Mimecast — компания в сфере кибербезопасности, которая помогает организациям противостоять постоянным цифровым угрозам с помощью сервисов безопасности, разработанных с учётом принципов конфиденциальности, устойчивости и удобства для пользователей. В её команде более 2500 сотрудников, работающих на международных рынках, включая США, Великобританию и Австралию. Компания уделяет особое внимание прогнозированию возникающих рисков, постоянному усилению защиты и развитию культуры, ориентированной на высокие стандарты безопасности и непрерывное совершенствование.
Старший менеджер по работе с партнёрским каналом, DACH — удалённая работа в Германии
Руководите стратегией партнёрского канала Mimecast и коммерческим ростом в Германии и регионе DACH. Отвечайте за стратегические отношения с партнёрами, планирование канала, развитие воронки, взаимодействие с руководителями и показатели выручки.
Описание
- Определяйте и реализуйте национальную стратегию работы с партнёрами Mimecast
- Отвечайте за результаты работы 1–3 стратегических национальных партнёров
- Создавайте, согласовывайте и реализуйте бизнес-планы партнёрского канала в соответствии со стратегией компании
- Устанавливайте цели и контрольные этапы для партнёров, а затем управляйте их выполнением с помощью ежеквартальных обзоров и взаимодействия с руководителями
- Выстраивайте отношения на уровне руководителей с партнёрами и альянсовыми организациями для достижения измеримых коммерческих результатов
- Привлекайте, подключайте и активируйте новых партнёров с помощью структурированной стратегии развития канала
- Увеличивайте воронку и выручку, сформированные партнёрами, за счёт возможностей привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества
- Разрабатывайте совместные программы выхода на рынок и совместных продаж с альянсовыми партнёрами
- Координируйте работу с отделами продаж, маркетинга, продукта и поддержки для создания возможностей и согласования внутренних ресурсов
- Разрабатывайте и проводите обучение партнёров для специалистов по продажам и технических специалистов
- Отслеживайте результаты канала и предоставляйте руководству анализ показателей и рекомендации
- Используйте тенденции в сфере кибербезопасности, данные о киберугрозах и решения Mimecast для улучшения взаимодействия с партнёрами, позиционирования на рынке и продвижения технологий
Требования
- Подтверждённая способность самостоятельно управлять отношениями с партнёрами, участниками канала или альянсами, полностью отвечая за коммерческие результаты и выручку
- Опыт создания бизнес-планов для партнёров, контроля KPI и контрольных этапов, а также достижения измеримых результатов по выручке
- Опыт работы в моделях прямых, косвенных продаж и продаж через альянсы
- Отличные навыки коммуникации и влияния, включая взаимодействие с техническими командами и руководителями, а также согласование действий без формальных полномочий
- Коммерческое понимание выручки, маржи и рентабельности инвестиций, а также способность переводить эти показатели в ценность для Mimecast и её партнёров
- Организованный и командный подход к планированию и управлению результативностью, включая откровенную обратную связь и обсуждение неудовлетворительных результатов
- Навыки эффективного решения проблем и управления конфликтами, позволяющие сохранять партнёрские отношения и продвигать бизнес-цели
- Рабочее знание решений Mimecast и более широкого технологического рынка для поддержки предпродажной работы с партнёрами и обсуждений с клиентами
- Свободное владение основным языком региона
- Опыт работы в SaaS или сфере кибербезопасности, а также знание дополнительного языка
- Готовность проходить необходимые проверки биографических данных в соответствии с местным законодательством
Преимущества
- Предоставляются льготы и условия, предусмотренные для данной должности
- Возможность участия в мотивационных программах
- Дополнительные льготы предоставляются в соответствии с политикой компании и применимыми местными нормативными требованиями
- Рабочее место с равными возможностями и принципами позитивных действий
- Проверки биографических данных проводятся в случаях, предусмотренных местным законодательством