ENERGY TRANSPORTATION GROUP es una empresa norteamericana de logística y transporte que ofrece servicios de carga basados en activos y logística de terceros para clientes empresariales. Fundada en 2007, combina una flota moderna de transporte con una red de intermediación para trasladar productos frescos y congelados con temperatura controlada, carga en camiones de caja seca, envíos exprés y otros cargamentos urgentes o generales. Sus operaciones incluyen ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA y ENERGY LOGISTICS, con un enfoque en el cumplimiento fiable de las entregas, la colaboración con transportistas y un servicio respaldado por sus equipos de transporte y logística.
Director sénior de ventas empresariales - Trabajo remoto en Texas
Lidera las ventas empresariales para una empresa de logística y transporte desarrollando relaciones estratégicas con cargadores, impulsando acuerdos complejos y generando crecimiento de ingresos mediante nuevos clientes.
Descripción
- Identificar y calificar nuevas oportunidades empresariales mediante prospección saliente, contactos de marketing, referencias de socios y redes ejecutivas
- Evaluar las prioridades de los clientes, sus iniciativas estratégicas y sus plazos de compra
- Crear propuestas personalizadas y centradas en el valor que respondan a las necesidades comerciales de cada cliente empresarial
- Gestionar negociaciones complejas con las partes interesadas de precios, asuntos legales, operaciones, finanzas y dirección ejecutiva
- Coordinarse con los equipos de Operaciones y soporte para ofrecer una incorporación eficaz del cliente hasta el reconocimiento de ingresos
- Realizar revisiones posteriores a la venta para evaluar la experiencia del cliente, descubrir oportunidades de crecimiento y confirmar el valor entregado
- Buscar oportunidades de venta adicional y venta cruzada según las necesidades cambiantes del cliente y el alcance de la organización
- Construir relaciones de confianza con altos ejecutivos y actuar como asesor estratégico
- Cumplir los objetivos de ingresos por nuevos clientes empresariales y de contribución al margen bruto
- Mantener la calidad y cobertura del embudo, las tasas de conversión, la precisión de las previsiones y la disciplina en el CRM
- Apoyar los lanzamientos de clientes, la retención inicial, los ingresos por expansión y las relaciones ejecutivas continuas
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en intermediación de transporte de carga completa
- Éxito demostrado en la creación de embudos empresariales y el cierre de oportunidades de ingresos de varios millones de dólares
- Experiencia gestionando ciclos de ventas largos y complejos con partes interesadas ejecutivas, operativas, de compras, finanzas y asuntos legales
- Presencia ejecutiva y confianza para cuestionar, asesorar y negociar con compradores de nivel C y vicepresidencia
- Buen criterio comercial sobre el impacto de los precios, los compromisos de servicio y la viabilidad operativa en la rentabilidad
- Sólidas habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación
- Uso disciplinado de sistemas CRM, previsiones y procesos de ventas estructurados
- Alto sentido de la responsabilidad, resiliencia y seguimiento constante
Beneficios
- Salario base competitivo con incentivos basados en el desempeño
- Cobertura integral médica, dental y oftalmológica
- Trabajo remoto con amplia autonomía y acceso directo a la alta dirección
- Oportunidad de influir en la estrategia de crecimiento empresarial de ENERGY
- Colaboración con equipos experimentados de Operaciones, Precios y Finanzas
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera en una organización en expansión