Mimecast è un’azienda di cybersicurezza che aiuta le organizzazioni ad affrontare le minacce digitali persistenti attraverso servizi di sicurezza progettati intorno alla privacy, alla resilienza e all’esperienza degli utenti. Il suo team, composto da oltre 2.500 dipendenti, opera in mercati internazionali, tra cui Stati Uniti, Regno Unito e Australia. L’azienda pone l’accento sull’anticipazione dei rischi emergenti, sul rafforzamento continuo della protezione e sul mantenimento di una cultura incentrata sull’eccellenza nella sicurezza e sul miglioramento continuo.
Senior Account Manager di canale, DACH — Lavoro da remoto in Germania
Guida la strategia dei partner di cybersecurity e la crescita commerciale di Mimecast in Germania e nella regione DACH. Gestisci relazioni strategiche con i partner, pianificazione del canale, sviluppo della pipeline, coinvolgimento dei dirigenti e risultati di fatturato.
Descrizione
- Definire e attuare la strategia nazionale dei partner di Mimecast
- Gestire le performance di 1-3 partner nazionali strategici
- Creare, ottenere l’approvazione e implementare piani aziendali di canale allineati alla strategia aziendale
- Stabilire obiettivi e traguardi per i partner, quindi gestirne l’attuazione attraverso revisioni trimestrali e il coinvolgimento dei dirigenti
- Costruire relazioni di alto livello con partner e organizzazioni alleate per ottenere risultati commerciali misurabili
- Reclutare, inserire e attivare nuovi partner attraverso una strategia strutturata di acquisizione dei canali
- Far crescere la pipeline e i ricavi generati dai partner nelle opportunità di nuovo business e di espansione
- Sviluppare programmi congiunti di go-to-market e co-selling con i partner delle alleanze
- Coordinarsi con Vendite, Marketing, Prodotto e Supporto per creare opportunità e allineare le risorse interne
- Progettare ed erogare programmi di formazione per i partner destinati al personale commerciale e tecnico
- Monitorare i risultati del canale e fornire alla leadership analisi delle performance e raccomandazioni
- Applicare le tendenze della cybersecurity, la threat intelligence e le soluzioni Mimecast per migliorare le discussioni con i partner, il posizionamento sul mercato e la promozione tecnologica
Requisiti
- Comprovata capacità di gestire in autonomia relazioni con canali, partner o alleanze, assumendo la piena responsabilità commerciale di performance e ricavi
- Esperienza nella creazione di piani aziendali per i partner, nel rispetto di KPI e traguardi e nella produzione di risultati di ricavo misurabili
- Esperienza nei modelli di vendita diretta, indiretta e tramite alleanze
- Eccellenti capacità comunicative e di influenza, inclusa la gestione dei rapporti con team tecnici e dirigenti e la capacità di creare allineamento senza autorità formale
- Comprensione commerciale di ricavi, margine e ROI, con capacità di tradurre queste metriche in valore per Mimecast e i suoi partner
- Approccio organizzato e collaborativo alla pianificazione e alla gestione delle performance, inclusa la capacità di fornire feedback schietti e affrontare discussioni impegnative sulle performance
- Efficaci capacità di risoluzione dei problemi e gestione dei conflitti, in grado di preservare le partnership e al contempo far progredire gli obiettivi aziendali
- Conoscenza pratica delle soluzioni Mimecast e del più ampio mercato tecnologico per supportare le attività di prevendita dei partner e le discussioni con i clienti
- Padronanza della lingua principale della regione
- Esperienza nel SaaS o nella cybersecurity, oltre a una lingua aggiuntiva
- Disponibilità a completare i controlli dei precedenti applicabili, come richiesto dalla legislazione locale
Benefit
- Sono previsti benefit specifici per il ruolo
- Possibile idoneità a programmi di incentivazione
- Benefit aggiuntivi previsti dalla politica aziendale e dalle normative locali applicabili
- Ambiente di lavoro basato sulle pari opportunità e sull’azione positiva
- Controlli dei precedenti effettuati quando richiesto dalla legislazione locale