ENERGY TRANSPORTATION GROUP은 기업 고객을 대상으로 자체 자산 기반 화물 운송 서비스와 제3자 물류 서비스를 제공하는 북미 물류·운송 회사입니다. 2007년에 설립된 이 회사는 현대적인 운송 차량과 운송 중개 네트워크를 결합해 온도 관리가 필요한 신선·냉동 제품, 드라이 밴 화물, 특송 화물 및 기타 시간 민감 화물이나 일반 화물을 운송합니다. 사업 부문에는 ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA, ENERGY LOGISTICS가 있으며, 안정적인 배송 성과와 운송업체와의 협력, 운송 및 물류팀이 지원하는 서비스를 중시합니다.
수석 엔터프라이즈 영업 디렉터—텍사스 원격 근무
물류 및 운송 기업의 엔터프라이즈 영업을 이끌며, 화주와의 전략적 관계를 구축하고 복잡한 거래를 진전시키며 신규 고객 매출 성장을 달성합니다.
설명
- 아웃바운드 영업, 마케팅 리드, 파트너 추천, 경영진 네트워크를 통해 새로운 엔터프라이즈 기회를 발굴하고 선별한다
- 고객의 우선순위, 전략적 과제, 구매 일정을 평가한다
- 각 엔터프라이즈 고객의 비즈니스 요구를 충족하는 맞춤형 가치 중심 제안서를 작성한다
- 가격, 법무, 운영, 재무, 경영진 등 이해관계자가 참여하는 복잡한 협상을 관리한다
- 운영 및 지원 팀과 협력하여 매출 인식까지 효과적인 고객 온보딩을 제공한다
- 판매 후 검토를 진행하여 고객 경험을 평가하고 성장 기회를 발굴하며 제공된 가치를 확인한다
- 변화하는 고객 요구와 조직 범위에 따라 업셀링 및 크로스셀링 기회를 추진한다
- 고위 경영진과 신뢰 관계를 구축하고 전략적 자문 역할을 수행한다
- 엔터프라이즈 신규 고객 매출 및 매출총이익 기여 목표를 달성한다
- 영업 파이프라인의 품질, 커버리지, 전환율, 예측 정확도 및 CRM 규율을 유지한다
- 고객 출시, 초기 유지, 확장 매출 및 지속적인 경영진 관계를 지원한다
지원 자격
- 트럭 운송 중개 분야에서 최소 7년의 경력
- 엔터프라이즈 영업 파이프라인을 구축하고 수백만 달러 규모의 매출 기회를 성사시킨 실적
- 경영진, 운영, 조달, 재무, 법무 이해관계자가 참여하는 장기적이고 복잡한 영업 사이클을 관리한 경험
- C레벨 및 VP급 구매 담당자에게 자신 있게 이의를 제기하고 조언하며 협상할 수 있는 경영진 수준의 존재감
- 가격, 서비스 약정, 운영 실행 가능성이 수익성에 미치는 영향을 판단하는 뛰어난 사업적 판단력
- 뛰어난 문서, 구두 및 프레젠테이션 커뮤니케이션 능력
- CRM 시스템, 영업 예측 및 체계적인 영업 프로세스를 규율 있게 사용하는 능력
- 높은 주인의식, 회복탄력성 및 일관된 실행력
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 성과 기반 인센티브
- 종합적인 의료, 치과 및 안과 보장
- 높은 자율성과 고위 리더십에 대한 직접적인 접근이 가능한 원격 근무
- ENERGY의 엔터프라이즈 성장 전략에 영향을 미칠 기회
- 경험이 풍부한 운영, 가격 책정 및 재무 팀과의 협업
- 성장하는 조직에서 전문성을 개발하고 경력을 발전시킬 기회