Aspen Technology desarrolla software industrial y de gestión de activos para organizaciones de los sectores de la manufactura, la construcción y la logística. Su cartera combina gestión del rendimiento de activos, supervisión, optimización, análisis predictivo, IA industrial, digitalización de plantas y tecnología de gemelos digitales para ayudar a las empresas conectadas a mejorar la fiabilidad y reducir los tiempos de inactividad. AspenTech también ofrece software para iniciativas de transición energética, como la reducción de emisiones, las microrredes, la captura de carbono y la producción de hidrógeno, ayudando a los equipos industriales a lograr operaciones más eficientes y sostenibles.
Consultor principal sénior de soluciones — Aspen Technology, Pekín presencial
Lidera el descubrimiento ejecutivo, las hojas de ruta de digitalización y las propuestas de valor para los clientes de Aspen Technology en la industria de procesos. Da forma a importantes oportunidades de venta y a resultados de soluciones transformadoras.
Descripción
- Colaborar con los equipos de ventas de Aspen Technology y sus socios durante todo el ciclo de ventas
- Liderar el descubrimiento consultivo con los ejecutivos de los clientes
- Desarrollar visiones de soluciones y hojas de ruta de digitalización adaptadas a las necesidades de los clientes
- Identificar oportunidades de valor diferenciadas y recomendar programas de implementación y mantenimiento
- Mantener un sólido conocimiento de la estrategia de productos de Aspen Technology, los impulsores de valor, los servicios, las capacidades de los socios y el embudo de ventas
- Presentar visiones integrales de soluciones y casos de negocio convincentes basados en los productos de Aspen Technology
- Liderar el diseño de hojas de ruta integradas de digitalización y soluciones de alta calidad en toda la cartera
- Ofrecer resultados transformadores y resultados empresariales medibles para los clientes
- Evaluar las necesidades empresariales más críticas de los clientes potenciales mediante conocimientos de la industria de procesos
- Crear visiones de soluciones, hojas de ruta de digitalización y propuestas de valor alineadas con las prioridades de los clientes
- Asesorar a los clientes sobre las soluciones y servicios pertinentes de Aspen Technology
- Actuar como asesor de confianza para altos ejecutivos y alinear los planes de ejecución
- Liderar sesiones de descubrimiento de valor y desarrollar soluciones con expertos en la materia y equipos multifuncionales
- Crear y ejecutar estrategias de oportunidades con los equipos de ventas
- Comunicar el valor y la diferenciación de las soluciones de Aspen Technology mientras se gestionan las partes interesadas y los responsables de la toma de decisiones del cliente
- Colaborar con socios, proveedores de implementación, consultores y ecosistemas de clientes para maximizar el valor de las soluciones
- Orientar a consultores júnior de soluciones en venta consultiva y conocimientos del sector
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en Ingeniería Química o un campo técnico relacionado
- Entre 12 y 15 años de experiencia en consultoría, trabajo con socios, preventa o consultoría de servicios profesionales
- Sólidas habilidades consultivas y de colaboración, incluida experiencia en presentaciones ante altos ejecutivos, prestación de asesoramiento y obtención del apoyo de las partes interesadas
- Amplio conocimiento de la industria de procesos, incluidas sus tendencias, desafíos, oportunidades y comparativas con empresas similares
- Excepcionales capacidades de resolución de problemas y análisis
- Experiencia colaborando con equipos de ventas, consultores de soluciones e ingenieros de servicios en grandes oportunidades y transacciones
- Pensamiento estratégico sobre desafíos empresariales, de productos y técnicos, con capacidad para construir sólidas relaciones en la industria
- Experiencia combinada en negocios y tecnología, incluida la capacidad de explicar soluciones técnicas de alto nivel y valor diferenciado en términos empresariales
- Conocimiento de al menos una función de la industria de procesos: sistemas de ejecución de manufactura, bases de datos en tiempo real o historiadores, control avanzado de procesos, ingeniería de procesos, gestión del rendimiento de activos o gestión y optimización de la cadena de suministro
- Gran curiosidad intelectual y capacidad para aprender y aplicar nuevos conceptos y tecnologías
- Energía, actitud positiva, autonomía y comodidad para trabajar en entornos dinámicos y acelerados
- Capacidad para identificar oportunidades de mejora y crecimiento, generar alineación entre organizaciones y abordar la resistencia al cambio
- Excelente dominio oral y escrito del inglés y el chino
- Disponibilidad para viajar por la región hasta un promedio del 50%
Beneficios
- Acceso a una amplia variedad de programas de desarrollo profesional
- Apoyo a iniciativas de servicio comunitario
- Eventos sociales que fomentan la conexión y la creación de relaciones en la comunidad global