ENERGY TRANSPORTATION GROUP to północnoamerykańska firma logistyczna i transportowa, która świadczy na rzecz klientów biznesowych usługi przewozów własnym taborem oraz logistykę zewnętrzną. Założona w 2007 roku, łączy nowoczesną flotę transportową z siecią brokerską, aby przewozić świeże i mrożone towary wymagające kontrolowanej temperatury, ładunki w naczepach typu dry van, przesyłki ekspresowe oraz inne ładunki pilne lub ogólne. W jej działalność wpisują się ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA i ENERGY LOGISTICS. Firma koncentruje się na niezawodnej realizacji dostaw, współpracy z przewoźnikami oraz obsłudze wspieranej przez zespoły transportowe i logistyczne.
Starszy dyrektor sprzedaży dla klientów korporacyjnych — praca zdalna w Teksasie
Kieruj sprzedażą korporacyjną w firmie logistyczno-transportowej, rozwijając strategiczne relacje z nadawcami, prowadząc złożone transakcje i zapewniając wzrost przychodów od nowych klientów.
Opis
- Pozyskuj i kwalifikuj nowe możliwości sprzedaży korporacyjnej dzięki kontaktom wychodzącym, leadom marketingowym, rekomendacjom partnerów i sieci kontaktów kadry kierowniczej
- Oceniaj priorytety klientów, inicjatywy strategiczne i harmonogramy zakupów
- Twórz dopasowane, skoncentrowane na wartości oferty odpowiadające na potrzeby biznesowe każdego klienta korporacyjnego
- Zarządzaj złożonymi negocjacjami dotyczącymi cen, kwestii prawnych, operacji, finansów i interesariuszy z kadry kierowniczej
- Współpracuj z zespołami operacyjnymi i wsparcia, aby zapewnić skuteczne wdrożenie klienta aż do ujęcia przychodu
- Prowadź analizy posprzedażowe, aby oceniać doświadczenia klientów, odkrywać możliwości wzrostu i potwierdzać dostarczoną wartość
- Rozwijaj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w odpowiedzi na zmieniające się potrzeby klientów i zakres organizacji
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i pełnij funkcję doradcy strategicznego
- Realizuj cele dotyczące przychodów od nowych klientów korporacyjnych i wkładu w marżę brutto
- Utrzymuj jakość i pokrycie lejka sprzedażowego, konwersję, dokładność prognoz oraz dyscyplinę w CRM
- Wspieraj uruchamianie obsługi klientów, wczesne utrzymanie, przychody z ekspansji i stałe relacje z kadrą kierowniczą
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w pośrednictwie w przewozach całopojazdowych
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu lejków sprzedaży korporacyjnej i zamykaniu transakcji generujących wielomilionowe przychody
- Doświadczenie w zarządzaniu długimi, złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem kadry kierowniczej oraz interesariuszy z obszarów operacji, zakupów, finansów i prawa
- Prezencja na poziomie kadry kierowniczej oraz pewność w kwestionowaniu założeń, doradzaniu i negocjowaniu z nabywcami na poziomie C-suite i wiceprezesów
- Dobra ocena komercyjna wpływu cen, zobowiązań dotyczących obsługi i wykonalności operacyjnej na rentowność
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej, ustnej i prezentacyjnej
- Dyscyplina w korzystaniu z systemów CRM, prognozowania i ustrukturyzowanych procesów sprzedaży
- Duża odpowiedzialność, odporność i konsekwentne doprowadzanie zadań do końca
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z premiami zależnymi od wyników
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Praca zdalna z dużą autonomią i bezpośrednim dostępem do kadry kierowniczej wyższego szczebla
- Możliwość wpływania na strategię rozwoju sprzedaży korporacyjnej ENERGY
- Współpraca z doświadczonymi zespołami operacyjnymi, cenowymi i finansowymi
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu w rozwijającej się organizacji