ENERGY TRANSPORTATION GROUP est une entreprise nord-américaine de logistique et de transport qui fournit des services de fret fondés sur ses propres actifs ainsi que des services de logistique pour des tiers à des clients professionnels. Fondée en 2007, elle associe une flotte de transport moderne à un réseau de courtage pour acheminer des produits frais et surgelés à température contrôlée, du fret en fourgon sec, des envois express ainsi que d’autres marchandises urgentes ou générales. Ses activités comprennent ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA et ENERGY LOGISTICS, avec pour objectif d’assurer des livraisons fiables, de collaborer avec les transporteurs et de proposer un service soutenu par ses équipes de transport et de logistique.
Directeur principal des ventes entreprises - Télétravail au Texas
Pilotez les ventes aux entreprises pour une société de logistique et de transport en développant des relations stratégiques avec les expéditeurs, en faisant avancer des transactions complexes et en générant une croissance des revenus grâce à de nouveaux clients.
Description
- Rechercher et qualifier de nouvelles opportunités auprès des entreprises grâce à la prospection sortante, aux prospects marketing, aux recommandations de partenaires et aux réseaux de dirigeants
- Évaluer les priorités des clients, leurs initiatives stratégiques et leurs échéanciers d’achat
- Créer des propositions personnalisées axées sur la valeur et répondant aux besoins commerciaux de chaque client entreprise
- Gérer des négociations complexes avec les parties prenantes des prix, du juridique, des opérations, des finances et de la direction générale
- Coordonner avec les équipes Opérations et support afin d’assurer une intégration efficace des clients jusqu’à la comptabilisation des revenus
- Mener des revues postérieures à la vente pour évaluer l’expérience client, découvrir des possibilités de croissance et confirmer la valeur fournie
- Développer les ventes additionnelles et croisées en fonction de l’évolution des besoins des clients et du périmètre de l’organisation
- Établir des relations de confiance avec les cadres dirigeants et agir comme conseiller stratégique
- Atteindre les objectifs de revenus liés aux nouveaux clients entreprises et de contribution à la marge brute
- Maintenir la qualité et la couverture du pipeline, les taux de conversion, la précision des prévisions et la rigueur dans le CRM
- Soutenir les lancements clients, la fidélisation initiale, les revenus d’expansion et les relations continues avec les dirigeants
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience dans le courtage de chargements complets
- Réussite démontrée dans la constitution de pipelines entreprises et la conclusion d’opportunités générant plusieurs millions de dollars de revenus
- Expérience de la gestion de cycles de vente longs et complexes avec des parties prenantes de la direction, des opérations, des achats, des finances et du juridique
- Présence de direction et assurance nécessaires pour remettre en question, conseiller et négocier avec des acheteurs de niveau C et vice-président
- Solide jugement commercial quant à l’impact des prix, des engagements de service et de la faisabilité opérationnelle sur la rentabilité
- Excellentes aptitudes en communication écrite, orale et en présentation
- Utilisation rigoureuse des systèmes CRM, des prévisions et des processus de vente structurés
- Sens élevé des responsabilités, résilience et constance dans le suivi
Avantages
- Rémunération fixe compétitive avec des primes liées à la performance
- Couverture complète des soins médicaux, dentaires et de la vue
- Télétravail offrant une grande autonomie et un accès direct à la haute direction
- Possibilité d’influencer la stratégie de croissance auprès des entreprises d’ENERGY
- Collaboration avec des équipes expérimentées des Opérations, de la Tarification et des Finances
- Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière au sein d’une organisation en croissance