ENERGY TRANSPORTATION GROUP — североамериканская логистическая и транспортная компания, предоставляющая бизнес-клиентам услуги грузоперевозок на собственных активах и стороннюю логистику. Основанная в 2007 году, компания сочетает современный транспортный парк с брокерской сетью для перевозки свежих и замороженных товаров с температурным режимом, грузов в сухих фургонах, срочных отправлений и других требующих быстрой доставки или обычных грузов. В её структуру входят ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA и ENERGY LOGISTICS. Компания уделяет особое внимание надёжности доставки, сотрудничеству с перевозчиками и качеству обслуживания, которое обеспечивают её транспортные и логистические команды.
Старший директор по продажам корпоративным клиентам — удалённая работа в Техасе
Руководите корпоративными продажами в логистической и транспортной компании, развивая стратегические отношения с грузоотправителями, продвигая сложные сделки и обеспечивая рост выручки от новых клиентов.
Описание
- Ищите и квалифицируйте новые возможности для работы с корпоративными клиентами через исходящие обращения, маркетинговые лиды, рекомендации партнёров и связи с руководителями
- Оценивайте приоритеты клиентов, стратегические инициативы и сроки закупок
- Создавайте индивидуальные предложения, ориентированные на ценность и учитывающие бизнес-потребности каждого корпоративного клиента
- Управляйте сложными переговорами по вопросам ценообразования, права, операционной деятельности, финансов и взаимодействия с руководителями
- Координируйте работу с операционными и вспомогательными командами для эффективного подключения клиентов вплоть до признания выручки
- Проводите анализ после продажи, чтобы оценивать клиентский опыт, выявлять возможности роста и подтверждать достигнутую ценность
- Развивайте возможности дополнительных и перекрёстных продаж с учётом меняющихся потребностей клиентов и масштаба организации
- Стройте доверительные отношения с руководителями высшего звена и выступайте в роли стратегического советника
- Обеспечивайте выполнение целевых показателей по выручке от новых корпоративных клиентов и вкладу в валовую маржу
- Поддерживайте качество и достаточность воронки, конверсию, точность прогнозов и дисциплину работы в CRM
- Поддерживайте запуск клиентов, раннее удержание, рост выручки за счёт расширения и постоянные отношения с руководителями
Требования
- Не менее семи лет опыта в брокерских услугах по перевозкам полными грузовиками
- Подтверждённый успех в построении корпоративных воронок и закрытии сделок с многомиллионной выручкой
- Опыт управления длительными и сложными циклами продаж с участием руководителей, операционных, закупочных, финансовых и юридических подразделений
- Уверенное присутствие на уровне руководства и способность конструктивно возражать, консультировать и вести переговоры с покупателями уровня C-suite и вице-президентов
- Здравое коммерческое суждение о влиянии цен, сервисных обязательств и операционной реализуемости на прибыльность
- Сильные навыки письменной, устной и презентационной коммуникации
- Дисциплинированное использование CRM-систем, прогнозирования и структурированных процессов продаж
- Высокая ответственность, устойчивость и последовательное доведение задач до конца
Преимущества
- Конкурентная базовая оплата с бонусами по результатам
- Полное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Удалённая работа с существенной самостоятельностью и прямым доступом к руководству высшего звена
- Возможность влиять на стратегию роста корпоративного направления ENERGY
- Сотрудничество с опытными командами операционной деятельности, ценообразования и финансов
- Возможности профессионального развития и карьерного роста в растущей организации