
ENERGY TRANSPORTATION GROUP เป็นบริษัทโลจิสติกส์และการขนส่งในอเมริกาเหนือ ให้บริการขนส่งสินค้าด้วยทรัพย์สินของบริษัทและโลจิสติกส์จากบุคคลที่สามแก่ลูกค้าธุรกิจ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2007 โดยผสานกองยานขนส่งสมัยใหม่เข้ากับเครือข่ายนายหน้าขนส่ง เพื่อขนส่งสินค้าสดและสินค้าแช่แข็งที่ต้องควบคุมอุณหภูมิ สินค้าทั่วไปแบบรถตู้ทึบ สินค้าจัดส่งด่วน ตลอดจนสินค้าที่ต้องจัดส่งภายในเวลาที่กำหนดและสินค้าทั่วไปประเภทอื่น ๆ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุม ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA และ ENERGY LOGISTICS โดยมุ่งเน้นประสิทธิภาพการจัดส่งที่เชื่อถือได้ ความร่วมมือกับผู้ให้บริการขนส่ง และการให้บริการที่ได้รับการสนับสนุนจากทีมงานด้านการขนส่งและโลจิสติกส์
ผู้อำนวยการฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส - ทำงานทางไกลในเท็กซัส
เป็นผู้นำงานขายลูกค้าองค์กรให้กับบริษัทโลจิสติกส์และการขนส่ง ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับผู้ส่งสินค้า ผลักดันดีลที่ซับซ้อน และสร้างการเติบโตของรายได้จากลูกค้าใหม่
รายละเอียด
- ค้นหาและคัดกรองโอกาสลูกค้าองค์กรรายใหม่ผ่านการเข้าหาเชิงรุก รายชื่อลูกค้าเป้าหมายจากการตลาด การแนะนำจากพันธมิตร และเครือข่ายผู้บริหาร
- ประเมินลำดับความสำคัญของลูกค้า โครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ และกรอบเวลาการจัดซื้อ
- จัดทำข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะสมและมุ่งเน้นคุณค่า เพื่อตอบโจทย์ความต้องการทางธุรกิจของลูกค้าองค์กรแต่ละราย
- บริหารการเจรจาที่ซับซ้อนในด้านราคา กฎหมาย ปฏิบัติการ การเงิน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
- ประสานงานกับทีมปฏิบัติการและทีมสนับสนุนเพื่อส่งมอบกระบวนการเริ่มต้นใช้งานลูกค้าที่มีประสิทธิภาพจนถึงการรับรู้รายได้
- ดำเนินการทบทวนหลังการขายเพื่อประเมินประสบการณ์ลูกค้า ค้นหาโอกาสในการเติบโต และยืนยันคุณค่าที่ส่งมอบ
- แสวงหาโอกาสในการขายเพิ่มและขายต่อยอดตามความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงและขอบเขตขององค์กร
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้บริหารระดับสูงและทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์
- บรรลุเป้าหมายรายได้จากลูกค้าองค์กรรายใหม่และเป้าหมายเงินสมทบจากอัตรากำไรขั้นต้น
- รักษาคุณภาพ ความครอบคลุม อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ความแม่นยำของการคาดการณ์ และวินัยในการใช้ CRM ของไปป์ไลน์
- สนับสนุนการเปิดตัวบริการของลูกค้า การรักษาลูกค้าในระยะแรก รายได้จากการขยายธุรกิจ และความสัมพันธ์กับผู้บริหารอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีในธุรกิจนายหน้าขนส่งสินค้าด้วยรถบรรทุกเต็มคัน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างไปป์ไลน์ลูกค้าองค์กรและปิดโอกาสรายได้มูลค่าหลายล้านดอลลาร์
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่ยาวนานและซับซ้อน โดยทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร ฝ่ายปฏิบัติการ จัดซื้อ การเงิน และกฎหมาย
- มีบุคลิกภาพแบบผู้บริหารและความมั่นใจในการท้าทาย ให้คำปรึกษา และเจรจากับผู้ซื้อระดับ C-suite และรองประธาน
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจที่ดีเกี่ยวกับผลกระทบของราคา พันธสัญญาด้านบริการ และความเป็นไปได้ในการปฏิบัติงานที่มีต่อผลกำไร
- มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร การพูด และการนำเสนอที่ดี
- ใช้ระบบ CRM การคาดการณ์ และกระบวนการขายที่มีโครงสร้างอย่างมีวินัย
- มีความรับผิดชอบสูง อดทน และติดตามงานจนสำเร็จอย่างสม่ำเสมอ
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนพื้นฐานที่แข่งขันได้พร้อมสิ่งจูงใจตามผลงาน
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตาอย่างครอบคลุม
- ทำงานทางไกลด้วยความเป็นอิสระอย่างมากและเข้าถึงผู้บริหารระดับสูงได้โดยตรง
- โอกาสในการมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การเติบโตของลูกค้าองค์กรของ ENERGY
- ทำงานร่วมกับทีมปฏิบัติการ การกำหนดราคา และการเงินที่มีประสบการณ์
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพและความก้าวหน้าในสายอาชีพภายในองค์กรที่กำลังเติบโต