Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology ontwikkelt software voor assetmanagement en industriële toepassingen voor organisaties in de productie, bouw en logistiek. Het portfolio omvat asset performance management, monitoring, optimalisatie, voorspellende analyses, industriële AI, digitalisering van fabrieken en digital twin-technologie. Daarmee helpt AspenTech verbonden ondernemingen hun betrouwbaarheid te verbeteren en stilstand te beperken. Daarnaast biedt AspenTech software voor initiatieven rond de energietransitie, waaronder emissiereductie, microgrids, koolstofafvang en waterstofproductie, en ondersteunt het industriële teams bij het realiseren van efficiëntere en duurzamere bedrijfsvoering.

Senior Principal Solution Consultant — Aspen Technology, op locatie in Peking

Leid executive discovery, digitaliseringsroadmaps en waardeproposities voor klanten uit de procesindustrie van Aspen Technology. Geef richting aan grote verkooptrajecten en transformatieve oplossingsresultaten.

Beschrijving

  • Samenwerken met de verkoop- en partnerteams van Aspen Technology gedurende de volledige verkoopcyclus
  • Leiden van consultatieve discoverygesprekken met leidinggevenden bij klanten
  • Ontwikkelen van oplossingsvisies en digitaliseringsroadmaps die zijn afgestemd op de behoeften van klanten
  • Identificeren van onderscheidende waardekansen en adviseren over implementatie- en continuïteitsprogramma’s
  • Actuele en grondige kennis onderhouden van de productstrategie, waardedrijvers, services, partnermogelijkheden en salespijplijn van Aspen Technology
  • Uitgebreide oplossingsvisies en overtuigende businesscases presenteren op basis van producten van Aspen Technology
  • Leiden van het ontwerp van geïntegreerde digitaliseringsroadmaps en hoogwaardige oplossingen binnen het volledige portfolio
  • Transformatieve resultaten en meetbare bedrijfsresultaten voor klanten realiseren
  • De meest kritieke bedrijfsbehoeften van potentiële klanten beoordelen met expertise in de procesindustrie
  • Oplossingsvisies, digitaliseringsroadmaps en waardeproposities creëren die aansluiten bij de prioriteiten van klanten
  • Klanten adviseren over relevante oplossingen en services van Aspen Technology
  • Optreden als vertrouwde adviseur voor senior executives en afstemming bereiken over uitvoeringsplannen
  • Waardeverkenningssessies leiden en oplossingen ontwikkelen met vakspecialisten en multifunctionele teams
  • Kansstrategieën opbouwen en uitvoeren met verkoopteams
  • De oplossingswaarde en differentiatie van Aspen Technology communiceren en daarbij navigeren door de verschillende stakeholders en besluitvormers bij klanten
  • Samenwerken met partners, implementatieleveranciers, consultants en klantecosystemen om de oplossingswaarde te maximaliseren
  • Junior Solution Consultants coachen in consultatieve verkoop en branchekennis

Vereisten

  • Een bacheloropleiding in chemische technologie of een vergelijkbaar technisch vakgebied heeft de voorkeur
  • 12–15 jaar ervaring in consulting, partnerwerk, pre-sales of consulting binnen professionele dienstverlening
  • Sterke consultatieve en samenwerkingsvaardigheden, inclusief ervaring met presentaties aan senior executives, advisering en het verkrijgen van draagvlak bij stakeholders
  • Diepgaande kennis van de procesindustrie, waaronder trends, uitdagingen, kansen en benchmarking met vergelijkbare bedrijven
  • Uitstekende probleemoplossende en analytische vaardigheden
  • Ervaring met samenwerking met verkoopteams, solution consultants en service-engineers bij grote trajecten en omvangrijke transacties
  • Strategisch inzicht in zakelijke, productgerelateerde en technische uitdagingen, met het vermogen om sterke relaties binnen de sector op te bouwen
  • Gecombineerde bedrijfs- en technologiekundigheid, inclusief het vermogen om technische oplossingen op hoofdlijnen en onderscheidende waarde in zakelijke termen uit te leggen
  • Kennis van ten minste één functie binnen de procesindustrie: Manufacturing Execution Systems, realtime- of historian-databases, Advanced Process Control, process engineering, Asset Performance Management of Supply Chain Management and Optimization
  • Sterke intellectuele nieuwsgierigheid en het vermogen om nieuwe concepten en technologieën te leren en toe te passen
  • Energiek, positief, zelfstandig en comfortabel in dynamische, snel veranderende omgevingen
  • Het vermogen om verbeterings- en groeikansen te identificeren, afstemming tussen organisaties op te bouwen en weerstand tegen verandering aan te pakken
  • Uitstekende mondelinge en schriftelijke beheersing van het Engels en Chinees
  • Bereidheid om gemiddeld tot 50% regionaal te reizen

Voordelen

  • Toegang tot een breed aanbod aan programma’s voor loopbaanontwikkeling
  • Ondersteuning van initiatieven voor maatschappelijke dienstverlening
  • Sociale evenementen die verbinding en relatieopbouw binnen de wereldwijde gemeenschap stimuleren

Gerelateerde vacatures

Bose Corporation

Senior Finance Manager, wereldwijde toeleveringsketen

Bose Corporation

Leid de financiële planning en analyse voor Bose’ wereldwijde toeleveringsketen, met verantwoordelijkheid voor winst-en-verliesrekening, prognoses en prestatiebeoordelingen. Werk samen met operationele leiders en begeleid een klein team van analisten binnen verschillende functies in de toeleveringsketen.

Openen
Intrepid Travel

Financieel manager, Oezbekistan

Intrepid Travel

Je beheert budgetten, compliance, salarisadministratie en financiële rapportages voor de Centraal-Aziatische activiteiten van Intrepid Travel. Je houdt de grootboeken nauwkeurig bij en ondersteunt de bedrijfsplanning in Tasjkent.

Openen
RTX

Senior Finance Manager, CUAS

RTX

Geef leiding aan de financiële activiteiten voor de internationale en strategische portefeuilles van RTX CUAS en ondersteun als senior manager programma’s in de lucht- en ruimtevaart en defensie. Houd toezicht op prognoses, eindkostenschattingen, earned value, voorstellen en strategische besluitvorming.

Openen
Dent Wizard International

Remote Accounting Manager (Ohio) bij Dent Wizard

Dent Wizard International
1.001 – 5.000 Medewerkers
Auto-industrieMaakindustrieTransport

Verantwoordelijk voor financiële rapportage, de maandafsluiting, audits en interne controles binnen de autodetailingactiviteiten van Dent Wizard. Geeft leiding aan het grootboekteam en verbetert de boekhoudprocessen.

Openen