ENERGY TRANSPORTATION GROUP sjevernoamerička je logistička i transportna tvrtka koja poslovnim korisnicima pruža usluge prijevoza tereta vlastitim sredstvima i logistiku treće strane. Osnovana je 2007. godine te objedinjuje suvremenu transportnu flotu s brokerskom mrežom za prijevoz svježe i smrznute robe s kontroliranom temperaturom, tereta u zatvorenim prikolicama, ekspresnih pošiljaka i drugog vremenski osjetljivog ili općeg tereta. Njezino poslovanje obuhvaća ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA i ENERGY LOGISTICS, uz naglasak na pouzdanu isporuku, suradnju s prijevoznicima i uslugu koju podupiru njezini transportni i logistički timovi.
Viši direktor prodaje poslovnim korisnicima – rad na daljinu u Teksasu
Voditi prodaju poslovnim korisnicima za logističku i transportnu tvrtku razvijanjem strateških odnosa s pošiljateljima, napredovanjem složenih poslova i ostvarivanjem rasta prihoda od novih korisnika.
Opis
- Pronalaženje i kvalificiranje novih prilika za poslovne korisnike putem izravnog kontaktiranja, marketinških potencijalnih klijenata, preporuka partnera i mreža rukovoditelja
- Procjenjivanje prioriteta korisnika, strateških inicijativa i rokova nabave
- Izrada prilagođenih ponuda usmjerenih na vrijednost koje odgovaraju poslovnim potrebama svakog korisnika
- Vođenje složenih pregovora o cijenama, pravnim pitanjima, operacijama i financijama te s izvršnim dionicima
- Koordiniranje s operativnim i timovima za podršku radi učinkovite implementacije korisnika do priznavanja prihoda
- Provođenje analiza nakon prodaje radi procjene korisničkog iskustva, otkrivanja prilika za rast i potvrde ostvarene vrijednosti
- Traženje prilika za povećanje i unakrsnu prodaju na temelju promjenjivih potreba korisnika i opsega organizacije
- Izgradnja odnosa povjerenja s višim rukovoditeljima i djelovanje u ulozi strateškog savjetnika
- Ostvarivanje ciljeva prihoda od novih poslovnih korisnika i doprinosa bruto marži
- Održavanje kvalitete prodajnog lijevka, pokrivenosti, konverzije, točnosti prognoza i discipline u CRM-u
- Podrška pokretanju usluga za korisnike, ranom zadržavanju korisnika, prihodima od proširenja i trajnim odnosima s rukovoditeljima
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u posredovanju kamionskog prijevoza
- Dokazan uspjeh u izgradnji prodajnih lijevaka za poslovne korisnike i zaključivanju prodajnih prilika vrijednih više milijuna dolara
- Iskustvo u upravljanju dugim i složenim prodajnim ciklusima s rukovoditeljima te dionicima iz operacija, nabave, financija i pravne službe
- Izražen nastup na razini rukovodstva, uz samopouzdanje za preispitivanje, savjetovanje i pregovaranje s kupcima na razini uprave i potpredsjednika
- Razborita komercijalna prosudba o utjecaju cijena, obveza u vezi s uslugama i operativne izvedivosti na profitabilnost
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske komunikacijske vještine
- Disciplinirano korištenje CRM sustava, prognoziranja i strukturiranih prodajnih procesa
- Visoka razina odgovornosti, otpornost i dosljedno izvršavanje obveza
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća s poticajima temeljenima na učinku
- Sveobuhvatno zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Rad na daljinu uz znatnu autonomiju i izravan pristup višem rukovodstvu
- Prilika za utjecaj na strategiju rasta poslovanja tvrtke ENERGY
- Suradnja s iskusnim timovima za operacije, određivanje cijena i financije
- Mogućnosti stručnog razvoja i napredovanja u karijeri u rastućoj organizaciji