ENERGY TRANSPORTATION GROUP ialah sebuah syarikat logistik dan pengangkutan Amerika Utara yang menyediakan perkhidmatan pengangkutan berasaskan aset serta logistik pihak ketiga untuk pelanggan perniagaan. Ditubuhkan pada tahun 2007, syarikat ini menggabungkan armada pengangkutan moden dengan rangkaian broker untuk mengangkut barangan segar dan sejuk beku yang dikawal suhunya, muatan van kering, penghantaran ekspres serta kargo umum atau penghantaran lain yang memerlukan ketepatan masa. Operasinya merangkumi ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA dan ENERGY LOGISTICS, dengan tumpuan pada prestasi penghantaran yang boleh dipercayai, kerjasama dengan pengangkut serta perkhidmatan yang disokong oleh pasukan pengangkutan dan logistiknya.
Direktur Penjualan Enterprise Senior - Kerja Jarak Jauh di Texas
Memimpin penjualan enterprise untuk perusahaan logistik dan transportasi dengan mengembangkan hubungan strategis dengan pengirim barang, memajukan kesepakatan kompleks, dan menghasilkan pertumbuhan pendapatan pelanggan baru.
Deskripsi
- Mencari dan menyeleksi peluang enterprise baru melalui pendekatan keluar, prospek dari pemasaran, rujukan mitra, dan jaringan eksekutif
- Menilai prioritas pelanggan, inisiatif strategis, dan jadwal pembelian
- Membuat proposal yang disesuaikan dan berfokus pada nilai untuk menjawab kebutuhan bisnis setiap pelanggan enterprise
- Mengelola negosiasi kompleks yang melibatkan harga, hukum, operasional, keuangan, dan pemangku kepentingan eksekutif
- Berkoordinasi dengan tim Operasional dan dukungan untuk memberikan onboarding pelanggan yang efektif hingga pendapatan diakui
- Melakukan tinjauan pascapenjualan untuk mengevaluasi pengalaman pelanggan, menemukan peluang pertumbuhan, dan memastikan nilai yang diberikan
- Mengupayakan peluang upselling dan cross-selling berdasarkan perubahan kebutuhan pelanggan dan cakupan organisasi
- Membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif senior dan bertindak sebagai penasihat strategis
- Mencapai target pendapatan pelanggan enterprise baru dan kontribusi margin kotor
- Menjaga kualitas pipeline, cakupan, konversi, akurasi perkiraan, dan disiplin CRM
- Mendukung peluncuran pelanggan, retensi awal, pendapatan ekspansi, dan hubungan eksekutif yang berkelanjutan
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman dalam broker angkutan truk penuh
- Terbukti berhasil membangun pipeline enterprise dan menutup peluang pendapatan bernilai jutaan dolar
- Pengalaman mengelola siklus penjualan yang panjang dan kompleks dengan pemangku kepentingan eksekutif, operasional, pengadaan, keuangan, dan hukum
- Kehadiran eksekutif dengan kepercayaan diri untuk menantang, memberi nasihat, dan bernegosiasi dengan pembeli tingkat C-suite dan wakil presiden
- Pertimbangan komersial yang baik mengenai dampak harga, komitmen layanan, dan kelayakan operasional terhadap profitabilitas
- Keterampilan komunikasi tertulis, lisan, dan presentasi yang kuat
- Penggunaan sistem CRM, perkiraan, dan proses penjualan terstruktur secara disiplin
- Rasa memiliki yang tinggi, ketangguhan, dan tindak lanjut yang konsisten
Tunjangan
- Gaji pokok kompetitif dengan insentif berbasis kinerja
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan yang komprehensif
- Kerja jarak jauh dengan otonomi yang besar dan akses langsung ke pimpinan senior
- Kesempatan memengaruhi strategi pertumbuhan enterprise ENERGY
- Kemitraan dengan tim Operasional, Penetapan Harga, dan Keuangan yang berpengalaman
- Kesempatan pengembangan profesional dan kemajuan karier dalam organisasi yang sedang berkembang