ENERGY TRANSPORTATION GROUP je severnoameriško logistično in transportno podjetje, ki poslovnim strankam zagotavlja prevoz tovora z lastnimi sredstvi in logistične storitve tretjih oseb. Ustanovljeno je bilo leta 2007 ter združuje sodoben transportni vozni park z borznoposredniško mrežo za prevoz svežega in zamrznjenega blaga z nadzorovano temperaturo, tovora v zaprtih kesonih, ekspresnih pošiljk ter drugega časovno občutljivega ali splošnega tovora. Njegovo poslovanje vključuje ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA in ENERGY LOGISTICS, pri čemer se osredotoča na zanesljivo dostavo, sodelovanje s prevozniki ter storitve, ki jih podpirajo njegove transportne in logistične ekipe.
Višji direktor prodaje za poslovne stranke – delo na daljavo v Teksasu
Vodenje prodaje poslovnim strankam za logistično in transportno podjetje z razvijanjem strateških odnosov s pošiljatelji, napredovanjem kompleksnih poslov ter ustvarjanjem rasti prihodkov od novih strank.
Opis
- Iskanje in opredeljevanje novih priložnosti za poslovne stranke prek aktivnega nagovarjanja, trženjskih potencialnih strank, priporočil partnerjev in mrež vodilnih kadrov
- Ocenjevanje prednostnih nalog strank, strateških pobud in časovnih okvirov nakupa
- Ustvarjanje prilagojenih ponudb, osredotočenih na vrednost, ki obravnavajo poslovne potrebe vsake poslovne stranke
- Vodenje kompleksnih pogajanj o cenah, pravnih vprašanjih, poslovanju in financah ter z vodilnimi deležniki
- Usklajevanje z operativnimi in podpornimi ekipami za učinkovito uvajanje strank do pripoznanja prihodkov
- Izvajanje poprodajnih pregledov za ocenjevanje uporabniške izkušnje, odkrivanje priložnosti za rast in potrjevanje zagotovljene vrednosti
- Iskanje priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo na podlagi spreminjajočih se potreb strank in obsega organizacije
- Vzpostavljanje zaupanja vrednih odnosov z višjimi vodilnimi kadri in delovanje v vlogi strateškega svetovalca
- Doseganje ciljev prihodkov od novih poslovnih strank in prispevka k bruto marži
- Vzdrževanje kakovosti in pokritosti prodajnega lijaka, konverzije, natančnosti napovedi in discipline v CRM
- Podpora pri zagonu storitev za stranke, zgodnjem zadržanju strank, prihodkih od širjenja in stalnih odnosih z vodilnimi kadri
Zahteve
- Vsaj sedem let izkušenj na področju posredovanja tovornjakov
- Dokazan uspeh pri vzpostavljanju prodajnih lijakov za poslovne stranke in sklepanju prodajnih priložnosti v vrednosti več milijonov dolarjev
- Izkušnje z vodenjem dolgih in kompleksnih prodajnih ciklov z vodilnimi kadri ter deležniki iz operacij, nabave, financ in pravne službe
- Prepričljiv nastop na ravni vodstva ter samozavest pri izzivanju, svetovanju in pogajanjih s kupci na ravni vodstva podjetja in podpredsednikov
- Zrela poslovna presoja glede vpliva cen, zavez glede storitev in operativne izvedljivosti na dobičkonosnost
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene komunikacijske spretnosti
- Disciplinirana uporaba sistemov CRM, napovedovanja in strukturiranih prodajnih procesov
- Visoka stopnja odgovornosti, odpornost in dosledno izpolnjevanje obveznosti
Ugodnosti
- Konkurenčno osnovno plačilo s spodbudami, vezanimi na uspešnost
- Celovito zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- Delo na daljavo z veliko samostojnosti in neposrednim dostopom do višjega vodstva
- Priložnost vplivati na strategijo rasti podjetja ENERGY na področju poslovnih strank
- Sodelovanje z izkušenimi ekipami za operacije, oblikovanje cen in finance
- Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje v karieri v rastoči organizaciji