
Aspen Technology พัฒนาซอฟต์แวร์ด้านการจัดการสินทรัพย์และซอฟต์แวร์อุตสาหกรรมสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในภาคการผลิต การก่อสร้าง และโลจิสติกส์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานการจัดการประสิทธิภาพสินทรัพย์ การตรวจสอบ การเพิ่มประสิทธิภาพ การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ ปัญญาประดิษฐ์สำหรับอุตสาหกรรม การปรับเปลี่ยนโรงงานให้เป็นดิจิทัล และเทคโนโลยีดิจิทัลทวิน เพื่อช่วยให้องค์กรที่เชื่อมต่อกันยกระดับความน่าเชื่อถือและลดเวลาหยุดทำงาน AspenTech ยังให้บริการซอฟต์แวร์สำหรับโครงการริเริ่มด้านการเปลี่ยนผ่านพลังงาน ซึ่งครอบคลุมการลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก ไมโครกริด การดักจับคาร์บอน และการผลิตไฮโดรเจน เพื่อสนับสนุนทีมงานอุตสาหกรรมในการดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพและยั่งยืนยิ่งขึ้น
ที่ปรึกษาโซลูชันอาวุโสระดับ Principal — Aspen Technology, ปฏิบัติงานที่สำนักงานปักกิ่ง
เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการเชิงผู้บริหาร แผนงานดิจิทัล และข้อเสนอคุณค่าสำหรับลูกค้าในอุตสาหกรรมกระบวนการของ Aspen Technology กำหนดทิศทางการขายโครงการสำคัญและผลลัพธ์ของโซลูชันเพื่อการเปลี่ยนแปลง
รายละเอียด
- ทำงานร่วมกับทีมขายของ Aspen Technology และพาร์ทเนอร์ตลอดวงจรการขาย
- เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการเชิงที่ปรึกษาร่วมกับผู้บริหารของลูกค้า
- พัฒนาวิสัยทัศน์โซลูชันและแผนงานดิจิทัลให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า
- ระบุโอกาสสร้างคุณค่าที่แตกต่างและแนะนำโครงการนำไปใช้และการดูแลให้ยั่งยืน
- รักษาความรู้ที่เข้มแข็งเกี่ยวกับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ ตัวขับเคลื่อนคุณค่า บริการ ความสามารถของพาร์ทเนอร์ และโอกาสการขายของ Aspen Technology
- นำเสนอวิสัยทัศน์โซลูชันที่ครอบคลุมและกรณีธุรกิจที่โน้มน้าวใจโดยอิงจากผลิตภัณฑ์ของ Aspen Technology
- เป็นผู้นำการออกแบบแผนงานดิจิทัลแบบบูรณาการและโซลูชันคุณภาพสูงทั่วทั้งพอร์ตโฟลิโอ
- ส่งมอบผลลัพธ์เพื่อการเปลี่ยนแปลงและผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้ให้แก่ลูกค้า
- ประเมินความต้องการทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดของลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ความเชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมกระบวนการ
- สร้างวิสัยทัศน์โซลูชัน แผนงานดิจิทัล และข้อเสนอคุณค่าที่สอดคล้องกับลำดับความสำคัญของลูกค้า
- ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับโซลูชันและบริการของ Aspen Technology ที่เกี่ยวข้อง
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจสำหรับผู้บริหารระดับสูง และสร้างความสอดคล้องด้านแผนการดำเนินงาน
- เป็นผู้นำการประชุมค้นหาคุณค่าและพัฒนาโซลูชันร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและทีมข้ามสายงาน
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์โอกาสร่วมกับทีมขาย
- สื่อสารคุณค่าและความแตกต่างของโซลูชัน Aspen Technology พร้อมประสานงานผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้ตัดสินใจของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับพาร์ทเนอร์ ผู้ให้บริการนำไปใช้ ที่ปรึกษา และระบบนิเวศของลูกค้าเพื่อเพิ่มคุณค่าโซลูชันให้สูงสุด
- ให้คำแนะนำและพัฒนาทักษะแก่ที่ปรึกษาโซลูชันรุ่นน้องด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
คุณสมบัติ
- ต้องการวุฒิปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมเคมีหรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ 12–15 ปีในงานที่ปรึกษา พาร์ทเนอร์ งานพรีเซลส์ หรืองานที่ปรึกษาด้านบริการระดับมืออาชีพ
- มีทักษะด้านการให้คำปรึกษาและการทำงานร่วมกันอย่างเข้มแข็ง รวมถึงประสบการณ์นำเสนอต่อผู้บริหารระดับสูง ให้คำแนะนำ และสร้างการยอมรับจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมกระบวนการ รวมถึงแนวโน้ม ความท้าทาย โอกาส และการเปรียบเทียบกับองค์กรในอุตสาหกรรมเดียวกัน
- มีความสามารถยอดเยี่ยมด้านการแก้ปัญหาและการวิเคราะห์
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับทีมขาย ที่ปรึกษาโซลูชัน และวิศวกรบริการในโครงการสำคัญและธุรกรรมขนาดใหญ่
- มีความคิดเชิงกลยุทธ์ต่อความท้าทายด้านธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ และเทคนิค พร้อมความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรม
- มีความเชี่ยวชาญทั้งด้านธุรกิจและเทคโนโลยี รวมถึงความสามารถในการอธิบายโซลูชันทางเทคนิคระดับสูงและคุณค่าที่แตกต่างในภาษาธุรกิจ
- มีความรู้ในฟังก์ชันอย่างน้อยหนึ่งด้านของอุตสาหกรรมกระบวนการ ได้แก่ ระบบบริหารการผลิต ฐานข้อมูลแบบเรียลไทม์หรือฐานข้อมูลประวัติศาสตร์ การควบคุมกระบวนการขั้นสูง วิศวกรรมกระบวนการ การจัดการประสิทธิภาพสินทรัพย์ หรือการจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน
- มีความอยากรู้อยากเห็นทางปัญญาสูง และสามารถเรียนรู้และประยุกต์ใช้แนวคิดและเทคโนโลยีใหม่
- กระตือรือร้น คิดบวก มีแรงขับเคลื่อนในตนเอง และทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงและมีความรวดเร็ว
- สามารถระบุโอกาสในการปรับปรุงและเติบโต สร้างความสอดคล้องระหว่างองค์กร และรับมือกับการต่อต้านการเปลี่ยนแปลง
- สื่อสารภาษาอังกฤษและภาษาจีนได้ดีเยี่ยมทั้งการพูดและการเขียน
- เต็มใจเดินทางภายในภูมิภาคโดยเฉลี่ยสูงสุด 50% ของเวลา
สวัสดิการ
- เข้าถึงโปรแกรมพัฒนาความก้าวหน้าในอาชีพที่หลากหลาย
- ได้รับการสนับสนุนสำหรับโครงการบริการชุมชน
- มีกิจกรรมทางสังคมที่ส่งเสริมการเชื่อมโยงและการสร้างความสัมพันธ์ในชุมชนระดับโลก