ENERGY TRANSPORTATION GROUP — північноамериканська логістична й транспортна компанія, що надає бізнес-клієнтам послуги перевезення власним транспортом і сторонню логістику. Заснована у 2007 році, компанія поєднує сучасний транспортний парк із брокерською мережею для перевезення свіжих і заморожених товарів із температурним режимом, вантажів у сухих фургонах, термінових відправлень та інших вантажів, що потребують швидкої доставки або належать до загальних категорій. До її складу входять ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA та ENERGY LOGISTICS. Компанія зосереджується на надійності доставки, співпраці з перевізниками та обслуговуванні, яке забезпечують її транспортні й логістичні команди.
Старший директор із продажів корпоративним клієнтам — віддалена робота в Техасі
Керуйте корпоративними продажами в логістичній і транспортній компанії, розвиваючи стратегічні відносини з вантажовідправниками, просуваючи складні угоди та забезпечуючи зростання доходу від нових клієнтів.
Опис
- Шукайте та кваліфікуйте нові можливості для роботи з корпоративними клієнтами через вихідні звернення, маркетингові ліди, рекомендації партнерів і зв’язки з керівниками
- Оцінюйте пріоритети клієнтів, стратегічні ініціативи та терміни закупівель
- Створюйте індивідуальні пропозиції, орієнтовані на цінність і спрямовані на бізнес-потреби кожного корпоративного клієнта
- Керуйте складними переговорами щодо ціноутворення, юридичних питань, операційної діяльності, фінансів і взаємодії з керівниками
- Координуйте роботу з операційними та допоміжними командами для ефективного підключення клієнтів до моменту визнання доходу
- Проводьте аналіз після продажу, щоб оцінювати клієнтський досвід, виявляти можливості зростання та підтверджувати створену цінність
- Розвивайте можливості додаткових і перехресних продажів з урахуванням змін у потребах клієнтів і масштабі організації
- Будуйте довірливі відносини з керівниками вищої ланки та виступайте стратегічним радником
- Забезпечуйте виконання цільових показників доходу від нових корпоративних клієнтів і внеску у валову маржу
- Підтримуйте якість і достатність воронки, конверсію, точність прогнозів і дисципліну роботи в CRM
- Підтримуйте запуск клієнтів, раннє утримання, зростання доходу завдяки розширенню та постійні відносини з керівниками
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду в брокерських послугах із перевезень повними вантажівками
- Підтверджений успіх у побудові корпоративних воронок і закритті угод із багатомільйонним доходом
- Досвід управління тривалими та складними циклами продажів за участю керівників, операційних, закупівельних, фінансових і юридичних підрозділів
- Впевнена присутність на рівні керівництва та здатність конструктивно заперечувати, консультувати й вести переговори з покупцями рівня C-suite і віцепрезидентів
- Зважене комерційне судження щодо впливу цін, сервісних зобов’язань і операційної здійсненності на прибутковість
- Сильні навички письмової, усної та презентаційної комунікації
- Дисципліноване використання CRM-систем, прогнозування та структурованих процесів продажів
- Висока відповідальність, стійкість і послідовне доведення завдань до кінця
Переваги
- Конкурентна базова оплата з бонусами за результатами
- Повне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Віддалена робота зі значною автономією та прямим доступом до керівництва вищої ланки
- Можливість впливати на стратегію зростання корпоративного напряму ENERGY
- Партнерство з досвідченими командами операційної діяльності, ціноутворення та фінансів
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання в організації, що розвивається