ENERGY TRANSPORTATION GROUP
ENERGY TRANSPORTATION GROUP
ENERGY TRANSPORTATION GROUP เป็นบริษัทโลจิสติกส์และการขนส่งในอเมริกาเหนือ ให้บริการขนส่งสินค้าด้วยทรัพย์สินของบริษัทและโลจิสติกส์จากบุคคลที่สามแก่ลูกค้าธุรกิจ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2007 โดยผสานกองยานขนส่งสมัยใหม่เข้ากับเครือข่ายนายหน้าขนส่ง เพื่อขนส่งสินค้าสดและสินค้าแช่แข็งที่ต้องควบคุมอุณหภูมิ สินค้าทั่วไปแบบรถตู้ทึบ สินค้าจัดส่งด่วน ตลอดจนสินค้าที่ต้องจัดส่งภายในเวลาที่กำหนดและสินค้าทั่วไปประเภทอื่น ๆ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุม ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA และ ENERGY LOGISTICS โดยมุ่งเน้นประสิทธิภาพการจัดส่งที่เชื่อถือได้ ความร่วมมือกับผู้ให้บริการขนส่ง และการให้บริการที่ได้รับการสนับสนุนจากทีมงานด้านการขนส่งและโลจิสติกส์

ผู้อำนวยการฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส - ทำงานทางไกลในเท็กซัส

เป็นผู้นำงานขายลูกค้าองค์กรให้กับบริษัทโลจิสติกส์และการขนส่ง ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับผู้ส่งสินค้า ผลักดันดีลที่ซับซ้อน และสร้างการเติบโตของรายได้จากลูกค้าใหม่

รายละเอียด

  • ค้นหาและคัดกรองโอกาสลูกค้าองค์กรรายใหม่ผ่านการเข้าหาเชิงรุก รายชื่อลูกค้าเป้าหมายจากการตลาด การแนะนำจากพันธมิตร และเครือข่ายผู้บริหาร
  • ประเมินลำดับความสำคัญของลูกค้า โครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ และกรอบเวลาการจัดซื้อ
  • จัดทำข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะสมและมุ่งเน้นคุณค่า เพื่อตอบโจทย์ความต้องการทางธุรกิจของลูกค้าองค์กรแต่ละราย
  • บริหารการเจรจาที่ซับซ้อนในด้านราคา กฎหมาย ปฏิบัติการ การเงิน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
  • ประสานงานกับทีมปฏิบัติการและทีมสนับสนุนเพื่อส่งมอบกระบวนการเริ่มต้นใช้งานลูกค้าที่มีประสิทธิภาพจนถึงการรับรู้รายได้
  • ดำเนินการทบทวนหลังการขายเพื่อประเมินประสบการณ์ลูกค้า ค้นหาโอกาสในการเติบโต และยืนยันคุณค่าที่ส่งมอบ
  • แสวงหาโอกาสในการขายเพิ่มและขายต่อยอดตามความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงและขอบเขตขององค์กร
  • สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้บริหารระดับสูงและทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์
  • บรรลุเป้าหมายรายได้จากลูกค้าองค์กรรายใหม่และเป้าหมายเงินสมทบจากอัตรากำไรขั้นต้น
  • รักษาคุณภาพ ความครอบคลุม อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ความแม่นยำของการคาดการณ์ และวินัยในการใช้ CRM ของไปป์ไลน์
  • สนับสนุนการเปิดตัวบริการของลูกค้า การรักษาลูกค้าในระยะแรก รายได้จากการขยายธุรกิจ และความสัมพันธ์กับผู้บริหารอย่างต่อเนื่อง

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีในธุรกิจนายหน้าขนส่งสินค้าด้วยรถบรรทุกเต็มคัน
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างไปป์ไลน์ลูกค้าองค์กรและปิดโอกาสรายได้มูลค่าหลายล้านดอลลาร์
  • มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่ยาวนานและซับซ้อน โดยทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร ฝ่ายปฏิบัติการ จัดซื้อ การเงิน และกฎหมาย
  • มีบุคลิกภาพแบบผู้บริหารและความมั่นใจในการท้าทาย ให้คำปรึกษา และเจรจากับผู้ซื้อระดับ C-suite และรองประธาน
  • มีวิจารณญาณทางธุรกิจที่ดีเกี่ยวกับผลกระทบของราคา พันธสัญญาด้านบริการ และความเป็นไปได้ในการปฏิบัติงานที่มีต่อผลกำไร
  • มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร การพูด และการนำเสนอที่ดี
  • ใช้ระบบ CRM การคาดการณ์ และกระบวนการขายที่มีโครงสร้างอย่างมีวินัย
  • มีความรับผิดชอบสูง อดทน และติดตามงานจนสำเร็จอย่างสม่ำเสมอ

สวัสดิการ

  • ค่าตอบแทนพื้นฐานที่แข่งขันได้พร้อมสิ่งจูงใจตามผลงาน
  • ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตาอย่างครอบคลุม
  • ทำงานทางไกลด้วยความเป็นอิสระอย่างมากและเข้าถึงผู้บริหารระดับสูงได้โดยตรง
  • โอกาสในการมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การเติบโตของลูกค้าองค์กรของ ENERGY
  • ทำงานร่วมกับทีมปฏิบัติการ การกำหนดราคา และการเงินที่มีประสบการณ์
  • โอกาสพัฒนาวิชาชีพและความก้าวหน้าในสายอาชีพภายในองค์กรที่กำลังเติบโต