ENERGY TRANSPORTATION GROUPは、企業顧客向けに自社資産を活用した貨物輸送サービスと第三者物流サービスを提供する北米の物流・輸送会社です。2007年に設立され、最新の輸送車両と運送仲介ネットワークを組み合わせ、温度管理が必要な生鮮・冷凍品、ドライバン貨物、特急貨物、その他の時間制約のある貨物や一般貨物を輸送しています。事業にはENERGY EXPRESS、ENERGY FRESH EXPRESS、ENERGY TRANSPORT USA、ENERGY LOGISTICSが含まれ、安定した配送実績、運送会社との連携、輸送・物流チームが支えるサービスを重視しています。
シニアエンタープライズセールスディレクター—テキサス州リモート
物流・運輸企業のエンタープライズ営業を率い、荷主との戦略的な関係構築、複雑な商談の推進、新規顧客売上の拡大を実現します。
仕事内容
- アウトバウンド営業、マーケティングリード、パートナーからの紹介、経営層のネットワークを通じて新規エンタープライズ案件を開拓・選別する
- 顧客の優先事項、戦略的取り組み、購買スケジュールを把握する
- 各エンタープライズ顧客の事業ニーズに応える、個別最適化された価値重視の提案を作成する
- 価格、法務、オペレーション、財務、経営層などの関係者を巻き込み、複雑な交渉を管理する
- オペレーションおよびサポートチームと連携し、売上計上まで効果的な顧客オンボーディングを実現する
- 販売後のレビューを実施し、顧客体験を評価し、成長機会を見出し、提供価値を確認する
- 顧客ニーズや組織規模の変化に応じて、アップセルとクロスセルの機会を追求する
- シニアエグゼクティブとの信頼関係を構築し、戦略アドバイザーとして行動する
- エンタープライズの新規顧客売上および粗利貢献目標を達成する
- パイプラインの品質、カバレッジ、コンバージョン、予測精度、CRM運用を徹底する
- 顧客の立ち上げ、初期定着、拡大売上、継続的な経営層との関係構築を支援する
応募要件
- トラックロード仲介業務で7年以上の経験
- エンタープライズ向けパイプラインを構築し、数百万ドル規模の売上機会を成約に導いた実績
- 経営層、オペレーション、調達、財務、法務などの関係者を含む、長期かつ複雑な営業サイクルの管理経験
- CレベルおよびVPレベルの購買担当者に対して、自信を持って異議を唱え、助言し、交渉できるエグゼクティブとしての存在感
- 価格設定、サービスコミットメント、運用の実現可能性が収益性に及ぼす影響を判断する優れた商業的判断力
- 優れた文書、口頭、プレゼンテーションのコミュニケーション能力
- CRMシステム、予測、体系的な営業プロセスを規律正しく運用できること
- 高い当事者意識、レジリエンス、継続的な実行力
福利厚生
- 競争力のある基本給と業績連動型インセンティブ
- 充実した医療、歯科、眼科の保障
- 高い裁量とシニアリーダーへの直接アクセスが得られるリモートワーク
- ENERGYのエンタープライズ成長戦略に影響を与える機会
- 経験豊富なオペレーション、プライシング、財務チームとの協働
- 成長中の組織で専門能力を高め、キャリアアップできる機会