- 顧客ニーズに合わせたソリューションビジョンとデジタル化ロードマップを策定する
- 差別化された価値の機会を特定し、導入および継続運用プログラムを提案する
- Aspen Technologyの製品戦略、価値ドライバー、サービス、パートナーの能力、営業パイプラインに関する深い知識を維持する
- Aspen Technology製品に基づく包括的なソリューションビジョンと説得力のあるビジネスケースを提示する
- ポートフォリオ全体にわたる統合デジタル化ロードマップと高品質なソリューションの設計をリードする
- 顧客に変革の成果と測定可能なビジネス成果を提供する
- プロセス産業の専門知識を用いて、見込み顧客の最重要ビジネスニーズを評価する
- 顧客の優先事項に沿ったソリューションビジョン、デジタル化ロードマップ、価値提案を作成する
- 関連するAspen Technologyのソリューションとサービスについて顧客に助言する
- 経営層の信頼されるアドバイザーとして、実行計画の合意形成を支援する
- 価値発見セッションをリードし、各分野の専門家および部門横断チームとソリューションを開発する
- 営業チームとともに案件戦略を策定し、実行する
- 顧客のステークホルダーや意思決定者と調整しながら、Aspen Technologyのソリューション価値と差別化を伝える
- パートナー、導入プロバイダー、コンサルタント、顧客エコシステムと連携し、ソリューション価値を最大化する
- ジュニア・ソリューションコンサルタントに対し、コンサルティング型営業と業界知識を指導する
応募要件
- 化学工学または関連する技術分野の学士号が望ましい
- コンサルティング、パートナー、プリセールス、またはプロフェッショナルサービスコンサルティングの経験12～15年
- 経営層へのプレゼンテーション、助言、ステークホルダーの賛同獲得を含む、優れたコンサルティング力と協業力
- 業界動向、課題、機会、同業他社とのベンチマーキングを含む、プロセス産業に関する深い知識
- 卓越した問題解決力と分析力
- 営業チーム、ソリューションコンサルタント、サービスエンジニアと連携し、大規模案件や大型取引に携わった経験
- ビジネス、製品、技術上の課題を横断して戦略的に考え、強固な業界関係を構築する能力
- ビジネスとテクノロジーの両方に精通し、高度な技術ソリューションと差別化された価値をビジネス用語で説明できる能力
- 製造実行システム、リアルタイムデータベースまたはヒストリアンデータベース、高度プロセス制御、プロセスエンジニアリング、アセットパフォーマンス管理、サプライチェーン管理・最適化のうち、少なくとも1つのプロセス産業機能に関する知識
- 強い知的好奇心を持ち、新しい概念や技術を学び応用する能力
- 活力があり、前向きで、自律的に行動でき、変化が多くスピード感のある環境で働ける方
- 改善や成長の機会を特定し、組織間の合意形成を進め、変革への抵抗に対処する能力
- 英語と中国語による優れた会話力および文章力
- 平均して年間最大50％の地域出張に対応できること
福利厚生
- 幅広いキャリア開発プログラムを利用できる
- 地域社会への貢献活動を支援する制度
- グローバルなコミュニティでの交流と関係構築を促すソーシャルイベント