ENERGY TRANSPORTATION GROUP is een Noord-Amerikaans logistiek- en transportbedrijf dat zakelijke klanten vrachtvervoer met eigen transportmiddelen en logistieke dienstverlening door derden biedt. Het bedrijf werd opgericht in 2007 en combineert een modern transportvloot met een bemiddelingsnetwerk voor het vervoeren van verse en diepgevroren temperatuurgevoelige goederen, vracht met droge opleggers, expreszendingen en andere tijdkritische of algemene lading. De activiteiten omvatten ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA en ENERGY LOGISTICS, met aandacht voor betrouwbare leverprestaties, samenwerking met vervoerders en dienstverlening die wordt ondersteund door de transport- en logistieke teams.
Senior Director Enterprise Sales – Op afstand in Texas
Leid de enterpriseverkoop voor een logistiek en transportbedrijf, ontwikkel strategische relaties met verladers, versnel complexe deals en realiseer omzetgroei uit nieuwe klanten.
Beschrijving
- Bouw nieuwe enterpriseverkoopkansen op en kwalificeer ze via actieve benadering, marketingleads, partnerverwijzingen en netwerken van bestuurders
- Breng klantprioriteiten, strategische initiatieven en inkoopplanning in kaart
- Maak op maat gemaakte, waardegerichte voorstellen die aansluiten op de zakelijke behoeften van elke enterprise-klant
- Beheer complexe onderhandelingen over prijsstelling, juridische zaken, operations, financiën en met stakeholders op directieniveau
- Werk samen met Operations- en supportteams om een effectieve klantimplementatie tot aan omzetverantwoording te realiseren
- Voer evaluaties na de verkoop uit om de klantervaring te beoordelen, groeikansen te ontdekken en de geleverde waarde te bevestigen
- Benut upsell- en cross-sellmogelijkheden op basis van veranderende klantbehoeften en de organisatorische omvang
- Bouw vertrouwensrelaties op met senior executives en treed op als strategisch adviseur
- Realiseer doelstellingen voor enterpriseomzet uit nieuwe klanten en de bijdrage aan de brutomarge
- Bewaak de kwaliteit en dekking van de pipeline, conversie, prognosenauwkeurigheid en gedisciplineerd CRM-gebruik
- Ondersteun klantlanceringen, vroege klantretentie, expansieomzet en voortdurende relaties met bestuurders
Vereisten
- Minimaal zeven jaar ervaring in truckloadbemiddeling
- Aantoonbaar succes met het opbouwen van enterprisepipelines en het sluiten van omzetkansen ter waarde van meerdere miljoenen dollars
- Ervaring met langdurige, complexe verkooptrajecten met stakeholders uit directie, operations, inkoop, financiën en juridische zaken
- Sterke executive presence en het vertrouwen om kopers op C-level en VP-niveau uit te dagen, te adviseren en met hen te onderhandelen
- Sterk commercieel inzicht in de invloed van prijsstelling, serviceverplichtingen en operationele haalbaarheid op winstgevendheid
- Sterke schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden
- Gedisciplineerd gebruik van CRM-systemen, prognoses en gestructureerde verkoopprocessen
- Grote verantwoordelijkheid, veerkracht en consequente opvolging
Voordelen
- Concurrerend basissalaris met prestatiegerichte incentives
- Uitgebreide dekking voor medische zorg, tandzorg en oogzorg
- Werk op afstand met veel autonomie en directe toegang tot senior leiderschap
- De mogelijkheid om de enterprisegroeistrategie van ENERGY te beïnvloeden
- Samenwerking met ervaren teams voor Operations, Pricing en Finance
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en loopbaanontwikkeling binnen een groeiende organisatie