Mimecast je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja organizacijama pomaže suočiti se s trajnim digitalnim prijetnjama putem sigurnosnih usluga osmišljenih uz naglasak na privatnost, otpornost i korisničko iskustvo. Njezin tim od više od 2.500 zaposlenika djeluje na međunarodnim tržištima, uključujući Sjedinjene Američke Države, Ujedinjeno Kraljevstvo i Australiju. Tvrtka naglašava predviđanje novih rizika, dugoročno jačanje zaštite te kulturu usmjerenu na izvrsnost u području sigurnosti i kontinuirano poboljšanje.
Viši menadžer partnerskih kanala, DACH — rad na daljinu iz Njemačke
Vodite Mimecastovu partnersku strategiju kibernetičke sigurnosti i komercijalni rast u Njemačkoj i regiji DACH. Upravljajte strateškim partnerskim odnosima, planiranjem kanala, razvojem prodajnog lijevka, angažmanom rukovoditelja i prihodima.
Opis
- Definirajte i provodite Mimecastovu nacionalnu partnersku strategiju
- Preuzmite odgovornost za uspješnost 1 – 3 strateška nacionalna partnera
- Izradite, ishodite odobrenje i provedite poslovne planove kanala usklađene sa strategijom tvrtke
- Postavite ciljeve i ključne etape za partnere, a zatim upravljajte provedbom kroz tromjesečne preglede i angažman rukovoditelja
- Izgradite odnose na višoj razini s partnerima i partnerskim organizacijama kako biste ostvarili mjerljive komercijalne rezultate
- Privucite, uvedite i aktivirajte nove partnere kroz strukturiranu strategiju pridobivanja partnera
- Povećajte prodajni lijevak i prihode koje generiraju partneri kroz prilike za pridobivanje novih klijenata i proširenje poslovanja
- Razvijajte zajedničke programe izlaska na tržište i zajedničke prodaje s partnerskim organizacijama
- Koordinirajte rad s prodajom, marketingom, proizvodom i podrškom radi stvaranja prilika i usklađivanja internih resursa
- Osmislite i provedite osposobljavanje partnera za prodajnu i tehničku publiku
- Pratite rezultate kanala te vodstvu pružajte analize uspješnosti i preporuke
- Primijenite trendove u kibernetičkoj sigurnosti, obavještajne podatke o prijetnjama i Mimecastova rješenja kako biste poboljšali razgovore s partnerima, pozicioniranje na tržištu i zagovaranje tehnologije
Zahtjevi
- Dokazana sposobnost samostalnog upravljanja odnosima s kanalima, partnerima ili savezima uz punu komercijalnu odgovornost za uspješnost i prihode
- Iskustvo u izradi poslovnih planova za partnere, provedbi ključnih pokazatelja uspješnosti i ključnih etapa te ostvarivanju mjerljivih prihoda
- Iskustvo rada u modelima izravne, neizravne prodaje i prodaje putem saveza
- Izvrsne komunikacijske i utjecajne sposobnosti, uključujući suradnju s tehničkim timovima i rukovoditeljima te usklađivanje bez formalnih ovlasti
- Komercijalno razumijevanje prihoda, marže i povrata ulaganja, uz sposobnost prevođenja tih mjera u vrijednost za Mimecast i njegove partnere
- Organiziran i suradnički pristup planiranju i upravljanju uspješnošću, uključujući otvorene povratne informacije i zahtjevne razgovore o uspješnosti
- Učinkovite vještine rješavanja problema i upravljanja sukobima koje čuvaju partnerstva, a istodobno unapređuju poslovne ciljeve
- Radno poznavanje Mimecastovih rješenja i šireg tehnološkog tržišta radi podrške pretprodajnim aktivnostima s partnerima i razgovorima s klijentima
- Tečno znanje glavnog jezika regije
- Iskustvo u SaaS-u ili kibernetičkoj sigurnosti te dodatni jezik
- Spremnost na provođenje primjenjivih provjera prošlosti u skladu s lokalnim zakonima
Pogodnosti
- Pogodnosti specifične za ovu ulogu su osigurane
- Moguća je kvalifikacija za programe poticaja
- Dodatne pogodnosti osiguravaju se u skladu s politikom tvrtke i primjenjivim lokalnim propisima
- Radno mjesto jednakih mogućnosti i afirmativnih mjera
- Provjere prošlosti provode se kada to zahtijeva lokalni zakon