ENERGY TRANSPORTATION GROUP là một công ty logistics và vận tải Bắc Mỹ, cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa dựa trên đội xe và dịch vụ logistics bên thứ ba cho khách hàng doanh nghiệp. Được thành lập vào năm 2007, công ty kết hợp đội xe vận tải hiện đại với mạng lưới môi giới để vận chuyển thực phẩm tươi sống và đông lạnh cần kiểm soát nhiệt độ, hàng hóa xe thùng khô, lô hàng chuyển phát nhanh cùng các loại hàng hóa cần giao đúng thời hạn hoặc hàng hóa thông thường khác. Hoạt động của công ty bao gồm ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA và ENERGY LOGISTICS, tập trung vào hiệu suất giao hàng đáng tin cậy, hợp tác với các đơn vị vận chuyển và dịch vụ được hỗ trợ bởi đội ngũ vận tải và logistics.
Giám đốc Kinh doanh Doanh nghiệp Cấp cao - Làm việc từ xa tại Texas
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cho một công ty logistics và vận tải bằng cách phát triển quan hệ chiến lược với chủ hàng, thúc đẩy các thương vụ phức tạp và tạo tăng trưởng doanh thu từ khách hàng mới.
Mô tả
- Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội khách hàng doanh nghiệp mới thông qua tiếp cận chủ động, khách hàng tiềm năng từ marketing, giới thiệu từ đối tác và mạng lưới lãnh đạo
- Đánh giá các ưu tiên, sáng kiến chiến lược và thời gian mua hàng của khách hàng
- Xây dựng các đề xuất phù hợp, tập trung vào giá trị và đáp ứng nhu cầu kinh doanh của từng khách hàng doanh nghiệp
- Quản lý các cuộc đàm phán phức tạp về giá cả, pháp lý, vận hành, tài chính và với các bên liên quan cấp lãnh đạo
- Phối hợp với đội ngũ Vận hành và hỗ trợ để triển khai quy trình tiếp nhận khách hàng hiệu quả cho đến khi ghi nhận doanh thu
- Thực hiện đánh giá sau bán hàng để xem xét trải nghiệm khách hàng, phát hiện cơ hội tăng trưởng và xác nhận giá trị đã cung cấp
- Theo đuổi cơ hội bán thêm và bán chéo dựa trên nhu cầu thay đổi của khách hàng và phạm vi tổ chức
- Xây dựng quan hệ đáng tin cậy với các lãnh đạo cấp cao và đóng vai trò cố vấn chiến lược
- Đạt các mục tiêu doanh thu từ khách hàng doanh nghiệp mới và mức đóng góp biên lợi nhuận gộp
- Duy trì chất lượng, độ phủ, tỷ lệ chuyển đổi của đường ống bán hàng, độ chính xác dự báo và tính kỷ luật trong CRM
- Hỗ trợ triển khai cho khách hàng, duy trì khách hàng trong giai đoạn đầu, tạo doanh thu mở rộng và duy trì quan hệ với lãnh đạo
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm trong lĩnh vực môi giới vận tải hàng nguyên chuyến bằng xe tải
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc xây dựng đường ống khách hàng doanh nghiệp và chốt các cơ hội doanh thu trị giá hàng triệu đô la
- Có kinh nghiệm quản lý các chu kỳ bán hàng kéo dài, phức tạp với các bên liên quan thuộc cấp lãnh đạo, vận hành, thu mua, tài chính và pháp lý
- Phong thái lãnh đạo cùng sự tự tin để thách thức, tư vấn và đàm phán với người mua cấp C-suite và phó chủ tịch
- Có phán đoán thương mại vững vàng về tác động của giá cả, cam kết dịch vụ và tính khả thi trong vận hành đối với lợi nhuận
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, lời nói và thuyết trình tốt
- Sử dụng có kỷ luật các hệ thống CRM, công tác dự báo và quy trình bán hàng có cấu trúc
- Tinh thần trách nhiệm cao, khả năng bền bỉ và luôn theo sát đến cùng
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh cùng các khoản thưởng dựa trên hiệu suất
- Gói bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực toàn diện
- Làm việc từ xa với quyền tự chủ đáng kể và khả năng tiếp cận trực tiếp với lãnh đạo cấp cao
- Cơ hội định hình chiến lược tăng trưởng khách hàng doanh nghiệp của ENERGY
- Hợp tác với các đội ngũ Vận hành, Định giá và Tài chính giàu kinh nghiệm
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp trong một tổ chức đang phát triển