Mimecast 是一家网络安全公司，致力于通过围绕隐私、韧性和用户体验设计的安全服务，帮助组织应对持续存在的数字威胁。公司拥有超过 2,500 名员工，业务遍及包括美国、英国和澳大利亚在内的国际市场。Mimecast 注重预判新兴风险、持续加强防护，并致力于营造专注于安全卓越和持续改进的企业文化。
高级渠道客户经理，DACH——德国远程办公
负责Mimecast在德国及DACH地区的网络安全合作伙伴战略与商业增长。管理战略合作伙伴关系、渠道规划、销售管道开发、高管沟通和收入业绩。
描述
- 制定并实施Mimecast的全国合作伙伴战略
- 负责1至3家战略性全国合作伙伴的业绩
- 制定、争取批准并实施与公司战略一致的渠道业务计划
- 设定合作伙伴目标和里程碑，并通过季度评审和高管沟通管理交付
- 与合作伙伴及联盟组织建立高层关系，以实现可衡量的商业成果
- 通过结构化的渠道合作伙伴拓展战略，招募、引导和激活新合作伙伴
- 推动合作伙伴来源的销售管道和收入增长，涵盖新业务和扩展机会
- 与联盟合作伙伴制定联合上市和联合销售计划
- 与销售、市场营销、产品和支持团队协调，创造机会并统筹内部资源
- 为销售和技术受众设计并开展合作伙伴赋能
- 跟踪渠道成果，并向领导层提供业绩分析和建议
- 运用网络安全趋势、威胁情报和Mimecast解决方案，改善合作伙伴沟通、市场定位和技术倡导
任职要求
- 具备独立管理渠道、合作伙伴或联盟关系的能力，并对业绩和收入承担完整的商业责任
- 具备制定合作伙伴业务计划、落实关键绩效指标和里程碑并取得可衡量收入成果的经验
- 具备在直销、间接销售和联盟销售模式下开展工作的经验
- 具备出色的沟通和影响力，能够与技术团队及高管沟通，并在没有正式职权的情况下推动协同
- 具备收入、利润率和投资回报率方面的商业理解，能够将这些指标转化为Mimecast及其合作伙伴的价值
- 具备有组织性和协作性的规划及业绩管理方式，包括坦诚反馈和具有挑战性的业绩沟通
- 具备有效的问题解决和冲突管理能力，在推进业务目标的同时维护合作伙伴关系
- 了解Mimecast解决方案及更广泛的技术市场，能够支持合作伙伴售前和客户沟通
- 流利掌握该地区的主要语言
- 具备SaaS或网络安全经验，并掌握另一门语言
- 愿意按照当地法律要求完成适用的背景调查
福利待遇
- 提供与职位相关的福利
- 可能符合激励计划的参与资格
- 根据公司政策及适用的当地法规提供额外福利
- 提供平等就业机会并实施平权行动的工作环境
- 在当地法律要求的情况下进行背景调查