Mimecast 是一家網路安全公司，透過以隱私、韌性和使用者體驗為核心設計的安全服務，協助組織應對持續存在的數位威脅。公司擁有超過 2,500 名員工，業務遍及包括美國、英國和澳洲在內的國際市場。Mimecast 重視預判新興風險、持續強化防護，並致力於建立專注於安全卓越與持續改善的企業文化。
資深通路客戶經理，DACH——德國遠端辦公
負責Mimecast在德國及DACH地區的網路安全合作夥伴策略與商業成長。管理策略合作夥伴關係、通路規劃、銷售管道開發、高階主管互動與營收表現。
說明
- 制定並執行Mimecast的全國合作夥伴策略
- 負責1至3家策略性全國合作夥伴的績效
- 制定、取得核准並執行與公司策略一致的通路業務計畫
- 設定合作夥伴目標與里程碑，並透過季度檢討與高階主管互動管理執行
- 與合作夥伴及聯盟組織建立高階關係，以達成可衡量的商業成果
- 透過結構化的通路合作夥伴拓展策略，招募、引導並啟用新合作夥伴
- 推動合作夥伴來源的銷售管道與營收成長，涵蓋新業務與擴展機會
- 與聯盟合作夥伴開發聯合上市與共同銷售計畫
- 與銷售、行銷、產品及支援團隊協調，創造機會並整合內部資源
- 為銷售與技術受眾設計並提供合作夥伴賦能
- 追蹤通路成果，並向領導團隊提供績效分析與建議
- 運用網路安全趨勢、威脅情報與Mimecast解決方案，改善合作夥伴對話、市場定位與技術倡議
職位要求
- 具備獨立管理通路、合作夥伴或聯盟關係的能力，並對績效與營收承擔完整的商業責任
- 具備制定合作夥伴業務計畫、落實關鍵績效指標與里程碑，並產生可衡量營收成果的經驗
- 具備在直銷、間接銷售與聯盟銷售模式下工作的經驗
- 具備出色的溝通與影響力，能與技術團隊及高階主管互動，並在沒有正式職權的情況下促成協作
- 具備營收、利潤率與投資報酬率的商業理解，能將這些指標轉化為Mimecast及其合作夥伴的價值
- 具備有組織性且協作的規劃與績效管理方式，包括坦誠回饋及具挑戰性的績效討論
- 具備有效解決問題與管理衝突的能力，在推進業務目標的同時維護合作夥伴關係
- 了解Mimecast解決方案及更廣泛的科技市場，以支援合作夥伴售前與客戶對話
- 流利掌握該地區的主要語言
- 具備SaaS或網路安全經驗，並掌握另一種語言
- 願意依當地法律要求完成適用的背景查核
福利待遇
- 提供與職務相關的福利
- 可能符合激勵計畫的參與資格
- 依公司政策及適用的當地法規提供額外福利
- 提供平等就業機會並實施平權行動的工作環境
- 在當地法律要求的情況下進行背景查核