ENERGY TRANSPORTATION GROUP 是一家北美物流与运输公司，为企业客户提供基于自有资产的货运服务和第三方物流服务。公司成立于 2007 年，将现代化运输车队与货运经纪网络相结合，运输温控生鲜和冷冻货物、厢式货车货物、快件以及其他时效性货物或普通货物。其业务包括 ENERGY EXPRESS、ENERGY FRESH EXPRESS、ENERGY TRANSPORT USA 和 ENERGY LOGISTICS，专注于可靠的配送表现、与承运商的协作，以及由运输和物流团队提供支持的服务。
高级企业销售总监——德州远程办公
负责一家物流与运输公司的企业级销售，通过建立战略货主关系、推进复杂交易并实现新客户收入增长，带领企业销售业务发展。
描述
- 通过主动拓展、营销线索、合作伙伴推荐和高管人脉发掘并筛选新的企业客户机会
- 评估客户优先事项、战略举措和采购时间表
- 制定量身定制、聚焦价值的方案，满足每位企业客户的业务需求
- 协调定价、法务、运营、财务和高管等利益相关方，管理复杂谈判
- 与运营和支持团队协作，推动客户顺利完成上线，直至收入确认
- 开展售后复盘，评估客户体验、挖掘增长机会并确认已交付的价值
- 根据客户需求和组织规模的变化，发掘追加销售和交叉销售机会
- 与高级管理人员建立信任关系，担任战略顾问
- 完成企业级新客户收入和毛利贡献目标
- 维护销售管道质量、覆盖率、转化率、预测准确性和CRM规范执行
- 支持客户上线、早期留存、扩展收入以及持续的高管关系维护
任职要求
- 至少七年整车运输经纪业务经验
- 成功建立企业级销售管道并促成数百万美元收入机会成交
- 具备管理漫长且复杂销售周期的经验，能够与高管、运营、采购、财务和法务等利益相关方合作
- 具备高管级影响力，能够自信地向C级和副总裁级买家提出挑战、提供建议并进行谈判
- 具备良好的商业判断力，能够评估定价、服务承诺和运营可行性对盈利能力的影响
- 具备出色的书面、口头和演示沟通能力
- 严格使用CRM系统、销售预测和结构化销售流程
- 责任心强、坚韧，并能始终贯彻执行
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资及基于绩效的激励
- 全面的医疗、牙科和视力保险保障
- 远程办公，享有较高自主权并可直接接触高级领导层
- 有机会影响ENERGY的企业增长战略
- 与经验丰富的运营、定价和财务团队合作
- 在不断发展的组织中获得职业发展和晋升机会