A ENERGY TRANSPORTATION GROUP é uma empresa norte-americana de logística e transporte que oferece serviços de frete baseados em ativos e logística terceirizada para clientes empresariais. Fundada em 2007, combina uma frota moderna de transporte com uma rede de corretagem para movimentar produtos frescos e congelados com temperatura controlada, cargas em caminhões-baú, remessas expressas e outros tipos de carga urgente ou geral. Suas operações incluem ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA e ENERGY LOGISTICS, com foco no desempenho confiável das entregas, na colaboração com transportadoras e em um serviço apoiado por suas equipes de transporte e logística.
Diretor sênior de vendas corporativas - Trabalho remoto no Texas
Lidere as vendas corporativas de uma empresa de logística e transporte desenvolvendo relações estratégicas com embarcadores, avançando negociações complexas e gerando crescimento de receita com novos clientes.
Descrição
- Prospectar e qualificar novas oportunidades corporativas por meio de contato ativo, leads de marketing, indicações de parceiros e redes executivas
- Avaliar as prioridades dos clientes, suas iniciativas estratégicas e seus cronogramas de compra
- Criar propostas personalizadas e focadas em valor que atendam às necessidades de negócio de cada cliente corporativo
- Gerenciar negociações complexas com as partes interessadas em preços, jurídico, operações, finanças e liderança executiva
- Coordenar com as equipes de Operações e suporte para proporcionar uma integração eficaz do cliente até o reconhecimento da receita
- Realizar análises pós-venda para avaliar a experiência do cliente, identificar oportunidades de crescimento e confirmar o valor entregue
- Buscar oportunidades de expansão e vendas cruzadas com base nas necessidades dos clientes e no escopo organizacional em mudança
- Construir relações de confiança com executivos seniores e atuar como consultor estratégico
- Entregar as metas de receita de novos clientes corporativos e de contribuição para a margem bruta
- Manter a qualidade e a cobertura do pipeline, a conversão, a precisão das previsões e a disciplina no CRM
- Apoiar lançamentos de clientes, retenção inicial, receita de expansão e relações executivas contínuas
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência em corretagem de cargas completas
- Sucesso comprovado na construção de pipelines corporativos e no fechamento de oportunidades de receita de vários milhões de dólares
- Experiência na gestão de ciclos de vendas longos e complexos com partes interessadas executivas, operacionais, de compras, finanças e jurídico
- Presença executiva e confiança para questionar, aconselhar e negociar com compradores de nível C e vice-presidência
- Bom julgamento comercial sobre o impacto de preços, compromissos de serviço e viabilidade operacional na rentabilidade
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação
- Uso disciplinado de sistemas CRM, previsões e processos de vendas estruturados
- Alto senso de responsabilidade, resiliência e acompanhamento consistente
Benefícios
- Remuneração fixa competitiva com incentivos baseados em desempenho
- Cobertura abrangente médica, odontológica e oftalmológica
- Trabalho remoto com ampla autonomia e acesso direto à liderança sênior
- Oportunidade de influenciar a estratégia de crescimento corporativo da ENERGY
- Parceria com equipes experientes de Operações, Precificação e Finanças
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e avanço na carreira em uma organização em crescimento