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Mimecast
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumCybersicherheitSicherheit
Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, dauerhaften digitalen Bedrohungen mit Sicherheitsdiensten zu begegnen, die auf Datenschutz, Resilienz und Benutzerfreundlichkeit ausgerichtet sind. Das Team mit mehr als 2.500 Mitarbeitenden arbeitet in internationalen Märkten, darunter die Vereinigten Staaten, das Vereinigte Königreich und Australien. Das Unternehmen legt Wert darauf, neu entstehende Risiken frühzeitig zu erkennen, den Schutz kontinuierlich zu verbessern und eine Kultur zu fördern, die auf herausragende Sicherheitsleistungen und stetige Weiterentwicklung ausgerichtet ist.
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Stellen im Unternehmen

Senior Channel Account Manager, DACH — Deutschland Remote

Leiten Sie Mimecasts Cybersecurity-Partnerstrategie und das kommerzielle Wachstum in Deutschland und der DACH-Region. Verantworten Sie strategische Partnerbeziehungen, Channel-Planung, Pipeline-Entwicklung, den Austausch mit Führungskräften und die Umsatzentwicklung.

DEDeutschlandRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Definieren und implementieren Sie Mimecasts nationale Partnerstrategie
  • Verantworten Sie die Leistung von 1–3 strategischen nationalen Partnern
  • Erstellen Sie Channel-Geschäftspläne im Einklang mit der Unternehmensstrategie, holen Sie deren Genehmigung ein und setzen Sie sie um
  • Legen Sie Partnerziele und Meilensteine fest und steuern Sie deren Umsetzung durch vierteljährliche Reviews und den Austausch mit Führungskräften
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften bei Partnern und Allianzorganisationen auf, um messbare kommerzielle Ergebnisse zu erzielen
  • Gewinnen, onboarden und aktivieren Sie neue Partner durch eine strukturierte Strategie zur Channel-Akquise
  • Steigern Sie die von Partnern generierte Pipeline und den Umsatz bei Neukunden- und Ausbauchancen
  • Entwickeln Sie gemeinsame Go-to-Market- und Co-Selling-Programme mit Allianzpartnern
  • Arbeiten Sie mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Support zusammen, um Chancen zu schaffen und interne Ressourcen abzustimmen
  • Konzipieren und liefern Sie Partner-Enablement für Vertriebs- und technische Zielgruppen
  • Verfolgen Sie Channel-Ergebnisse und stellen Sie der Führungsebene Leistungsanalysen und Empfehlungen bereit
  • Nutzen Sie Trends im Bereich Cybersicherheit, Bedrohungsdaten und Mimecast-Lösungen, um Partnergespräche, Marktpositionierung und Technologie-Advocacy zu verbessern

Anforderungen

  • Nachweisliche Fähigkeit, Channel-, Partner- oder Allianzbeziehungen selbstständig zu verwalten und die kommerzielle Leistung sowie den Umsatz vollständig zu verantworten
  • Erfahrung in der Erstellung von Partnergeschäftsplänen, der Durchsetzung von KPIs und Meilensteinen sowie der Erzielung messbarer Umsatzergebnisse
  • Erfahrung mit direkten, indirekten und Allianz-Vertriebsmodellen
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, einschließlich der Zusammenarbeit mit technischen Teams und Führungskräften sowie der Abstimmung ohne formale Weisungsbefugnis
  • Kommerzielles Verständnis von Umsatz, Marge und ROI sowie die Fähigkeit, diese Kennzahlen in einen Wert für Mimecast und seine Partner zu übersetzen
  • Organisierte, kollaborative Arbeitsweise bei Planung und Leistungsmanagement, einschließlich offenem Feedback und anspruchsvollen Leistungsgesprächen
  • Ausgeprägte Problemlösungs- und Konfliktmanagementfähigkeiten, die Partnerschaften erhalten und gleichzeitig Geschäftsziele voranbringen
  • Gute Kenntnisse der Mimecast-Lösungen und des breiteren Technologiemarkts zur Unterstützung von Partner-Presales und Kundengesprächen
  • Beherrschung der wichtigsten Sprache der Region
  • Erfahrung in SaaS oder Cybersicherheit sowie eine weitere Sprache
  • Bereitschaft, die nach lokalem Recht erforderlichen Hintergrundprüfungen zu absolvieren

Zusatzleistungen

  • Rollenspezifische Leistungen werden bereitgestellt
  • Mögliche Teilnahmeberechtigung an Incentive-Programmen
  • Zusätzliche Leistungen gemäß Unternehmensrichtlinien und geltenden lokalen Vorschriften
  • Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und Maßnahmen zur Förderung der Gleichstellung
  • Hintergrundprüfungen werden durchgeführt, sofern dies nach lokalem Recht erforderlich ist

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