Mimecastは、プライバシー、レジリエンス、ユーザー体験を重視して設計されたセキュリティサービスを通じて、組織が絶え間なく続くデジタル脅威に対処できるよう支援するサイバーセキュリティ企業です。2,500人を超える従業員が、米国、英国、オーストラリアを含む国際市場で業務に携わっています。同社は、新たなリスクを予測し、保護を継続的に強化するとともに、セキュリティの卓越性と継続的な改善を重視する企業文化を大切にしています。
シニアチャネルアカウントマネージャー、DACH――ドイツ・リモート
ドイツおよびDACH地域におけるMimecastのサイバーセキュリティ・パートナー戦略と事業成長を牽引します。戦略的パートナー関係、チャネル計画、パイプライン開発、経営層との関係構築、収益実績を担当します。
仕事内容
- Mimecastの国内パートナー戦略を策定し、実行する
- 1～3社の戦略的な国内パートナーの業績に責任を持つ
- 会社の戦略に沿ったチャネル事業計画を策定し、承認を得て実行する
- パートナーの目標とマイルストーンを設定し、四半期レビューと経営層との関係構築を通じて遂行を管理する
- 測定可能な商業成果を達成するため、パートナーやアライアンス組織と上級レベルの関係を構築する
- 体系的なチャネルパートナー獲得戦略を通じて、新規パートナーを採用、オンボーディング、活性化する
- 新規ビジネスおよび拡大機会において、パートナー経由のパイプラインと収益を拡大する
- アライアンスパートナーと共同市場開拓および共同販売プログラムを開発する
- 営業、マーケティング、製品、サポートと連携し、機会を創出して社内リソースを調整する
- 営業および技術担当者向けのパートナー enablement を設計し、実施する
- チャネルの成果を追跡し、業績分析と提案をリーダーシップに提供する
- サイバーセキュリティの動向、脅威インテリジェンス、Mimecastのソリューションを活用し、パートナーとの対話、市場でのポジショニング、技術啓発を改善する
応募要件
- チャネル、パートナー、またはアライアンス関係を自律的に管理し、業績と収益に対する商業上の責任を全面的に担った実績
- パートナー事業計画の作成、KPIとマイルストーンの徹底、測定可能な収益成果の創出に関する経験
- 直接販売、間接販売、アライアンス販売モデルを横断して業務を行った経験
- 技術チームや経営層との関係構築を含む、優れたコミュニケーション力と影響力。正式な権限がなくても連携を実現できること
- 収益、利益率、ROIに関する商業的理解があり、これらの指標をMimecastとパートナーにとっての価値へ変換できること
- 率先して協働する計画策定と業績管理の姿勢。率直なフィードバックや、業績に関する難しい話し合いにも対応できること
- パートナー関係を維持しながら事業目標を推進する、効果的な問題解決力とコンフリクト管理能力
- パートナーのプリセールスや顧客との対話を支援できる、Mimecastのソリューションおよび幅広いテクノロジー市場に関する実務知識
- 地域の主要言語に堪能であること
- SaaSまたはサイバーセキュリティの経験、および追加の言語能力
- 現地法で義務付けられる場合、適用されるバックグラウンドチェックを完了する意思
福利厚生
- 職務に応じた福利厚生を提供
- インセンティブプログラムの対象となる可能性
- 会社の方針および適用される現地規制に基づく追加の福利厚生を提供
- 機会均等およびアファーマティブ・アクションを実施する職場環境
- 現地法で義務付けられる場合にバックグラウンドチェックを実施
