Aspen Technology разработва софтуер за управление на активи и индустриален софтуер за организации, работещи в производството, строителството и логистиката. Портфолиото ѝ съчетава управление на ефективността на активите, мониторинг, оптимизация, прогнозна аналитика, индустриален изкуствен интелект, дигитализация на производствени предприятия и технология за цифрови двойници, за да помогне на свързаните предприятия да подобрят надеждността и да намалят престоя. AspenTech предлага и софтуер за инициативи, свързани с енергийния преход, включително намаляване на емисиите, микромрежи, улавяне на въглерод и производство на водород, като подкрепя индустриалните екипи в стремежа им към по-ефективни и устойчиви операции.
Старши главен консултант по решения — Aspen Technology, Пекин, работа на място
Ще ръководите проучването на нуждите на ръководители, плановете за дигитализация и предложенията за стойност за клиентите на Aspen Technology от преработващата промишленост. Ще оформяте големи търговски ангажименти и резултатите от трансформационни решения.
Описание
- Сътрудничество с търговските екипи на Aspen Technology и партньорските търговски екипи през целия цикъл на продажбите
- Ръководене на консултативно проучване на нуждите с ръководители на клиенти
- Разработване на визии за решения и пътни карти за дигитализация, съобразени с нуждите на клиентите
- Идентифициране на възможности за диференцирана стойност и препоръчване на програми за внедряване и поддръжка
- Поддържане на задълбочени познания за продуктовата стратегия на Aspen Technology, двигателите на стойността, услугите, възможностите на партньорите и търговския pipeline
- Представяне на цялостни визии за решения и убедителни бизнес обосновки, базирани на продуктите на Aspen Technology
- Ръководене на проектирането на интегрирани пътни карти за дигитализация и висококачествени решения в цялото портфолио
- Постигане на трансформационни резултати и измерими бизнес резултати за клиентите
- Оценяване на най-критичните бизнес нужди на потенциалните клиенти чрез експертни познания в преработващата промишленост
- Създаване на визии за решения, пътни карти за дигитализация и предложения за стойност, съобразени с приоритетите на клиентите
- Консултиране на клиентите относно подходящи решения и услуги на Aspen Technology
- Изпълнение на ролята на доверен съветник на висши ръководители и съгласуване на планове за изпълнение
- Ръководене на сесии за откриване на стойност и разработване на решения със специалисти по конкретната област и междуфункционални екипи
- Изграждане и изпълнение на стратегии за възможности заедно с търговските екипи
- Комуникиране на стойността и диференциацията на решенията на Aspen Technology, като се работи със заинтересованите страни и лицата, вземащи решения от страна на клиента
- Сътрудничество с партньори, доставчици на внедряване, консултанти и клиентски екосистеми за максимизиране на стойността на решенията
- Наставничество на младши консултанти по решения в консултативните продажби и експертизата в индустрията
Изисквания
- За предпочитане е бакалавърска степен по химическо инженерство или сродна техническа област
- 12–15 години опит в консултирането, партньорската дейност, предпродажбите или консултирането в областта на професионалните услуги
- Силни консултативни и умения за сътрудничество, включително опит в представянето пред висши ръководители, предоставянето на съвети и спечелването на подкрепа от заинтересованите страни
- Задълбочени познания за преработващата промишленост, включително тенденции, предизвикателства, възможности и сравнение с конкуренти
- Изключителни способности за решаване на проблеми и аналитични умения
- Опит в партньорство с търговски екипи, консултанти по решения и сервизни инженери по значими ангажименти и големи сделки
- Стратегическо мислене по бизнес, продуктови и технически предизвикателства, със способност за изграждане на силни отношения в индустрията
- Съчетание от бизнес и технологични познания, включително способност за обясняване на технически решения на високо ниво и диференцирана стойност на бизнес език
- Познания поне в една функция на преработващата промишленост: системи за управление на производството, бази данни в реално време или исторически бази данни, усъвършенствано управление на процеси, процесно инженерство, управление на производителността на активите или управление и оптимизация на веригата за доставки
- Силно интелектуално любопитство и способност за изучаване и прилагане на нови концепции и технологии
- Енергичност, позитивна и самостоятелна нагласа и комфортна работа в динамична и бързо променяща се среда
- Способност за идентифициране на възможности за подобрение и растеж, изграждане на съгласуваност между организациите и преодоляване на съпротивата към промяната
- Отлично владеене на говорим и писмен английски и китайски език
- Готовност за регионални пътувания средно до 50% от времето
Придобивки
- Достъп до широк спектър от програми за кариерно развитие
- Подкрепа за инициативи в полза на общността
- Социални събития, които насърчават свързването и изграждането на отношения в глобалната общност