Az ENERGY TRANSPORTATION GROUP észak-amerikai logisztikai és szállítmányozási vállalat, amely eszközalapú fuvarozási szolgáltatásokat és harmadik fél által nyújtott logisztikai megoldásokat kínál üzleti ügyfelek számára. A 2007-ben alapított vállalat modern szállítási flottát ötvöz közvetítői hálózatával, hogy hőmérséklet-szabályozást igénylő friss és fagyasztott árukat, szárazfurgonos rakományokat, expressz küldeményeket, valamint más időérzékeny vagy általános rakományokat szállítson. Tevékenységei közé tartozik az ENERGY EXPRESS, az ENERGY FRESH EXPRESS, az ENERGY TRANSPORT USA és az ENERGY LOGISTICS. A vállalat a megbízható szállítási teljesítményre, a fuvarozókkal való együttműködésre, valamint a szállítási és logisztikai csapatai által támogatott szolgáltatásra összpontosít.
Szenior vállalati értékesítési igazgató – Texas, távoli munkavégzés
Vezesse egy logisztikai és szállítmányozási vállalat vállalati értékesítését stratégiai feladói kapcsolatok kialakításával, összetett ügyletek előmozdításával és új ügyfelektől származó bevételnövekedés biztosításával.
Leírás
- Új vállalati lehetőségek felkutatása és minősítése kimenő megkeresések, marketinges érdeklődők, partneri ajánlások és vezetői kapcsolati hálók révén
- Az ügyfelek prioritásainak, stratégiai kezdeményezéseinek és beszerzési ütemezésének felmérése
- Az egyes vállalati ügyfelek üzleti igényeire szabott, értékközpontú ajánlatok készítése
- Összetett tárgyalások irányítása az árazás, a jogi terület, az operáció, a pénzügy és a vezetői érintettek között
- Együttműködés az Operációs és támogató csapatokkal a hatékony ügyfélbevezetés biztosítása érdekében a bevétel elszámolásáig
- Értékesítés utáni áttekintések lebonyolítása az ügyfélélmény értékelésére, növekedési lehetőségek feltárására és a leszállított érték megerősítésére
- További és keresztértékesítési lehetőségek kiaknázása a változó ügyféligények és a szervezeti hatókör alapján
- Megbízható kapcsolatok kialakítása felsővezetőkkel, valamint stratégiai tanácsadói szerep betöltése
- A vállalati új ügyfelekből származó bevételi és bruttó árrés-hozzájárulási célok teljesítése
- Az értékesítési tölcsér minőségének, lefedettségének, konverziójának, előrejelzési pontosságának és CRM-fegyelmének fenntartása
- Az ügyfélindítások, a korai ügyfélmegtartás, a bővülésből származó bevétel és a folyamatos vezetői kapcsolatok támogatása
Követelmények
- Legalább hét év tapasztalat kamionos fuvarozási közvetítésben
- Bizonyított siker vállalati értékesítési tölcsérek kiépítésében és több millió dolláros bevételi lehetőségek lezárásában
- Tapasztalat hosszú és összetett értékesítési ciklusok kezelésében vezetői, operációs, beszerzési, pénzügyi és jogi érintettekkel
- Vezetői jelenlét, valamint magabiztosság a C-szintű és alelnöki szintű vevők megkérdőjelezésében, tanácsadásában és a velük folytatott tárgyalásokban
- Megbízható üzleti ítélőképesség az árazás, a szolgáltatási kötelezettségvállalások és a működési megvalósíthatóság jövedelmezőségre gyakorolt hatásával kapcsolatban
- Erős írásbeli, szóbeli és prezentációs kommunikációs készségek
- CRM-rendszerek, előrejelzések és strukturált értékesítési folyamatok fegyelmezett használata
- Erős felelősségvállalás, kitartás és következetes utánkövetés
Juttatások
- Versenyképes alapbér teljesítményalapú ösztönzőkkel
- Átfogó egészség-, fogászati és látásbiztosítási fedezet
- Nagyfokú önállóságot és a felsővezetés közvetlen elérését biztosító távmunka
- Lehetőség az ENERGY vállalati növekedési stratégiájának alakítására
- Együttműködés tapasztalt Operációs, Árazási és Pénzügyi csapatokkal
- Szakmai fejlődési és karrier-előrelépési lehetőségek egy növekvő szervezetben