ENERGY TRANSPORTATION GROUP je severoamerická logistická a dopravná spoločnosť, ktorá firemným zákazníkom poskytuje nákladnú dopravu s vlastnými aktívami a logistické služby tretích strán. Bola založená v roku 2007 a spája moderný vozový park s brokerskou sieťou na prepravu čerstvého a mrazeného tovaru s kontrolovanou teplotou, nákladu v skriňových návesoch, expresných zásielok a ďalšieho časovo citlivého alebo všeobecného nákladu. Jej činnosť zahŕňa ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA a ENERGY LOGISTICS, pričom sa zameriava na spoľahlivé doručovanie, spoluprácu s dopravcami a služby podporované jej dopravnými a logistickými tímami.
Senior riaditeľ predaja pre podnikových zákazníkov – práca na diaľku v Texase
Riadiť predaj podnikovým zákazníkom pre spoločnosť pôsobiacu v logistike a doprave rozvíjaním strategických vzťahov s odosielateľmi, napredovaním komplexných obchodov a dosahovaním rastu tržieb z nových zákazníkov.
Popis
- Vyhľadávať a kvalifikovať nové príležitosti u podnikových zákazníkov prostredníctvom aktívneho oslovovania, marketingových kontaktov, odporúčaní partnerov a sietí vedúcich pracovníkov
- Posudzovať priority zákazníkov, strategické iniciatívy a časový harmonogram nákupu
- Vytvárať prispôsobené ponuky zamerané na hodnotu, ktoré riešia obchodné potreby každého podnikového zákazníka
- Riadiť komplexné rokovania o cenách, právnych otázkach, prevádzke, financiách a so zainteresovanými vedúcimi pracovníkmi
- Koordinovať s prevádzkovými a podpornými tímami efektívne zavedenie zákazníkov až po vykázanie tržieb
- Vykonávať popredajné hodnotenia s cieľom posúdiť zákaznícku skúsenosť, odhaliť príležitosti na rast a potvrdiť dodanú hodnotu
- Vyhľadávať príležitosti na zvýšenie a krížový predaj podľa meniacich sa potrieb zákazníkov a rozsahu organizácie
- Budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a pôsobiť ako strategický poradca
- Dosahovať ciele tržieb z nových podnikových zákazníkov a príspevku k hrubej marži
- Udržiavať kvalitu obchodného lievika, pokrytie, konverziu, presnosť prognóz a disciplínu v CRM
- Podporovať spustenie služieb u zákazníkov, skoré udržanie zákazníkov, rast tržieb z rozšírenia a priebežné vzťahy s vedúcimi pracovníkmi
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov skúseností v kamiónovom sprostredkovaní
- Preukázateľný úspech pri budovaní podnikových obchodných lievikov a uzatváraní príležitostí s tržbami v hodnote miliónov dolárov
- Skúsenosti s riadením dlhých a komplexných obchodných cyklov so zainteresovanými vedúcimi pracovníkmi z oblasti riadenia, prevádzky, nákupu, financií a práva
- Výrazné vystupovanie vedúceho pracovníka a sebadôvera pri spochybňovaní, poradenstve a rokovaniach s kupujúcimi na úrovni C-suite a viceprezidentov
- Správny obchodný úsudok týkajúci sa vplyvu cien, záväzkov v oblasti služieb a prevádzkovej uskutočniteľnosti na ziskovosť
- Výborné písomné, ústne a prezentačné komunikačné schopnosti
- Disciplinované používanie systémov CRM, prognózovania a štruktúrovaných predajných procesov
- Vysoká miera zodpovednosti, odolnosť a dôsledné plnenie záväzkov
Benefity
- Konkurenčná základná mzda s výkonnostnými stimulmi
- Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie
- Práca na diaľku s výraznou mierou samostatnosti a priamym prístupom k vedeniu spoločnosti
- Príležitosť ovplyvňovať stratégiu rastu spoločnosti ENERGY v segmente podnikových zákazníkov
- Spolupráca so skúsenými tímami prevádzky, cenotvorby a financií
- Príležitosti na odborný rozvoj a kariérny postup v rastúcej organizácii