Mimecast는 개인정보 보호, 복원력, 사용자 경험을 중심으로 설계된 보안 서비스를 통해 조직이 지속적인 디지털 위협에 대응할 수 있도록 지원하는 사이버 보안 기업입니다. 2,500명 이상의 직원이 미국, 영국, 호주를 비롯한 국제 시장에서 근무하고 있습니다. Mimecast는 새롭게 등장하는 위험을 예측하고 보호 수준을 지속적으로 강화하며, 보안 우수성과 지속적인 개선에 초점을 맞춘 문화를 중시합니다.
시니어 채널 어카운트 매니저, DACH—독일 원격 근무
독일 및 DACH 지역에서 Mimecast의 사이버 보안 파트너 전략과 사업 성장을 이끕니다. 전략적 파트너 관계, 채널 계획, 파이프라인 개발, 경영진 협업 및 매출 성과를 담당합니다.
설명
- Mimecast의 국가 단위 파트너 전략을 수립하고 실행합니다
- 1~3개의 전략적 국가 단위 파트너 성과를 책임집니다
- 회사 전략에 부합하는 채널 사업 계획을 수립하고 승인을 확보한 뒤 실행합니다
- 파트너 목표와 마일스톤을 설정하고 분기별 검토와 경영진 협업을 통해 실행을 관리합니다
- 측정 가능한 사업 성과를 달성하기 위해 파트너 및 얼라이언스 조직과 고위급 관계를 구축합니다
- 체계적인 채널 파트너 확보 전략을 통해 신규 파트너를 모집하고 온보딩하며 활성화합니다
- 신규 사업 및 확장 기회 전반에서 파트너가 창출한 파이프라인과 매출을 성장시킵니다
- 얼라이언스 파트너와 공동 시장 진출 및 공동 판매 프로그램을 개발합니다
- 영업, 마케팅, 제품 및 지원팀과 협업해 기회를 창출하고 내부 리소스를 조율합니다
- 영업 및 기술 담당자를 위한 파트너 역량 강화 프로그램을 설계하고 제공합니다
- 채널 성과를 추적하고 리더십에 성과 분석과 권고 사항을 제공합니다
- 사이버 보안 동향, 위협 인텔리전스 및 Mimecast 솔루션을 활용해 파트너 논의, 시장 포지셔닝 및 기술 옹호를 개선합니다
지원 자격
- 채널, 파트너 또는 얼라이언스 관계를 독립적으로 관리하고 성과와 매출에 대한 전반적인 사업 책임을 맡은 경험
- 파트너 사업 계획 수립, KPI 및 마일스톤 관리, 측정 가능한 매출 성과 창출 경험
- 직접 판매, 간접 판매 및 얼라이언스 판매 모델 전반에서 업무를 수행한 경험
- 기술팀 및 경영진과의 협업을 포함한 뛰어난 커뮤니케이션 및 영향력 행사 능력, 공식적인 권한 없이도 협업을 이끌 수 있는 능력
- 매출, 마진 및 ROI에 대한 사업적 이해와 이러한 지표를 Mimecast 및 파트너의 가치로 전환하는 능력
- 솔직한 피드백과 도전적인 성과 논의를 포함해 체계적이고 협력적인 계획 및 성과 관리 방식
- 파트너십을 유지하면서 사업 목표를 추진할 수 있는 효과적인 문제 해결 및 갈등 관리 능력
- 파트너 프리세일즈와 고객 논의를 지원할 수 있는 Mimecast 솔루션 및 광범위한 기술 시장에 대한 실무 지식
- 해당 지역의 주요 언어에 능통한 능력
- SaaS 또는 사이버 보안 분야의 경험과 추가 언어 능력
- 현지 법률에 따라 요구되는 경우 해당 신원 조회를 완료할 의향
복리후생
- 직무에 따른 복리후생 제공
- 인센티브 프로그램 대상이 될 가능성
- 회사 정책 및 적용되는 현지 규정에 따른 추가 복리후생 제공
- 기회 균등 및 적극적 고용 개선 조치를 시행하는 근무 환경
- 현지 법률에 따라 요구되는 경우 신원 조회 실시