ENERGY TRANSPORTATION GROUP è un’azienda nordamericana di logistica e trasporti che offre servizi di trasporto merci basati su mezzi propri e servizi di logistica conto terzi per clienti aziendali. Fondata nel 2007, combina una moderna flotta di trasporto con una rete di intermediazione per movimentare prodotti freschi e surgelati a temperatura controllata, merci con furgoni centinati, spedizioni espresse e altri carichi urgenti o generici. Le sue attività includono ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA ed ENERGY LOGISTICS, con un’attenzione particolare all’affidabilità delle consegne, alla collaborazione con i vettori e a un servizio supportato dai suoi team di trasporto e logistica.
Direttore senior vendite enterprise - Lavoro da remoto in Texas
Guida le vendite enterprise per un’azienda di logistica e trasporti sviluppando relazioni strategiche con gli spedizionieri, portando avanti trattative complesse e generando crescita dei ricavi attraverso nuovi clienti.
Descrizione
- Individuare e qualificare nuove opportunità enterprise attraverso attività di contatto outbound, lead di marketing, segnalazioni dei partner e reti dirigenziali
- Valutare le priorità dei clienti, le loro iniziative strategiche e le tempistiche di acquisto
- Creare proposte personalizzate e orientate al valore che rispondano alle esigenze aziendali di ciascun cliente enterprise
- Gestire negoziazioni complesse con gli stakeholder di pricing, area legale, operations, finanza e direzione
- Coordinarsi con i team Operations e di supporto per garantire un onboarding efficace del cliente fino alla rilevazione dei ricavi
- Condurre revisioni post-vendita per valutare l’esperienza del cliente, individuare opportunità di crescita e confermare il valore fornito
- Perseguire opportunità di upselling e cross-selling in base alle esigenze dei clienti e all’evoluzione dell’ambito organizzativo
- Costruire relazioni di fiducia con i dirigenti senior e agire come consulente strategico
- Raggiungere gli obiettivi di ricavi da nuovi clienti enterprise e di contributo al margine lordo
- Mantenere la qualità e la copertura della pipeline, i tassi di conversione, l’accuratezza delle previsioni e la disciplina nel CRM
- Supportare i lanci dei clienti, la fidelizzazione iniziale, i ricavi da espansione e le relazioni continuative con i dirigenti
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nel brokeraggio di carichi completi
- Successo comprovato nella costruzione di pipeline enterprise e nella chiusura di opportunità di ricavi multimilionari
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi con stakeholder dirigenziali, operativi, degli acquisti, finanziari e legali
- Presenza executive e sicurezza per mettere in discussione, consigliare e negoziare con acquirenti di livello C e vicepresidenti
- Solido giudizio commerciale sull’impatto di prezzi, impegni di servizio e fattibilità operativa sulla redditività
- Ottime capacità di comunicazione scritta, verbale e di presentazione
- Uso disciplinato dei sistemi CRM, delle previsioni e dei processi di vendita strutturati
- Elevato senso di responsabilità, resilienza e costanza nel follow-up
Benefit
- Retribuzione base competitiva con incentivi basati sulle prestazioni
- Copertura completa per assistenza medica, odontoiatrica e oculistica
- Lavoro da remoto con ampia autonomia e accesso diretto alla leadership senior
- Opportunità di influenzare la strategia di crescita enterprise di ENERGY
- Collaborazione con team esperti di Operations, Pricing e Finanza
- Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera in un’organizzazione in crescita