ENERGY TRANSPORTATION GROUP 是一家北美物流與運輸公司，為企業客戶提供以自有資產為基礎的貨運服務及第三方物流服務。公司成立於 2007 年，結合現代化運輸車隊與貨運經紀網絡，運送溫控生鮮與冷凍貨物、廂式貨車貨物、快件，以及其他具時效性的貨物或一般貨物。其業務包括 ENERGY EXPRESS、ENERGY FRESH EXPRESS、ENERGY TRANSPORT USA 和 ENERGY LOGISTICS，專注於可靠的配送表現、與承運商合作，以及由運輸與物流團隊支援的服務。
高級企業銷售總監——德州遠端辦公
負責一家物流與運輸公司的企業級銷售，透過建立策略性貨主關係、推進複雜交易並實現新客戶營收成長，帶領企業銷售業務發展。
說明
- 透過主動拓展、行銷線索、合作夥伴推薦和高階主管人脈發掘並篩選新的企業客戶機會
- 評估客戶優先事項、策略計畫和採購時程
- 制定量身打造、聚焦價值的提案，滿足每位企業客戶的業務需求
- 協調定價、法務、營運、財務和高階主管等利害關係人，管理複雜談判
- 與營運和支援團隊協作，推動客戶順利完成導入，直到營收認列
- 進行售後檢討，評估客戶體驗、發掘成長機會並確認已交付的價值
- 根據客戶需求和組織規模的變化，發掘加購和交叉銷售機會
- 與高階主管建立信任關係，擔任策略顧問
- 達成企業級新客戶營收和毛利貢獻目標
- 維持銷售管道品質、覆蓋率、轉換率、預測準確度和CRM紀律
- 支援客戶上線、早期留存、擴展營收以及持續的高階主管關係
職位要求
- 至少七年整車運輸經紀業務經驗
- 成功建立企業級銷售管道並促成數百萬美元營收機會成交
- 具備管理漫長且複雜銷售週期的經驗，能與高階主管、營運、採購、財務和法務等利害關係人合作
- 具備高階主管級影響力，能自信地向C級和副總裁級買家提出挑戰、提供建議並進行談判
- 具備良好的商業判斷力，能評估定價、服務承諾和營運可行性對獲利能力的影響
- 具備出色的書面、口頭和簡報溝通能力
- 嚴格使用CRM系統、銷售預測和結構化銷售流程
- 具備高度責任感、韌性，並能始終貫徹執行
福利待遇
- 具競爭力的基本薪資及績效獎勵
- 完整的醫療、牙科和視力保險保障
- 遠端辦公，享有高度自主權並可直接接觸高階領導團隊
- 有機會影響ENERGY的企業成長策略
- 與經驗豐富的營運、定價和財務團隊合作
- 在持續成長的組織中獲得專業發展和職涯晉升機會