Η ENERGY TRANSPORTATION GROUP είναι εταιρεία logistics και μεταφορών στη Βόρεια Αμερική, η οποία παρέχει υπηρεσίες εμπορευματικών μεταφορών με ιδιόκτητα περιουσιακά στοιχεία και υπηρεσίες logistics τρίτων για επιχειρηματικούς πελάτες. Ιδρύθηκε το 2007 και συνδυάζει έναν σύγχρονο στόλο μεταφορών με ένα δίκτυο διαμεσολάβησης για τη μεταφορά φρέσκων και κατεψυγμένων προϊόντων υπό ελεγχόμενη θερμοκρασία, φορτίων με κλειστά φορτηγά, ταχυμεταφορών και άλλων ευαίσθητων στον χρόνο ή γενικών φορτίων. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν τις ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA και ENERGY LOGISTICS, με έμφαση στην αξιόπιστη εκτέλεση των παραδόσεων, τη συνεργασία με μεταφορείς και την εξυπηρέτηση που υποστηρίζεται από τις ομάδες μεταφορών και logistics της.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων Εταιρικών Πελατών - Εξ αποστάσεως στο Τέξας
Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις για εταιρεία logistics και μεταφορών μέσω ανάπτυξης στρατηγικών σχέσεων με αποστολείς, προώθησης σύνθετων συμφωνιών και αύξησης των εσόδων από νέους πελάτες.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και αξιολόγηση νέων εταιρικών ευκαιριών μέσω εξερχόμενης επικοινωνίας, leads από το μάρκετινγκ, παραπομπών συνεργατών και δικτύων στελεχών
- Αξιολόγηση των προτεραιοτήτων των πελατών, των στρατηγικών πρωτοβουλιών και των χρονοδιαγραμμάτων αγορών
- Δημιουργία εξατομικευμένων προτάσεων με έμφαση στην αξία, που ανταποκρίνονται στις επιχειρηματικές ανάγκες κάθε εταιρικού πελάτη
- Διαχείριση σύνθετων διαπραγματεύσεων σε θέματα τιμολόγησης, νομικών ζητημάτων, λειτουργιών, οικονομικών και ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών
- Συντονισμός με τις ομάδες Λειτουργιών και υποστήριξης για αποτελεσματική ένταξη πελατών έως την αναγνώριση εσόδων
- Διεξαγωγή αξιολογήσεων μετά την πώληση για την αποτίμηση της εμπειρίας πελατών, τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης και την επιβεβαίωση της αξίας που παραδόθηκε
- Αναζήτηση ευκαιριών για πρόσθετες και διασταυρούμενες πωλήσεις με βάση τις μεταβαλλόμενες ανάγκες των πελατών και το οργανωτικό εύρος
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτερα στελέχη και λειτουργία ως στρατηγικός σύμβουλος
- Επίτευξη στόχων εσόδων από νέους εταιρικούς πελάτες και συνεισφοράς στο μικτό περιθώριο κέρδους
- Διατήρηση της ποιότητας και της κάλυψης του pipeline, των μετατροπών, της ακρίβειας των προβλέψεων και της πειθαρχίας στο CRM
- Υποστήριξη των λανσαρισμάτων πελατών, της αρχικής διατήρησης, των εσόδων επέκτασης και των συνεχιζόμενων σχέσεων με ανώτερα στελέχη
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στη μεσιτεία μεταφοράς φορτίων με φορτηγά
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία εταιρικών pipelines και στο κλείσιμο ευκαιριών εσόδων πολλών εκατομμυρίων δολαρίων
- Εμπειρία στη διαχείριση μακρών και σύνθετων κύκλων πωλήσεων με ανώτερα στελέχη και ενδιαφερόμενα μέρη από τις λειτουργίες, τις προμήθειες, τα οικονομικά και τα νομικά
- Εκτελεστική παρουσία και αυτοπεποίθηση για αμφισβήτηση, συμβουλευτική και διαπραγμάτευση με αγοραστές επιπέδου C-suite και αντιπροέδρων
- Ορθή εμπορική κρίση σχετικά με τον αντίκτυπο της τιμολόγησης, των δεσμεύσεων υπηρεσιών και της λειτουργικής εφικτότητας στην κερδοφορία
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής, προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων
- Πειθαρχημένη χρήση συστημάτων CRM, προβλέψεων και δομημένων διαδικασιών πωλήσεων
- Υψηλό αίσθημα ευθύνης, ανθεκτικότητα και συνεπής ολοκλήρωση των υποχρεώσεων
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός με κίνητρα βάσει απόδοσης
- Πλήρης κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Εξ αποστάσεως εργασία με σημαντική αυτονομία και άμεση πρόσβαση στην ανώτερη ηγεσία
- Ευκαιρία να επηρεάσετε τη στρατηγική ανάπτυξης εταιρικών πελατών της ENERGY
- Συνεργασία με έμπειρες ομάδες Λειτουργιών, Τιμολόγησης και Οικονομικών
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης σταδιοδρομίας σε έναν αναπτυσσόμενο οργανισμό