Machina Labs développe des technologies robotiques de mise en forme des métaux destinées aux fabricants de pièces métalliques complexes. En associant robotique et intelligence artificielle, ses systèmes de production permettent d’itérer rapidement sur la conception et la fabrication, des composants métalliques conçus pour les hautes températures aux grandes surfaces aéronautiques de précision. L’entreprise intervient dans les secteurs de l’aérospatiale, de la défense, de l’automobile et de l’industrie, avec des procédés adaptés aussi bien aux grandes séries qu’aux volumes sur mesure. Son équipe possède une expérience dans les domaines de la technologie et de la fabrication.
Directeur du développement commercial de la défense pour l’Europe et le Moyen-Orient
Pilotez le développement commercial de la défense de Machina Labs sur les marchés européens et développez les débouchés pour ses usines de fabrication pilotées par logiciel. Nouez des relations avec les grands groupes de défense et faites progresser les échanges techniques vers des preuves de concept, des programmes de qualification et de production.
Description
- Développez la présence de Machina Labs auprès des grands groupes européens de défense.
- Repérez les programmes et partenaires pour lesquels les technologies et les usines de Machina Labs peuvent avoir le plus d’impact.
- Établissez des relations de confiance avec les entreprises européennes de défense.
- Transformez ces relations en échanges techniques, en programmes de preuve de concept et de qualification, ainsi qu’en débouchés de production.
- Développez l’activité de défense de Machina Labs en Europe, en ciblant d’abord les grands maîtres d’œuvre et les programmes de missiles, d’hypersonique et de frappe.
- Repérez les défis techniques et faites progresser les débouchés vers des programmes de preuve de concept, de qualification et de production.
- Définissez les stratégies de comptes et de marchés européens, notamment les priorités en matière de partenariats et d’investissements.
- Fournissez des renseignements sur les marchés régionaux afin d’éclairer la stratégie européenne de Machina Labs.
- Collaborez avec les équipes américaines du développement commercial, de l’ingénierie, de la fabrication, de la direction et de la filiale de défense.
- Définissez des stratégies pour les comptes cibles et les programmes sur l’ensemble du marché européen de la défense.
- Établissez des relations avec les cadres dirigeants et les équipes techniques des grands groupes européens prioritaires.
- Développez des programmes de preuve de concept ouvrant la voie à la qualification et à la production.
- Constituez un portefeuille qualifié de débouchés de production à plus long terme.
- Évaluez les emplacements qui pourraient présenter un intérêt stratégique pour de futurs sites de fabrication ou usines Edge en Europe.
Exigences
- Expertise technique, idéalement une formation d’ingénieur suivie d’une expérience en développement commercial, en obtention de contrats, en direction de programmes ou dans une autre fonction en contact avec les clients.
- Connaissance approfondie des missiles, de l’hypersonique, des systèmes de frappe, de la propulsion, des systèmes d’armes ou des technologies aérospatiales et de défense connexes, y compris leur conception et leur fabrication.
- Expérience avérée du développement commercial auprès de grands groupes européens de défense et de la navigation au sein d’organisations techniques complexes.
- Expérience de la progression des débouchés, de la création de relations à l’évaluation technique, à la qualification et à la production.
- Capacité à travailler en autonomie, à définir une orientation et à créer une dynamique sans équipe locale établie ni guide existant.
- Excellentes compétences en communication et crédibilité auprès des interlocuteurs techniques comme des cadres dirigeants.
- Disponibilité pour voyager fréquemment en Europe et périodiquement au siège de Machina Labs à Los Angeles.
- Résider en Europe.
Avantages
- Employeur engagé en faveur de l’action positive et de l’égalité des chances en matière d’emploi.
- Processus de candidature accessible.
- Aménagements raisonnables proposés aux candidats en situation de handicap.
- Grande autonomie.
- Possibilité de travailler sur des technologies soutenues par Lockheed Martin, Toyota et NVIDIA.
- Télétravail depuis l’Europe.
- Possibilités de voyager en Europe et de se rendre périodiquement à Los Angeles.