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ENERGY TRANSPORTATION GROUP
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201 – 500 Mitarbeitende
B2BLogistikTransport
ENERGY TRANSPORTATION GROUP ist ein nordamerikanisches Logistik- und Transportunternehmen, das Geschäftskunden frachtbezogene Dienstleistungen mit eigenen Transportkapazitäten sowie Drittanbieter-Logistik anbietet. Das 2007 gegründete Unternehmen verbindet eine moderne Transportflotte mit einem Vermittlungsnetzwerk, um temperaturgeführte frische und tiefgekühlte Waren, Fracht im Trockentransporter, Expresssendungen sowie weitere zeitkritische oder allgemeine Güter zu transportieren. Zu den Geschäftsbereichen gehören ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA und ENERGY LOGISTICS. Im Mittelpunkt stehen zuverlässige Lieferleistungen, die Zusammenarbeit mit Frachtführern sowie ein durch die Transport- und Logistikteams unterstützter Service.
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Stellen im Unternehmen

Senior Director Enterprise Sales – Remote in Texas

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für ein Logistik- und Transportunternehmen, bauen Sie strategische Beziehungen zu Verladern auf, treiben Sie komplexe Geschäfte voran und erzielen Sie Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung.

USVereinigte StaatenTXTexasRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Erschließen und qualifizieren Sie neue Enterprise-Chancen durch aktive Ansprache, Marketing-Leads, Partnerempfehlungen und Kontakte auf Führungsebene
  • Analysieren Sie Kundenprioritäten, strategische Initiativen und Beschaffungszeitpläne
  • Erstellen Sie maßgeschneiderte, nutzenorientierte Angebote, die auf die geschäftlichen Anforderungen jedes Enterprise-Kunden eingehen
  • Steuern Sie komplexe Verhandlungen zu Preisen, rechtlichen Fragen, Abläufen, Finanzen und mit Stakeholdern auf Führungsebene
  • Koordinieren Sie sich mit Operations- und Support-Teams, um eine effektive Kundenimplementierung bis zur Umsatzrealisierung sicherzustellen
  • Führen Sie Bewertungen nach dem Verkauf durch, um die Kundenerfahrung zu beurteilen, Wachstumschancen zu erkennen und den erzielten Nutzen zu bestätigen
  • Verfolgen Sie Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten auf Grundlage veränderter Kundenbedürfnisse und des organisatorischen Umfangs
  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf und agieren Sie als strategischer Berater
  • Erreichen Sie Ziele für Enterprise-Neukundenumsatz und den Beitrag zur Bruttomarge
  • Sichern Sie Pipeline-Qualität, Abdeckung, Konversionsrate, Prognosegenauigkeit und konsequente CRM-Nutzung
  • Unterstützen Sie Kundenstarts, frühe Kundenbindung, Expansionsumsatz und fortlaufende Beziehungen zu Führungskräften

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Berufserfahrung in der Lkw-Ladungsvermittlung
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Enterprise-Pipelines und beim Abschluss von Umsatzchancen im Wert von mehreren Millionen Dollar
  • Erfahrung mit langen, komplexen Verkaufszyklen und Stakeholdern aus Führungsebene, Operations, Einkauf, Finanzen und Recht
  • Sicheres Auftreten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, Käufer auf C-Level und VP-Ebene herauszufordern, zu beraten und mit ihnen zu verhandeln
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen hinsichtlich des Einflusses von Preisen, Servicezusagen und operativer Umsetzbarkeit auf die Rentabilität
  • Sehr gute schriftliche, mündliche und präsentationsbezogene Kommunikationsfähigkeiten
  • Disziplinierter Umgang mit CRM-Systemen, Prognosen und strukturierten Vertriebsprozessen
  • Hohe Eigenverantwortung, Belastbarkeit und konsequente Umsetzung

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsabhängigen Anreizen
  • Umfassende Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • Remote-Arbeit mit großer Eigenständigkeit und direktem Zugang zur Führungsebene
  • Möglichkeit, die Enterprise-Wachstumsstrategie von ENERGY mitzugestalten
  • Zusammenarbeit mit erfahrenen Teams aus Operations, Pricing und Finance
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Karriereaufstieg in einer wachsenden Organisation

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