Mimecast är ett cybersäkerhetsföretag som hjälper organisationer att hantera ständigt närvarande digitala hot genom säkerhetstjänster utformade med fokus på integritet, motståndskraft och användarupplevelse. Företagets team på fler än 2 500 medarbetare arbetar på internationella marknader, bland annat i USA, Storbritannien och Australien. Företaget betonar vikten av att förutse nya risker, stärka skyddet över tid och upprätthålla en kultur med fokus på säkerhet i världsklass och kontinuerliga förbättringar.
Senior kanalansvarig för partnerkonton, DACH — distansarbete i Tyskland
Led Mimecasts strategi för cybersäkerhetspartner och kommersiella tillväxt i Tyskland och DACH-regionen. Ansvara för strategiska partnerrelationer, kanalplanering, pipelineutveckling, ledningsengagemang och intäktsresultat.
Beskrivning
- Definiera och genomför Mimecasts nationella partnerstrategi
- Ansvara för resultaten hos 1–3 strategiska nationella partner
- Skapa, få godkännande för och genomföra kanalplaner i linje med företagets strategi
- Fastställa partnernas mål och milstolpar och sedan styra genomförandet via kvartalsvisa uppföljningar och ledningsengagemang
- Bygga seniora relationer med partner och alliansorganisationer för att uppnå mätbara kommersiella resultat
- Rekrytera, introducera och aktivera nya partner genom en strukturerad strategi för kanalrekrytering
- Öka partnergenererad pipeline och intäkter inom nyförsäljning och expansionsmöjligheter
- Utveckla gemensamma go-to-market- och samförsäljningsprogram med allianspartner
- Samordna med försäljning, marknadsföring, produkt och support för att skapa möjligheter och anpassa interna resurser
- Utforma och genomföra partnerutbildning för säljare och tekniska målgrupper
- Följa upp kanalresultat och förse ledningen med resultatanalyser och rekommendationer
- Tillämpa trender inom cybersäkerhet, hotbildsunderrättelser och Mimecasts lösningar för att förbättra partnersamtal, marknadspositionering och teknikförespråkande
Krav
- Dokumenterad förmåga att självständigt hantera kanal-, partner- eller alliansrelationer med fullt kommersiellt ansvar för resultat och intäkter
- Erfarenhet av att skapa partnerplaner, följa upp nyckeltal och milstolpar samt uppnå mätbara intäktsresultat
- Erfarenhet av att arbeta med direkta, indirekta och alliansbaserade försäljningsmodeller
- Utmärkt kommunikations- och påverkansförmåga, inklusive engagemang med tekniska team och ledningspersoner samt förmåga att skapa samsyn utan formell auktoritet
- Kommersiell förståelse för intäkter, marginal och avkastning på investeringar samt förmåga att översätta dessa mått till värde för Mimecast och företagets partner
- Strukturerat och samarbetsinriktat arbetssätt för planering och resultatstyrning, inklusive uppriktig återkoppling och utmanande resultatsamtal
- God problemlösnings- och konflikthanteringsförmåga som bevarar partnerskap samtidigt som affärsmålen främjas
- Praktisk kunskap om Mimecasts lösningar och den bredare teknikmarknaden för att stödja partners i förförsäljning och kunddialoger
- Flytande i regionens primära språk
- Erfarenhet av SaaS eller cybersäkerhet samt ytterligare ett språk
- Villighet att genomföra tillämpliga bakgrundskontroller enligt lokal lag
Förmåner
- Förmåner som är specifika för rollen tillhandahålls
- Möjlighet att vara berättigad till incitamentsprogram
- Ytterligare förmåner tillhandahålls enligt företagets policy och tillämpliga lokala regler
- Arbetsplats med lika möjligheter och positiv särbehandling
- Bakgrundskontroller genomförs där lokal lag kräver det