Mimecast — компанія у сфері кібербезпеки, яка допомагає організаціям протистояти постійним цифровим загрозам за допомогою сервісів безпеки, розроблених з урахуванням конфіденційності, стійкості та зручності для користувачів. У її команді понад 2500 співробітників, які працюють на міжнародних ринках, зокрема у США, Великій Британії та Австралії. Компанія приділяє особливу увагу прогнозуванню нових ризиків, постійному посиленню захисту та розвитку культури, орієнтованої на високі стандарти безпеки й безперервне вдосконалення.
Старший менеджер партнерського каналу, DACH — віддалена робота в Німеччині
Керуйте стратегією партнерського каналу Mimecast і комерційним зростанням у Німеччині та регіоні DACH. Відповідайте за стратегічні партнерські відносини, планування каналу, розвиток воронки, взаємодію з керівниками та показники доходу.
Опис
- Визначайте та реалізовуйте національну стратегію роботи з партнерами Mimecast
- Відповідайте за результати роботи 1–3 стратегічних національних партнерів
- Створюйте, погоджуйте та впроваджуйте бізнес-плани партнерського каналу відповідно до стратегії компанії
- Встановлюйте цілі й контрольні етапи для партнерів, а потім керуйте їх виконанням за допомогою щоквартальних оглядів і взаємодії з керівниками
- Будуйте відносини на рівні керівників із партнерами та альянсовими організаціями для досягнення вимірюваних комерційних результатів
- Залучайте, підключайте й активуйте нових партнерів за допомогою структурованої стратегії розвитку каналу
- Збільшуйте партнерську воронку та дохід завдяки можливостям залучення нових клієнтів і розширення співпраці
- Розробляйте спільні програми виходу на ринок і спільних продажів з альянсовими партнерами
- Координуйте роботу з відділами продажів, маркетингу, продукту та підтримки для створення можливостей і узгодження внутрішніх ресурсів
- Розробляйте та проводьте навчання партнерів для фахівців із продажів і технічних фахівців
- Відстежуйте результати каналу та надавайте керівництву аналіз показників і рекомендації
- Застосовуйте тенденції у сфері кібербезпеки, дані про кіберзагрози та рішення Mimecast для покращення взаємодії з партнерами, позиціонування на ринку й просування технологій
Вимоги
- Підтверджена здатність самостійно керувати відносинами з партнерами, учасниками каналу або альянсами, повністю відповідаючи за комерційні результати й дохід
- Досвід створення бізнес-планів для партнерів, контролю KPI і контрольних етапів, а також досягнення вимірюваних результатів за доходом
- Досвід роботи в моделях прямих, непрямих продажів і продажів через альянси
- Відмінні навички комунікації та впливу, зокрема взаємодії з технічними командами й керівниками та узгодження дій без формальних повноважень
- Комерційне розуміння доходу, маржі та рентабельності інвестицій, а також здатність перетворювати ці показники на цінність для Mimecast і її партнерів
- Організований і командний підхід до планування та управління результативністю, включно з відвертим зворотним зв’язком і обговоренням незадовільних результатів
- Навички ефективного розв’язання проблем і управління конфліктами, що дають змогу зберігати партнерські відносини та просувати бізнес-цілі
- Робоче знання рішень Mimecast і ширшого технологічного ринку для підтримки допродажної роботи з партнерами та обговорень із клієнтами
- Вільне володіння основною мовою регіону
- Досвід роботи у SaaS або сфері кібербезпеки, а також знання додаткової мови
- Готовність проходити необхідні перевірки біографічних даних відповідно до місцевого законодавства
Переваги
- Надаються пільги та умови, передбачені для цієї посади
- Можлива участь у мотиваційних програмах
- Додаткові пільги надаються відповідно до політики компанії та застосовних місцевих нормативних вимог
- Робоче місце з рівними можливостями та принципами позитивних дій
- Перевірки біографічних даних проводяться у випадках, передбачених місцевим законодавством