A Mimecast kiberbiztonsági vállalat, amely az adatvédelemre, az ellenálló képességre és a felhasználói élményre épülő biztonsági szolgáltatásokkal segíti a szervezeteket a folyamatos digitális fenyegetések kezelésében. Több mint 2500 munkatársa nemzetközi piacokon, köztük az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban és Ausztráliában dolgozik. A vállalat nagy hangsúlyt fektet a kialakulóban lévő kockázatok előrejelzésére, a védelem időbeli megerősítésére, valamint a biztonsági kiválóságra és a folyamatos fejlődésre összpontosító kultúra fenntartására.
Vezető csatornapartneri kapcsolattartó, DACH — Németország, távmunka
Vezesse a Mimecast kiberbiztonsági partnerstratégiáját és kereskedelmi növekedését Németországban és a DACH-régióban. Feleljen a stratégiai partnerkapcsolatokért, a csatornatervezésért, az értékesítési tölcsér fejlesztéséért, a vezetői együttműködésért és a bevételi teljesítményért.
Leírás
- Határozza meg és valósítsa meg a Mimecast országos partnerstratégiáját
- Feleljen 1–3 stratégiai országos partner teljesítményéért
- Készítsen, hagyasson jóvá és hajtson végre a vállalati stratégiához igazodó csatornaüzleti terveket
- Határozza meg a partnercélokat és mérföldköveket, majd negyedéves felülvizsgálatokkal és vezetői együttműködéssel irányítsa a megvalósítást
- Építsen vezetői szintű kapcsolatokat partnerekkel és szövetségi szervezetekkel a mérhető kereskedelmi eredmények elérése érdekében
- Strukturált csatornapartner-akvizíciós stratégián keresztül toborozza, vezesse be és aktiválja az új partnereket
- Növelje a partnerek által generált értékesítési tölcsért és bevételt új üzleti és bővítési lehetőségekben
- Dolgozzon ki közös piacra lépési és közös értékesítési programokat a szövetségi partnerekkel
- Egyeztessen az értékesítési, marketing-, termék- és támogatási csapatokkal a lehetőségek létrehozása és a belső erőforrások összehangolása érdekében
- Tervezzen és tartson partneri képzéseket értékesítési és műszaki célközönség számára
- Kövesse nyomon a csatornaeredményeket, és nyújtson a vezetőségnek teljesítményelemzéseket és javaslatokat
- Alkalmazza a kiberbiztonsági trendeket, a fenyegetettségi hírszerzést és a Mimecast megoldásait a partneri egyeztetések, a piaci pozicionálás és a technológiai érdekképviselet fejlesztésére
Követelmények
- Bizonyított képesség csatorna-, partner- vagy szövetségi kapcsolatok önálló kezelésére, a teljesítményért és bevételért viselt teljes kereskedelmi felelősséggel
- Tapasztalat partneri üzleti tervek készítésében, KPI-ok és mérföldkövek betartatásában, valamint mérhető bevételi eredmények elérésében
- Tapasztalat közvetlen, közvetett és szövetségi értékesítési modellekben
- Kiváló kommunikációs és befolyásolási készség, beleértve a műszaki csapatokkal és vezetőkkel való együttműködést, valamint a hivatalos hatáskör nélküli összehangolást
- A bevétel, az árrés és a megtérülés kereskedelmi szintű ismerete, valamint ezeknek a mérőszámoknak a Mimecast és partnerei számára képviselt értékké alakításának képessége
- Szervezett, együttműködő megközelítés a tervezéshez és teljesítménymenedzsmenthez, beleértve az őszinte visszajelzést és a teljesítményről szóló nehéz megbeszéléseket
- Hatékony problémamegoldási és konfliktuskezelési készség, amely megőrzi a partnerségeket, miközben előmozdítja az üzleti célokat
- A Mimecast megoldásainak és a szélesebb technológiai piacnak a gyakorlati ismerete a partneri értékesítés előtti és ügyfélmegbeszélések támogatásához
- A régió elsődleges nyelvének folyékony ismerete
- SaaS- vagy kiberbiztonsági tapasztalat, valamint egy további nyelv ismerete
- A helyi jogszabályok által előírt esetleges háttérellenőrzések elvégzésére való hajlandóság
Juttatások
- A munkakörhöz kapcsolódó juttatásokat biztosítunk
- Lehetséges jogosultság ösztönző programokra
- A vállalati szabályzat és az alkalmazandó helyi előírások alapján további juttatásokat biztosítunk
- Esélyegyenlőséget és pozitív diszkriminációt támogató munkahely
- A helyi jogszabályok által előírt esetekben háttérellenőrzést végzünk