ENERGY TRANSPORTATION GROUP היא חברת לוגיסטיקה והובלה בצפון אמריקה, המספקת שירותי הובלה המבוססים על ציוד בבעלותה ושירותי לוגיסטיקה של צד שלישי ללקוחות עסקיים. החברה נוסדה בשנת 2007 ומשלבת צי הובלה מודרני עם רשת תיווך להובלת מוצרים טריים וקפואים הדורשים בקרת טמפרטורה, מטענים יבשים, משלוחים מהירים ומטענים כלליים או רגישים לזמן. פעילותה כוללת את ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA ו-ENERGY LOGISTICS, תוך התמקדות באמינות ביצועי המסירה, בשיתוף פעולה עם מובילים ובשירות הנתמך על ידי צוותי ההובלה והלוגיסטיקה שלה.
מנהל מכירות ארגוניות בכיר - עבודה מרחוק בטקסס
הובלת מכירות ארגוניות עבור חברת לוגיסטיקה ותחבורה באמצעות פיתוח קשרים אסטרטגיים עם שולחים, קידום עסקאות מורכבות והגדלת ההכנסות מלקוחות חדשים.
תיאור
- איתור והסמכה של הזדמנויות ארגוניות חדשות באמצעות פנייה יזומה, לידים שיווקיים, הפניות משותפים ורשתות של מנהלים בכירים
- הערכת סדרי העדיפויות של הלקוחות, היוזמות האסטרטגיות ולוחות הזמנים לרכישה
- יצירת הצעות מותאמות אישית וממוקדות ערך, העונות על הצרכים העסקיים של כל לקוח ארגוני
- ניהול משאים ומתנים מורכבים בנושאי תמחור, משפטים, תפעול, כספים ובעלי עניין בדרג הניהולי
- תיאום עם צוותי התפעול והתמיכה כדי לספק קליטת לקוחות יעילה עד להכרה בהכנסות
- ביצוע סקירות לאחר המכירה להערכת חוויית הלקוח, זיהוי הזדמנויות צמיחה ואישור הערך שסופק
- קידום הזדמנויות למכירות נוספות ולמכירות צולבות בהתאם לצורכי הלקוחות המשתנים ולהיקף הארגון
- בניית קשרי אמון עם מנהלים בכירים ושמשות כיועץ אסטרטגי
- עמידה ביעדי הכנסות מלקוחות ארגוניים חדשים וביעדי תרומה לרווח הגולמי
- שמירה על איכות צינור המכירות, הכיסוי, שיעורי ההמרה, דיוק התחזיות והקפדה על ניהול CRM
- תמיכה בהשקות לקוחות, בשימור מוקדם, בהכנסות מהתרחבות ובקשרים מתמשכים עם מנהלים בכירים
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון בתיווך הובלות במשאיות
- הצלחה מוכחת בבניית צינורות מכירה ארגוניים ובסגירת הזדמנויות הכנסה בהיקף של מיליוני דולרים
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה ארוכים ומורכבים מול בעלי עניין בדרג הניהולי, התפעולי, הרכש, הכספים והמשפטים
- נוכחות ניהולית וביטחון המאפשרים לאתגר, לייעץ ולנהל משא ומתן עם רוכשים בדרג סמנכ״ל ומעלה
- שיקול דעת מסחרי נכון בנוגע להשפעת התמחור, התחייבויות השירות והיתכנות התפעול על הרווחיות
- כישורי תקשורת חזקים בכתב, בעל פה ובהצגה
- שימוש ממושמע במערכות CRM, בתחזיות ובתהליכי מכירה מובנים
- אחריות אישית גבוהה, חוסן והתמדה עקבית
הטבות
- שכר בסיס תחרותי עם תמריצים המבוססים על ביצועים
- כיסוי רפואי, דנטלי ואופטי מקיף
- עבודה מרחוק עם עצמאות רבה וגישה ישירה להנהלה הבכירה
- הזדמנות להשפיע על אסטרטגיית הצמיחה הארגונית של ENERGY
- עבודה משותפת עם צוותי תפעול, תמחור וכספים מנוסים
- הזדמנויות לפיתוח מקצועי ולקידום בקריירה בארגון צומח