
ENERGY TRANSPORTATION GROUP هي شركة لوجستية ونقل في أمريكا الشمالية، تقدم خدمات الشحن القائمة على الأصول وخدمات لوجستية من طرف ثالث لعملاء من قطاع الأعمال. تأسست الشركة عام 2007، وتجمع بين أسطول نقل حديث وشبكة وساطة لنقل المنتجات الطازجة والمجمّدة التي تتطلب التحكم في درجة الحرارة، والشحنات الجافة، والشحنات السريعة، وغيرها من البضائع الحساسة للوقت أو البضائع العامة. تشمل عملياتها ENERGY EXPRESS وENERGY FRESH EXPRESS وENERGY TRANSPORT USA وENERGY LOGISTICS، مع التركيز على موثوقية أداء التسليم، والتعاون مع شركات النقل، وتقديم خدمات تدعمها فرق النقل والخدمات اللوجستية التابعة لها.
مدير مبيعات المؤسسات الأول - العمل عن بُعد في تكساس
قيادة مبيعات المؤسسات لشركة في مجال الخدمات اللوجستية والنقل من خلال تطوير علاقات استراتيجية مع الشاحنين، ودفع الصفقات المعقدة إلى الأمام، وتحقيق نمو في الإيرادات من العملاء الجدد.
الوصف
- استقطاب الفرص الجديدة للمؤسسات وتأهيلها من خلال التواصل الخارجي، والعملاء المحتملين من التسويق، وإحالات الشركاء، وشبكات المسؤولين التنفيذيين
- تقييم أولويات العملاء ومبادراتهم الاستراتيجية والجداول الزمنية للشراء
- إنشاء عروض مخصصة تركز على القيمة وتلبي احتياجات كل عميل من عملاء المؤسسات
- إدارة المفاوضات المعقدة المتعلقة بالتسعير والشؤون القانونية والعمليات والتمويل وأصحاب المصلحة التنفيذيين
- التنسيق مع فرق العمليات والدعم لتقديم تهيئة فعالة للعملاء وصولًا إلى إثبات الإيرادات
- إجراء مراجعات ما بعد البيع لتقييم تجربة العملاء، واكتشاف فرص النمو، والتأكد من القيمة المقدمة
- السعي إلى فرص زيادة المبيعات والبيع المتقاطع بناءً على احتياجات العملاء المتغيرة ونطاق المؤسسة
- بناء علاقات قائمة على الثقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين والعمل مستشارًا استراتيجيًا
- تحقيق أهداف إيرادات العملاء الجدد من المؤسسات ومساهمات هامش الربح الإجمالي
- الحفاظ على جودة مسار المبيعات وتغطيته ومعدلات التحويل ودقة التنبؤ والانضباط في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء
- دعم إطلاق العملاء والاحتفاظ المبكر بهم وإيرادات التوسع والعلاقات التنفيذية المستمرة
المتطلبات
- سبع سنوات من الخبرة على الأقل في وساطة الشحن بالشاحنات
- نجاح مثبت في بناء مسارات مبيعات للمؤسسات وإغلاق فرص إيرادات تبلغ ملايين الدولارات
- خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة مع أصحاب مصلحة تنفيذيين وتشغيليين ومسؤولي المشتريات والتمويل والشؤون القانونية
- حضور تنفيذي وثقة تتيحان تحدي المشترين من مستوى الإدارة العليا ونواب الرؤساء التنفيذيين وتقديم المشورة لهم والتفاوض معهم
- حكم تجاري سليم بشأن تأثير التسعير والتزامات الخدمة والجدوى التشغيلية على الربحية
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي والعروض التقديمية
- استخدام منضبط لأنظمة إدارة علاقات العملاء والتنبؤ وعمليات المبيعات المنظمة
- تحمل عالٍ للمسؤولية والمرونة والمتابعة المستمرة
المزايا
- أجر أساسي تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء
- تغطية شاملة طبية وتغطية للأسنان والبصر
- عمل عن بُعد مع قدر كبير من الاستقلالية وإمكانية الوصول المباشر إلى القيادة العليا
- فرصة للتأثير في استراتيجية نمو المؤسسات لدى ENERGY
- شراكة مع فرق متمرسة في العمليات والتسعير والتمويل
- فرص للتطوير المهني والتقدم الوظيفي في مؤسسة نامية