ENERGY TRANSPORTATION GROUP je severoamerická logistická a dopravní společnost, která firemním zákazníkům poskytuje nákladní přepravu vlastními prostředky a externí logistiku. Společnost byla založena v roce 2007 a kombinuje moderní dopravní flotilu s brokerskou sítí pro přepravu čerstvého a mraženého zboží s řízenou teplotou, nákladů v suchých návěsech, expresních zásilek a dalšího časově citlivého či běžného nákladu. Její činnost zahrnuje ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA a ENERGY LOGISTICS. Zaměřuje se na spolehlivé doručování, spolupráci s dopravci a služby podporované jejími dopravními a logistickými týmy.
Seniorní ředitel prodeje podnikovým zákazníkům — práce na dálku v Texasu
Veďte podnikový prodej v logistické a přepravní společnosti, rozvíjejte strategické vztahy s přepravci, posouvejte komplexní obchody a zajišťujte růst tržeb od nových zákazníků.
Popis
- Vyhledávejte a kvalifikujte nové příležitosti pro podnikový prodej prostřednictvím oslovování potenciálních zákazníků, marketingových leadů, doporučení partnerů a sítí vedoucích pracovníků
- Posuzujte priority zákazníků, strategické iniciativy a časové harmonogramy nákupu
- Vytvářejte přizpůsobené nabídky zaměřené na hodnotu, které řeší obchodní potřeby jednotlivých podnikových zákazníků
- Řiďte komplexní jednání o cenách, právních otázkách, provozu, financích a zapojených vedoucích pracovnících
- Koordinujte s provozními a podpůrnými týmy efektivní nástup zákazníků až do okamžiku zaúčtování tržeb
- Provádějte poprodejní hodnocení zákaznické zkušenosti, odhalujte příležitosti k růstu a ověřujte dodanou hodnotu
- Rozvíjejte příležitosti k navýšení a křížovému prodeji podle měnících se potřeb zákazníků a rozsahu organizace
- Budujte důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky a působte jako strategický poradce
- Plňte cíle v oblasti tržeb od nových podnikových zákazníků a příspěvku k hrubé marži
- Udržujte kvalitu a pokrytí prodejního potrubí, konverzi, přesnost prognóz a disciplínu v CRM
- Podporujte spouštění zákaznických služeb, počáteční udržení zákazníků, tržby z rozšíření a průběžné vztahy s vedoucími pracovníky
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s brokerstvím v kamionové přepravě
- Prokazatelné úspěchy při budování podnikových prodejních kanálů a uzavírání obchodů s tržbami v řádu milionů
- Zkušenosti s řízením dlouhých a komplexních prodejních cyklů s účastí vedoucích pracovníků a stakeholderů z provozu, nákupu, financí a právního oddělení
- Vystupování na úrovni vedení a jistota při zpochybňování, poskytování poradenství a vyjednávání s kupujícími na úrovni C-suite a viceprezidentů
- Dobré obchodní úsudky týkající se vlivu cen, závazků v oblasti služeb a provozní proveditelnosti na ziskovost
- Vynikající písemné, ústní a prezentační komunikační dovednosti
- Disciplína při používání CRM systémů, prognózování a strukturovaných prodejních procesů
- Vysoká míra odpovědnosti, odolnosti a důslednosti při dokončování úkolů
Benefity
- Konkurenceschopná základní mzda s odměnami podle výkonu
- Komplexní zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Práce na dálku s výraznou mírou autonomie a přímým přístupem k vrcholovému vedení
- Možnost ovlivňovat strategii růstu podnikového segmentu ENERGY
- Spolupráce se zkušenými týmy provozu, cenotvorby a financí
- Možnosti profesního rozvoje a kariérního růstu v rostoucí organizaci