ENERGY TRANSPORTATION GROUP е северноамериканска логистична и транспортна компания, която предоставя на бизнес клиенти услуги за превоз на товари със собствени активи и логистика от трети страни. Основана през 2007 г., тя съчетава модерен транспортен автопарк с брокерска мрежа за превоз на пресни и замразени стоки с контролиран температурен режим, товари със закрити фургони, експресни пратки и други чувствителни към времето или общи товари. Дейността ѝ включва ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA и ENERGY LOGISTICS, като се фокусира върху надеждното изпълнение на доставките, сътрудничеството с превозвачи и обслужването, подкрепено от нейните транспортни и логистични екипи.
Старши директор „Продажби за корпоративни клиенти“ – дистанционна работа в Тексас
Ръководи продажбите на корпоративни клиенти за компания в сферата на логистиката и транспорта чрез развитие на стратегически отношения с товародатели, придвижване на сложни сделки и увеличаване на приходите от нови клиенти.
Описание
- Намиране и квалифициране на нови възможности за корпоративни клиенти чрез изходящи контакти, маркетингови потенциални клиенти, препоръки от партньори и мрежи от ръководители
- Оценяване на приоритетите на клиентите, стратегическите инициативи и сроковете за закупуване
- Създаване на персонализирани предложения, фокусирани върху стойността и отговарящи на бизнес нуждите на всеки корпоративен клиент
- Управление на сложни преговори относно цени, правни въпроси, операции, финанси и със заинтересовани ръководители
- Координиране с оперативните екипи и екипите за поддръжка за ефективно въвеждане на клиентите до признаването на приходите
- Провеждане на прегледи след продажбата за оценка на клиентското изживяване, откриване на възможности за растеж и потвърждаване на предоставената стойност
- Търсене на възможности за допълнителни и кръстосани продажби според променящите се нужди на клиентите и обхвата на организацията
- Изграждане на доверени отношения със старши ръководители и изпълнение на ролята на стратегически съветник
- Постигане на целите за приходи от нови корпоративни клиенти и принос към брутния марж
- Поддържане на качеството и покритието на търговския pipeline, конверсията, точността на прогнозите и дисциплината в CRM
- Подпомагане на стартирането на клиентите, ранното задържане, приходите от разширяване и постоянните отношения с ръководители
Изисквания
- Най-малко седем години опит в посредничеството при товарни автомобилни превози
- Доказан успех в изграждането на корпоративни търговски pipeline-и и приключването на възможности за приходи за милиони долари
- Опит в управлението на дълги и сложни търговски цикли със заинтересовани лица от ръководството, операциите, снабдяването, финансите и правния отдел
- Уверено изпълнително присъствие и способност за оспорване, консултиране и водене на преговори с купувачи на ниво C-suite и вицепрезидент
- Добра търговска преценка относно влиянието на цените, ангажиментите за услуги и оперативната осъществимост върху рентабилността
- Отлични писмени, устни и презентационни комуникационни умения
- Дисциплинирано използване на CRM системи, прогнозиране и структурирани търговски процеси
- Висока лична отговорност, устойчивост и последователно изпълнение
Придобивки
- Конкурентно базово възнаграждение със стимули, обвързани с резултатите
- Цялостно медицинско, стоматологично и оптично покритие
- Дистанционна работа със значителна автономност и пряк достъп до висшето ръководство
- Възможност за влияние върху стратегията за растеж на ENERGY при корпоративните клиенти
- Работа в партньорство с опитни екипи по операции, ценообразуване и финанси
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване в развиваща се организация