Mimecast est une entreprise de cybersécurité qui aide les organisations à faire face aux menaces numériques persistantes grâce à des services de sécurité conçus autour de la confidentialité, de la résilience et de l’expérience utilisateur. Son équipe de plus de 2 500 employés travaille sur des marchés internationaux, notamment aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Australie. L’entreprise met l’accent sur l’anticipation des risques émergents, le renforcement continu de la protection et le maintien d’une culture axée sur l’excellence en matière de sécurité et l’amélioration continue.
Responsable senior des comptes partenaires, DACH — Télétravail en Allemagne
Pilotez la stratégie de partenaires en cybersécurité et la croissance commerciale de Mimecast en Allemagne et dans la région DACH. Gérez les relations stratégiques avec les partenaires, la planification des canaux, le développement du pipeline, les échanges avec les dirigeants et la performance du chiffre d’affaires.
Description
- Définir et déployer la stratégie nationale de partenaires de Mimecast
- Assumer la responsabilité de la performance de 1 à 3 partenaires nationaux stratégiques
- Créer, faire approuver et mettre en œuvre des plans commerciaux de canal alignés sur la stratégie de l’entreprise
- Fixer les objectifs et les jalons des partenaires, puis piloter leur réalisation au moyen de revues trimestrielles et d’échanges avec les dirigeants
- Établir des relations de haut niveau avec les partenaires et les organisations alliées afin d’obtenir des résultats commerciaux mesurables
- Recruter, intégrer et activer de nouveaux partenaires grâce à une stratégie structurée d’acquisition de canaux
- Développer le pipeline et le chiffre d’affaires générés par les partenaires sur les opportunités de conquête et d’expansion
- Élaborer des programmes conjoints de mise sur le marché et de vente conjointe avec les partenaires d’alliance
- Coordonner les équipes commerciales, marketing, produit et support afin de créer des opportunités et d’aligner les ressources internes
- Concevoir et dispenser des programmes d’accompagnement pour les partenaires à destination des équipes commerciales et techniques
- Suivre les résultats du canal et fournir à la direction des analyses de performance et des recommandations
- Mettre à profit les tendances en cybersécurité, le renseignement sur les menaces et les solutions Mimecast afin d’améliorer les échanges avec les partenaires, le positionnement sur le marché et la promotion des technologies
Exigences
- Aptitude avérée à gérer de manière autonome des relations avec des canaux, des partenaires ou des alliances, avec une responsabilité commerciale complète de la performance et du chiffre d’affaires
- Expérience dans la création de plans commerciaux pour les partenaires, le suivi des KPI et des jalons, ainsi que l’obtention de résultats mesurables en matière de chiffre d’affaires
- Expérience des modèles de vente directe, indirecte et par alliance
- Excellentes capacités de communication et d’influence, notamment auprès d’équipes techniques et de dirigeants, ainsi que capacité à obtenir l’alignement sans autorité hiérarchique
- Compréhension commerciale du chiffre d’affaires, de la marge et du ROI, avec capacité à traduire ces indicateurs en valeur pour Mimecast et ses partenaires
- Approche organisée et collaborative de la planification et de la gestion de la performance, incluant la capacité à donner un feedback franc et à mener des échanges exigeants sur la performance
- Solides compétences en résolution de problèmes et en gestion des conflits, permettant de préserver les partenariats tout en faisant progresser les objectifs de l’entreprise
- Bonne connaissance pratique des solutions Mimecast et du marché technologique au sens large afin de soutenir les avant-ventes partenaires et les échanges avec les clients
- Maîtrise de la langue principale de la région
- Expérience dans le SaaS ou la cybersécurité, ainsi qu’une langue supplémentaire
- Volonté de se soumettre aux vérifications d’antécédents applicables lorsque la législation locale l’exige
Avantages
- Des avantages spécifiques au poste sont proposés
- Éligibilité potentielle à des programmes d’intéressement
- Avantages supplémentaires conformément à la politique de l’entreprise et aux réglementations locales applicables
- Environnement de travail garantissant l’égalité des chances et l’action positive
- Des vérifications d’antécédents sont effectuées lorsque la législation locale l’exige