A Machina Labs desenvolve tecnologia robótica de conformação de metais para fabricantes que trabalham com peças metálicas complexas. Combinando robótica e inteligência artificial, seus sistemas fabris permitem rápidas iterações de projeto e produção, desde componentes metálicos para altas temperaturas até grandes superfícies aeronáuticas de precisão. A empresa atende a aplicações aeroespaciais, de defesa, automotivas e industriais, com processos adequados tanto para grandes séries de produção quanto para volumes personalizados. Sua equipe reúne experiência em tecnologia e manufatura.
Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios de Defesa para Europa e Oriente Médio
Lidere o desenvolvimento de negócios de defesa da Machina Labs nos mercados europeus e amplie as oportunidades para suas fábricas com manufatura definida por software. Construa relações com grandes empresas de defesa e transforme conversas técnicas em provas de conceito, programas de qualificação e produção.
Descrição
- Amplie a presença da Machina Labs junto às grandes empresas europeias de defesa.
- Identifique programas e parceiros em que as tecnologias e fábricas da Machina Labs possam gerar o maior impacto.
- Construa relações de confiança com empresas europeias de defesa.
- Transforme relações em interações técnicas, programas de prova de conceito e qualificação, e oportunidades de produção.
- Expanda os negócios de defesa da Machina Labs na Europa, com foco inicial em grandes contratadas principais e programas de mísseis, tecnologia hipersônica e ataque.
- Identifique desafios técnicos e avance oportunidades para programas de prova de conceito, qualificação e produção.
- Defina estratégias para contas e mercados europeus, incluindo prioridades de parcerias e investimentos.
- Forneça inteligência de mercado regional para orientar a estratégia europeia da Machina Labs.
- Trabalhe com as equipes dos Estados Unidos de desenvolvimento de negócios, engenharia, manufatura, liderança e subsidiária de defesa.
- Defina estratégias para contas-alvo e programas em todo o mercado europeu de defesa.
- Construa relações com lideranças seniores e equipes técnicas das principais contratadas europeias prioritárias.
- Desenvolva programas de prova de conceito com um caminho para qualificação e produção.
- Crie um pipeline qualificado de oportunidades de produção de longo prazo.
- Avalie onde futuras instalações de manufatura ou fábricas Edge na Europa poderiam oferecer valor estratégico.
Requisitos
- Conhecimento técnico, idealmente com formação em engenharia seguida de experiência em desenvolvimento de negócios, captura de contratos, liderança de programas ou outra função voltada ao cliente.
- Conhecimento aprofundado de mísseis, tecnologia hipersônica, sistemas de ataque, propulsão, sistemas de armas ou tecnologias aeroespaciais e de defesa relacionadas, incluindo seu projeto e fabricação.
- Histórico comprovado de desenvolvimento de negócios com grandes empresas europeias de defesa e de atuação em organizações técnicas complexas.
- Experiência em avançar oportunidades desde a construção de relacionamentos até a avaliação técnica, qualificação e produção.
- Capacidade de trabalhar de forma independente, definir rumos e criar impulso sem uma equipe local estabelecida ou um manual de referência.
- Ótima comunicação e credibilidade com públicos técnicos e executivos.
- Disponibilidade para viajar bastante pela Europa e periodicamente à sede da Machina Labs em Los Angeles.
- É necessário residir na Europa.
Benefícios
- Empregador comprometido com ação afirmativa e igualdade de oportunidades de emprego.
- Processo acessível para candidatura à vaga.
- Adaptações razoáveis disponíveis para candidatos com deficiência.
- Autonomia significativa.
- Oportunidade de trabalhar com tecnologias apoiadas pela Lockheed Martin, Toyota e NVIDIA.
- Trabalho remoto na Europa.
- Oportunidades de viajar pela Europa e fazer viagens periódicas a Los Angeles.