Mimecast je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která pomáhá organizacím čelit trvalým digitálním hrozbám prostřednictvím bezpečnostních služeb navržených s důrazem na soukromí, odolnost a uživatelskou zkušenost. Její tým tvoří více než 2 500 zaměstnanců působících na mezinárodních trzích, včetně Spojených států, Spojeného království a Austrálie. Společnost klade důraz na předvídání nově vznikajících rizik, průběžné posilování ochrany a budování kultury zaměřené na excelenci v oblasti bezpečnosti a neustálé zlepšování.
Seniorní manažer partnerského kanálu, DACH — práce na dálku v Německu
Řiďte partnerskou strategii společnosti Mimecast a obchodní růst v Německu a regionu DACH. Odpovídejte za strategické vztahy s partnery, plánování kanálu, rozvoj prodejního trychtýře, spolupráci s vedením a výnosy.
Popis
- Definujte a realizujte národní partnerskou strategii společnosti Mimecast
- Odpovídejte za výsledky 1–3 strategických národních partnerů
- Vytvářejte, schvalujte a zavádějte obchodní plány kanálu v souladu se strategií společnosti
- Stanovujte cíle a milníky partnerů a řiďte jejich plnění prostřednictvím čtvrtletních hodnocení a spolupráce s vedením
- Budujte vztahy na úrovni vedení s partnery a aliancemi za účelem dosažení měřitelných obchodních výsledků
- Získávejte, zapojujte a aktivujte nové partnery prostřednictvím strukturované strategie akvizice partnerů
- Rozvíjejte partnerský prodejní trychtýř a výnosy z příležitostí pro získávání nových zákazníků i rozšiřování spolupráce
- Vytvářejte společné programy uvedení na trh a spoluprodeje s aliančními partnery
- Koordinujte spolupráci s odděleními prodeje, marketingu, produktu a podpory za účelem vytváření příležitostí a sladění interních zdrojů
- Navrhujte a realizujte partnerské vzdělávání pro obchodní a technické pracovníky
- Sledujte výsledky kanálu a poskytujte vedení analýzy výkonnosti a doporučení
- Využívejte trendy v kybernetické bezpečnosti, informace o hrozbách a řešení Mimecast ke zlepšení jednání s partnery, pozice na trhu a prosazování technologií
Požadavky
- Prokazatelná schopnost samostatně řídit vztahy s kanály, partnery nebo aliancemi a plně odpovídat za obchodní výsledky a výnosy
- Zkušenost s tvorbou obchodních plánů pro partnery, prosazováním KPI a milníků a dosahováním měřitelných výnosů
- Zkušenost s modely přímého, nepřímého prodeje a prodeje prostřednictvím aliancí
- Vynikající komunikační a přesvědčovací schopnosti včetně spolupráce s technickými týmy a vedoucími pracovníky a slaďování činností bez formální pravomoci
- Obchodní porozumění výnosům, marži a návratnosti investic a schopnost převádět tyto ukazatele na hodnotu pro Mimecast a její partnery
- Organizovaný a týmový přístup k plánování a řízení výkonnosti včetně otevřené zpětné vazby a náročných rozhovorů o výsledcích
- Schopnost účinně řešit problémy a konflikty tak, aby byla zachována partnerství a zároveň podporovány obchodní cíle
- Praktická znalost řešení Mimecast a širšího technologického trhu pro podporu partnerské předprodejní činnosti a jednání se zákazníky
- Plynulá znalost hlavního jazyka regionu
- Zkušenost v oblasti SaaS nebo kybernetické bezpečnosti a znalost dalšího jazyka
- Ochota absolvovat příslušné prověrky v souladu s místními právními předpisy
Benefity
- Jsou poskytovány benefity specifické pro danou pozici
- Možnost účasti v motivačních programech
- Další benefity jsou poskytovány v souladu s firemními zásadami a platnými místními předpisy
- Pracoviště s rovnými příležitostmi a principy afirmativních opatření
- Prověrky se provádějí tam, kde to vyžadují místní právní předpisy