ENERGY TRANSPORTATION GROUP on pohjoisamerikkalainen logistiikka- ja kuljetusalan yritys, joka tarjoaa yritysasiakkaille kalustopohjaisia rahtipalveluja ja kolmannen osapuolen logistiikkapalveluja. Vuonna 2007 perustettu yritys yhdistää nykyaikaisen kuljetuskaluston ja välitysverkoston lämpötilasäädeltyjen tuoreiden ja pakastettujen tuotteiden, umpikorikuljetusten, pikalähetysten sekä muiden aikaherkkien ja yleisten rahtikuljetusten hoitamiseen. Sen toimintaan kuuluvat ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA ja ENERGY LOGISTICS, ja sen painopisteitä ovat luotettava toimituskyky, yhteistyö kuljetusliikkeiden kanssa sekä kuljetus- ja logistiikkatiimien tukema palvelu.
Senior Enterprise-myyntijohtaja – etätyö Texasissa
Johda logistiikka- ja kuljetusyrityksen yritysmyyntiä rakentamalla strategisia rahdinkuljettajasuhteita, edistämällä monimutkaisia kauppoja ja kasvattamalla uusasiakashankinnan liikevaihtoa.
Kuvaus
- Hanki ja kvalifioi uusia yritysasiakkuusmahdollisuuksia aktiivisella ulkotoiminnalla, markkinointiliideillä, kumppanien suosituksilla ja johtotason verkostojen kautta
- Arvioi asiakkaiden prioriteetteja, strategisia aloitteita ja hankintojen aikatauluja
- Laadi räätälöityjä, arvoon keskittyviä ehdotuksia, jotka vastaavat kunkin yritysasiakkaan liiketoiminnan tarpeisiin
- Johda monimutkaisia neuvotteluja hinnoittelun, lakiasioiden, operatiivisen toiminnan, talouden ja johtotason sidosryhmien kanssa
- Koordinoi operatiivisten ja tukitiimien kanssa tehokkaan asiakasperehdytyksen varmistamiseksi aina liikevaihdon tuloutukseen asti
- Järjestä myynnin jälkeisiä arviointeja asiakaskokemuksen arvioimiseksi, kasvumahdollisuuksien löytämiseksi ja toimitetun arvon varmistamiseksi
- Etsi lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia asiakkaiden muuttuvien tarpeiden ja organisaation laajuuden perusteella
- Rakenna luottamuksellisia suhteita ylimpään johtoon ja toimi strategisena neuvonantajana
- Saavuta yritysmyynnin uusasiakasliikevaihdolle ja bruttokateosuudelle asetetut tavoitteet
- Ylläpidä myyntiputken laatua, kattavuutta, konversiota, ennusteiden tarkkuutta ja CRM-kuria
- Tue asiakkaiden lanseerauksia, alkuvaiheen asiakaspysyvyyttä, laajentumisliikevaihtoa ja jatkuvia johtotason suhteita
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus kuorma-autokuljetusten välityksestä
- Osoitettua menestystä yritysmyynnin myyntiputkien rakentamisessa ja miljoonien dollarien liikevaihtomahdollisuuksien päättämisessä
- Kokemusta pitkien ja monimutkaisten myyntisyklien hallinnasta johtotason, operatiivisten, hankinnan, talouden ja lakiasioiden sidosryhmien kanssa
- Johtotason esiintymisvarmuutta sekä kykyä haastaa, neuvoa ja neuvotella C-tason ja varatoimitusjohtajatason ostajien kanssa
- Vankkaa kaupallista harkintaa hinnoittelun, palvelusitoumusten ja operatiivisen toteutettavuuden vaikutuksista kannattavuuteen
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot
- Kurinalaista CRM-järjestelmien, ennustamisen ja jäsenneltyjen myyntiprosessien käyttöä
- Vahvaa omistajuutta, sinnikkyyttä ja johdonmukaista loppuunviemistä
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka ja suoritukseen perustuvat kannustimet
- Kattava sairaus-, hammas- ja näköterveyden vakuutusturva
- Etätyö, jossa on huomattava autonomia ja suora yhteys ylimpään johtoon
- Mahdollisuus vaikuttaa ENERGYn yritysmyynnin kasvustrategiaan
- Yhteistyö kokeneiden operatiivisten, hinnoittelu- ja taloustiimien kanssa
- Ammatillisen kehittymisen ja uralla etenemisen mahdollisuuksia kasvavassa organisaatiossa